我的公关谋略《四》

以退为进，挤走对手

在a市跑城建局的工程时，利用空闲时间顺便到林业局了解一下情况，办公室要我留下联系地址和电话，我给了他们一张名片。心想：这是应该的，不说我也会留的，山不转路转，路不转河弯，说不定哪天大家就成了朋友呢！

没想到，两个月后林业局就派了两个人到我家找我，商谈从我处进货的事宜。带他们到我家的是我的老乡，他告诉我a市林业局几年来一直是在他那里进货。言下之意我当然听得出来，不过我有我的对策。物竟天泽，适者生存。林业局的大门是敞开的，谁都可以进出，谁都可以做朋友，那就看谁的水平高了。

我领着他们三人在各个苗圃地转和看，林业局的两人不时的向我了解情况、问价格，边问边记录。当地卖什么价格我就实话实说，有时故意的压低一点。他们走了之后，老乡埋怨我把价格说的太低。我装出一副对生意一点也不懂的傻乎乎的样子说：“你在行，为什么不和我打声招呼呢？害得我丢人现眼，像个没见过世面的老土冒，你真不够朋友。”

半个月后，远在山东的我接到家里的电话说：a市林业局的人在我家不走，非要我给他们提供所有的苗木，问我怎么办？我说：“先拖一拖，就说等我回后再决定。”两天后我赶回了家，和他们签订了供货协议。直到现在，我们还是合作伙伴、还是好朋友。

送走他们之后，家人告诉我说：那个技术员回去后向领导汇报时说我根本不像做生意的人，当地卖什么价我就说什么价，说我这人太实在了。我给家人说：“那是我的计谋，人家有现成的客户，到我这里不过是想打听行情和价格，我说得再高都是为别人做嫁衣，不如我放坦诚一些实话实说，这样可能还有一丝希望，因为我报的价格低，而我这人给他们的印象是实在、厚道、没有花花肠子，和我打交道他们放心，所以我断定他们肯定会主动找我的。不然，怎能交他们这个好朋友呢！做生意，就是要多动脑筋、多想点子、多思考。点子就是金钱，这就是为什么把点子叫做金点子的原因。”