第二章 人生因丰富而精彩（十三）

十三

（1）

“十•一”黄金周对于地产销售商来说才是地地道道的黄金周，半个月以前销售部就在为黄金周的销售方案准备了。林杉带领大家一连加了三天班，三次讨论修改，最终的销控方案终于在黄金周的前两天得到总经理的批准。

对林杉的工作能力，仇枫是看在眼里喜在心里，这丫头还真行，别看平时不温不火的，关键时刻真能成事。自从她来了，销售部的人气大增，尤其是小伙子们，一个个腰板都挺直了，精神头十足，这就是美女效应吧？林杉的销售业绩一直遥遥领先，不到半年，就被提拔为销售部经理。

又可以大干一场了。林杉走在回家的路上，内心有说不出的畅快，她从来也没有象今天这样充实和快乐，工作着真好！

随着中国的城市化进程的快速推进，房地产在总建筑中的比重已从1998年不到30％上升到了超过60％的重要位置，成为拉动中国经济增长的重要支柱产业。同时，这两年的房价疯长的让人瞠目结舌，就连仇枫这个行家里手也有点摸不着头脑。自从2003年国家就连续出台调控政策，抑制房价上涨，最近又印发了《国务院办公厅关于切实稳定住房价格的通知》，简称“国八条”。可是房价才不管这些呢，继续涨自己的。据国家发改委、国家统计局4月15日发布的消息，今年一季度，我国35个大中城市房屋销售价格同比上涨9.8％，其中商品住宅销售价格上涨10.5％。相对于珠三角和长三角来说，徽州的房地产启动稍晚，目前正处在疯狂的阶段。

（2）

仇枫想起了刚才林杉舌战群雄的样子，不禁笑出声来。

今天的会议，大家一开始都不同意林杉的方案。

首先是销售总监姜承旭反对：“我们既然卖的是期房，目的就是以最快的速度的回拢资金，抢占先机是最重要的，目前的房价已经够高的了，我们应该全面推出所有房源，最大限度的回拢资金。”说完，姜承旭以一种挑衅的目光望着林杉。

这是目前大多数销售商的做法，所以一开始赢得了大多数人的支持。

仇枫点了点头：“嗯……姜总监的分析不无道理。林经理什么意见？”

林杉在投影仪上放了一张事先准备好的效果图，清了清嗓音说：“我给大家分析一下目前的形势，你们再下结论也不迟。”

“今年年初，徽州市政府针对城区交通，制定了“强攻主动脉、打通微循环、建设快速路、贯通中环线”的战略。随着“大建设”序幕的拉开，徽州市民期待已久的“中环线”将全线贯通。中环线的全线贯通，不但给人们的交通、生活带来极大的便利，而且有利于中心商业区的延伸与拓展，同时也给周边的房地产开发和发展带来了良好的机遇，而我们的楼盘正好处于这一区域的黄金地段。”

“当然，最大限度地快速回笼资金确实很重要，但是，就嘉信置业有限公司目前的经营状况来说，资金不是问题，第一，我们没有其他的闲置地，并非急需大量资金投入开发；第二，我们的银行贷款额度不是很大，贷款利率的小幅提高在一路高企的房价面前根本可以忽略。最关键的是我们的楼盘正好符合了建设部的新规和目前市场的需求热点，套型建筑面积在90平方米以下经济适用房占70％。”

“针对我们推出的一小一大两类户型，可以分别采取‘低开高走’和‘高开高走’两种策略。我充分调研过周边区域的楼盘，随着中环线和将来高架的的全线贯通，许多年轻客户更多地选择远离地价高昂的市区到近郊置业，而70—90平米的户型是最吸引他们的眼球的。我们在不同的时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为‘逐步走高，并留出升值的空间’，这样既能吸引大户投资，又能吸引个人消费。只要量在谁的手里，谁就有价格控制权，‘低开’是为了‘高走’。”

“对于占30％楼盘的大户型和经典别墅，我们采取‘高开高走’的策略。它的市场定位是需求弹性较小的高收入人群及个企老板，大多向往高品质的生活，有私家车，每天多花十分钟在上班途中换来私生活的宁静他们当然愿意。我们江南水乡式的园林绿化和高附加值的物业管理是最大的卖点，高价位自然高品质，这点也可以解释‘为什么名牌服饰总有固定的消费群体’。”

“当然，在这里我不能说的很全面，市场销售就需要顺应政策导向，灵活掌握。”

林杉还是第一次这么侃侃而谈，对于目前的工作，她感到越来越自信。

林杉在发言的间隙已经注意到仇枫的几次首肯了。果然，一直默不作声的他露出了微笑。