三十六计之“指桑骂槐”

指桑骂槐指出“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。”此计意在：驾驭不通对手，应采取果断的手段，杀鸡儆猴，给敌人以下马威严。让对手感觉到“黑云压城”，从而致使他们守本分，不敢胡来。

却说吴王阖闾异常欣赏孙武，于是命人召见孙武。由于初次孙武，吴王倒想见识一下孙武，是不是像传说中的那么的厉害。阖闾打定主意，决心戏弄孙武一番。阖闾要求孙武当场操练一支军队，但是这支军队则是由他后宫嫔妃编成。孙武二话没说，就开始操练，岂料后宫美女稀里哗啦，好久才将队伍站好。那些美女只觉得好玩好笑，漫不经心，操练的不成体统。孙武大怒，下令斩下带头两位美女的首级。登时吴王大惊，可是孙武不顾吴王的反对，毅然决然的斩下两位嫔妃的人头。在场之人都是心惊肉跳，立即严肃起来，当孙武再发号施令，无一人不听从命令，并且队伍整齐。

孙武面对后宫女流，毫不怜惜，毫不手软，当断则断。就算后宫妃嫔恣意嘲弄，他也毫不生气，直到美女们不服从命令，他才下令斩首。为何开始不下令斩首呢？那是因为，孙武知道如果妄加斩首，会引起吴王的不满。而当嫔妃犯错再斩首，那吴王就没话可说了。所以孙武斩首的时机也是最佳的。

桑树、槐树本来没有关系，可是用在计谋之中，这二树就有了不可分割的联系。手指着桑树大骂，其实是在骂槐树。这样做的目的，一、骂的有艺术，即便别人反击，你可以说你骂的不是他；二、更好的引起对手的注意，尤其是面临强大的对手，能够起到“敲山震虎”的作用。指桑骂槐的艺术在于，不必出破口大骂，也不必出口成脏，就能惹来对手的生气；并且不直接，而是以拐弯抹角的方式，打击的对手喘不过气来。就“敲山震虎”来说，不用摧毁之力，只需轻微的对着大山一敲，或者放一块肥肉在洞口，老虎就会自行露出。

然而指桑骂槐的施行中，有很多的细节需要注意。

指桑骂槐不宜过分，要点到为止，入木三分。过激的施行指桑骂槐，不但起不到威慑退敌的作用，反而会招致敌人孤注一掷的反击。而点到为止式的指桑骂槐起到的效果就不同，它能在一定程度上激怒敌人，给敌人以警示。让敌人反击也不是，不反击也不是，只能苦苦等待，咽下憋屈。

施行指桑骂槐之人必然有威信，若然没有威严，岂能压得住对手的嚣张气焰？没有威严，你的对手不会惧怕你，甚至他会更加得意忘形。所以没有权力的人，做事不严肃的人，不宜使用此计。

施计之人做事要狠要稳。狠就是面对强敌，心狠手辣，该杀必杀，杀一儆百，让对手敬畏顺从，不敢小觑你的能力。稳就是施计之后，不会惹出什么事端。确保计谋施行的前后，自己能够安然无恙，不招致旁观者的非议。如果只狠不稳，只能说是“白痴”；如果只稳不狠，跟本达不到指桑骂槐的目的；如果不狠不稳，指桑骂槐岂能任由你来操持？

指桑骂槐不像人们理解的那样单纯，它有两层含义：其一、对弱小的对手，用警告和利诱的方法，不战而胜；其二、对强大的对手，用旁敲侧击威慑对手，让对手避而远之。

随着社会的发展，指桑骂槐的话也层出不穷，其具有犀利、讽刺的意义，令人防不胜防。

指着秃驴骂和尚——和尚无疑是光头，可是你对着一头驴大骂“秃驴”，和尚怎会不上火呢？

乌龟请客，尽是王八——更好笑，更具讽刺。你骂他就算了，连他的客人也一同骂了，太狠了。还不如骂个“猪朋狗友”之类的呢。

盲人上街，目中无人——比骂“不长眼”，或者“眼长在裤裆里了”都要艺术，都要惹人来气。

一米四多的个子，——别人矮就矮了，你还整个数字来侮辱人家，干脆骂人家长的像“地雷”似的得了。

可见指桑骂槐的经典之处还在于变相的抨击和讽刺一些人物。

叶回认为，指桑骂槐亦可用于企业管理。指桑骂槐计谋明确指出，施计者要纪律严明，不以利诱导弱者，当责他人之失。在企业管理中，如果你的下属不听从，一盘散沙，你不可一味施行利诱之术，有时候要抓住一个人的把柄，进行严厉的责罚，从而起到震慑其他员工的作用。同时管理要纪律严明，有一套统一的法规。但决不能奴役员工，反而应该多关心员工。

指桑骂槐从古至今一直都是一则出色的计谋，虽然某种层面上，它令人非常讨厌，但是在讽刺的领域内，它确实位居显赫，或多或少的打击了那些嚣张气焰的人。