以销售渠道抢占市场先机

销售渠道是企业通往外面的大路，它是企业与外界联通的桥梁，销售渠道的拓宽畅通，直接为企业产品迎来市场竞争优势，增加产品在顾客心目中的亮度与宽度，使企业产品方便、快捷、低成本、低价位的到达顾客手中。所以，企业在抓好生产经营的同时，还必须让好的销售渠道成为促进企业效益的重要支撑，使产品在具有服务优势、价格优势的同时具有更强的市场竞争优势。

戴尔销售渠道模式，可谓是销售渠道中的经典：建立了一套完整的和顾客面对面直接交流的销售渠道系统，顾客直接向公司送订单，公司按顾客订单设计配置生产，生产出来的产品直接销到顾客手中，满足顾客个性化需求，免除多级批发商对产品价格的提升，与顾客分享中间商获得的那部分利润，使自己的产品获得低价位进入市场的竞争优势。戴尔在销售渠道上还充分借用“他山之石”拓宽自己之路，利用现代通讯网络，建立产品销售与顾客间的直通车，在方便顾客的同时以对产品内部实现了“零库存”，减少了库存积压和库存产品赶不上时代需求而造成的费用。只要顾客一个电话、一条信息或一张传真图片，就可根据销售渠道建立起来的直通快车签订合同，进行约定产品生产，从而省去一大笔不动产开支和流动资金费用，为企业产品注入了竞争活力。

企业产品与顾客面对面的销售渠道模式，满足了顾客直接购买出厂价的需求，一定程度上杜绝和打击了一些假冒伪劣产品的泛滥，解除了顾客疑虑，树立了企业产品形象，维护了企业声誉。由此可见，企业在生产经营中建立一套完整的、上下贯通的销售渠道体系，能使企业在激烈的市场竞争中占得先机。