中篇 广告新飞 题记 第一章 鹰之腾飞
中篇广告新飞——告诉你一个真实的新飞
中篇广告新飞
——告诉你一个真实的新飞
“历史是时间流逝的见证。它阐明现实，激活记忆，指导生活，带给我们古老年代的音信……”
——古罗马政治家西塞罗
守望
过去的我连同我的过去
都已显得不再重要
重要的是让记忆
站在心灵的高地
守望
就如同巫山神女
坚贞地守望心仪之人
或者就像塞林格笔下的霍尔顿
执着地守望
那片麦田
即使童话
长出了满头银发
记忆变成了化石
守望却依然
年轻和永恒……
——作者题记
第一章鹰之腾飞
第一章鹰之腾飞
这是一个需要英雄、涌现英雄和崇拜英雄的时代。
现代著名作家郁达夫曾说过这样的话，一个时代如果没有英雄是可悲的；但是，如果有了英雄却没有人去推崇英雄、爱戴英雄、效仿英雄同样是可悲的！
英雄的时代需要英雄的伟大思想和英雄的伟大创举。而英雄的伟大思想往往产生于特立独行的人，这些英雄特立独行的伟大创举又往往不倾向于协同动作。正如美国著名密歇根大学商学院教授C·K·普拉哈拉德所说的那样：“难以让鹰按队形飞行”……
刘炳银先生就是这样一位开创了新飞伟业的时代英雄。
1、新飞创始人刘炳银小传
刘炳银，男，1941年3月29日出生于河北省武安县北河底乡北河底村一个贫苦农民家庭；1956年参加工作，1987年毕业于中共河南省委党校经济管理专业，后曾赴美国圣玛利亚大学深造，接受市场营销学培训。历任班组长、工段长、调度员、生产计划科副科长、科长；1981年任新乡市无线电设备厂副厂长；1983年任厂长兼党委副书记；1991年12月，任河南新飞电器集团董事长、总经理兼党委书记；1994年1月，任河南新飞电器（集团）股份有限公司董事长、总裁兼党委书记；1994年10月至2001年9月，任中外合资企业河南新飞电器有限公司董事长、总裁兼党委书记。
在党和国家改革开放的路线、方针、政策的指引下，刘炳银带领职工艰苦创业，把一个地方小型军工企业逐步发展成为全国著名的大型家电企业，并率领企业与时俱进，自主创新，引导消费，创立了中国环保家电绿色冰箱第一品牌，新飞绿色冰箱大批量出口到美、德、法、澳等50多个国家和地区。
新飞冰箱、新飞冰柜先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等最高商誉，使新飞电器公司跻身中国冰箱行业“三强”之列。刘炳银先我后完成了新飞电器与新加坡丰隆集团的合资经营，与美国GE电气公司的强强联合，不仅使新飞电器达到了规模经济，完成了原始资本积累和品牌的初步定位，而且为新飞走向国际奠定了坚实的基础。
由于刘炳银的特殊贡献，他本人先后荣获全国“五一劳动奖章”、全国劳动模范、全国优秀企业家等荣誉称号，享受国务院特殊贡献中青年专家津贴，全国人大第八、第九届人大代表。
2001年9月15日8时40分，刘炳银因患胃癌，在广州南方医院病逝，享年61岁。
2、鹰图腾
鹰者，拥有犀利的锐目，钢钩般的喙爪，桀骜不驯的性格，威猛不屈的精神，敏捷矫健的气质和搏击霄汉的风采，实乃大自然之杰作，素有“空中之狮”和“百鸟之王”的美誉。
雄鹰形象的象征意义在中国传统文化中已沿袭了数千年。古代华夏部族联盟的鸟图腾，便以雄鹰象征“战神”。《列子·黄帝篇》的《桐鼓曲》中关于“雕鹗争”的描述，也许就是中华民族视雄鹰为英雄和象征胜利的最早记载。清太祖努尔哈赤也曾以雄鹰为图腾，作为威严强悍和胜利者的化身。中国古代关于雄鹰的神话传说故事、诗文篇章等艺术作品，也都曾赋予雄鹰以极其丰富而深刻的思想情感和象征的意义。庄子《逍遥游》曰：“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知几千里也，化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知几千里也。怒而飞，其翼若垂天之云……鹏之徙于南冥也，水击三千里，搏扶摇而上者九万里……”，以夸张的手法，将鹰塑造成充满浪漫主义色彩的大鹏。李白的《大鹏赋》曰：“燀赫乎宇宙，凭陵乎昆仑。一鼓一舞，烟朦沙昏。五岳为之震荡，百川为之崩奔。尔乃蹶厚地，揭太清，亘层霄，突重溟。激三千以崛起，向九万而迅征……簸鸿蒙，扇雷霆，斗转而天动，山摇而海倾。怒无所搏，雄无所争……喷气则六合生云，洒毛则千里飞雪……”这种对雄鹰阳刚之气和壮阔之美的赞叹则更是一首千古绝唱！据说，鹰是自然界中寿命最长的鸟类之一，它可以奇迹般地活到70岁左右，几乎超越绝大多数的飞禽动物，可以与人类比寿。然而，并不是所有的鹰都能活到这个年龄，其中有相当一部分鹰却在40岁左右的时候就会死亡，只有大约3成左右的鹰才可以活到70岁高龄。这是为什么呢？原来，当鹰活到40岁左右的时候，它的喙爪便开始老化，变得弯曲笨钝，猎物能力逐渐下降；双翼的羽毛也会因日趋钙化而变得参差不齐而又粗大沉重，飞翔起来力不从心。到了这个时候，鹰就面临着严峻的生死抉择：要么回到巢穴，慢慢等待死亡；要么通过大约XX天左右漫长的煎熬，获得重生。如果一只雄鹰选择了重生，那么它就必须艰难地在山崖上筑巢，然后忍受饥饿和疼痛的折磨，在岩石上不停地敲打老喙，直到脱落。等到新喙长出来之后，老鹰还必须使用新喙将磨钝的爪子和钙化的羽毛统统拔掉，直到重新长出新的羽毛和锋利的爪子，雄鹰才可以获得30年左右的新生，再次翱翔于蓝天上。
自然界和人类社会有许多相似的现象。以雄鹰作为企业形象标识的新飞电器公司就是现实生活中一只矫健的雄鹰……
3、初识新飞
在共和国的版图上，中原豫北地区有一座美丽的现代化城市，名字叫新乡，有人戏称“中国最大的乡”。新乡古称牧野。牧野是3000多年前中国历史上文王演周易，武王伐商纣的古战场。我国“第一部诗歌总集”《诗经·大明》在记述和描写“牧野大战”的壮阔场景时曾留下这样不朽的诗句：
“牧野洋洋，擅车煌煌。驷騵彭彭，维师尚父。时维鹰扬，凉彼武王。肆伐大商，会朝清明”……诗句中赞美矫健雄鹰的形象就是武王正义之师骁勇征战的象征。时至今天，牧野大地上还留下一个名叫“鹰扬村”的美丽小农庄……
鹰有“百鸟之王”之誉，历来受人推崇。也许这是偶然的巧合，时隔3000多年之后，一个以雄鹰作为形象标识的现代化家电企业——新飞，就诞生在这方热土。
早在1988年秋季，作者还未正式加盟新飞之前，由于一个偶然的机会和场合，作者初次结识了大名鼎鼎的新飞创始人刘炳银先生。通过近距离的接触和率直而愉快的交谈，这位求贤若渴的企业家就向作者发出了诚挚的口头邀请，并希望作者能够加盟新飞，广告新飞，宣传新飞。由于那个场合是《光明日报》社广告部在新乡市策划组织了几个广告专版之后所举行的一个答谢酒会和座谈会，又因为作者为一个纺织企业创意和撰写的广告专版有幸在座谈会上得到推荐与展示，所以受到了刘炳银先生的赏识和关注。从那时起，作者就有了一个大胆的设想，择期先对刘炳银先生作一次专访，写一篇关于刘炳银领导企业造冰箱的故事，然后再做决断。就在那年初冬，作者在老朋友、时任市委经济工作部宣传教育科科长胡宽广同志的引荐和陪同下，实现了专题采访刘炳银先生的愿望和计划。
作者一踏进宏伟的新飞大门，立刻就被映入眼帘的雄鹰形象所感奋——
这里迎门那座用大理石装饰并砌成的冰箱造型雕塑上，赫然屹立着一只目光如电、双翼似扇、俯瞰地球、振翅欲飞的雄鹰！
这里的员工，人人胸前都佩戴着印有雄鹰图案的岗位标志牌，穿着绣有雄鹰图案的夹克衫工装，甚至就连办公室使用的信笺、信封上都印有雄鹰形象的图案。
这里生产的“新飞”牌电冰箱、电冰柜，也许就是取了“鹰击长空”的寓意所命名的。因此，这个企业的注册商标和产品包装，更是无一例外地展现了雄鹰的风采……
那是在中国长期闭锁的门户被重新打开之后，从遥远的大洋彼岸姗姗飞来的一只雄鹰，在中原大地、卫水之滨的这座美丽城市里一家默默无闻的小型地方军工企业安家落户。
于是，雄鹰便成了这家企业崇拜的图腾。
然而，谁能料想，新飞能够在这个不沿边，不临海，不居省会中心城市，不占地域优势，又缺乏雄厚资源作支撑的中国内陆小城取得巨大成功的背后，曾经演绎了多少动人的传奇故事啊……
作者与刘炳银先生的那次谈话，就是从这只雄鹰的故事开始的。采访结束之后，作者怀着十分崇敬的心情为刘炳银先生撰写了一篇长篇报告文学《奋飞》，发表在《河南日报》1989年3月22日第三版“文学作品”专版上。
新飞从小到大，由弱到强，经历了漫长而坎坷的风雨历程之后，逐渐从一个濒临倒闭的小型地方军工企业发展成为闻名暇尔的现代化家电企业，成为新乡乃至河南省的一张名片，既是中国家电工业史上的奇迹和创举，又是新飞的骄傲和自豪。时隔20多年之后，重新追寻新飞成长的闪光足迹，人们或许仍然能够从中受到某些启迪、感悟和心灵的震憾……
4、沉重的翅膀
1981年春天，当中国工业在改革开放的大潮中再振雄风的时候，新乡电冰箱厂的前身——新乡市无线电设备厂还是一个隶属于原国家四机部管辖的小型地方军工企业。由于中国当时“百万大裁军”不可逆转，军费开支被大幅度削减，军品销路不畅；加上众所周知“十年内乱”的影响，企业经营管理受到了严重破坏，一个好端端的工厂几乎濒临倒闭：主导产品大量积压，价值380多万元的小型汽油发电机产品长期躺在仓库里无人问津，经济效益累计亏损已达70余万元，企业连续3个月靠贷款为职工发工资，办公室穷得连支圆珠笔都买不起。在这种情况下，职工的精神状态便可想而知。“八点上班九点到，转上一圈就溜号”，劳动纪律涣散到了极点，小拿小摸现象更是司空见惯，连电灯的拉线开关都有人偷……“工厂不冒烟，机器不转圈，车间到处结满了蜘蛛网”。这些就是对当时这个企业破败景象的真实描绘。
大凡贤臣良将多受命于危难之际的缘故罢，改革之年，企业家也不例外。刘炳银就是在这种情况下被中共新乡市委委以重任并派进该厂去的。不过，当时在这个企业领导班子中，刘炳银的名字是被排在最末一位的副厂长。
时势造英雄，风雨育雄鹰。
刘炳银绝对不愧是一个创业者、一个开拓者和一个强者。3个月之后，他就挑起了主抓生产的重担；不到一年的时间，同他一起走马上任的其他几位领导不堪忍辱负重，都相继离开了这个“重灾户”；于是，原先在班子中排行“老末”的刘炳银就自然成了企业的“排头兵”，挑起了厂长的重担。
说来也巧。早一年，他该属“龙”；晚一岁，他该属“马”。龙腾虎跃，骏马驰骋，皆在情理之中。可是不早不晚，他却偏偏属“蛇”。属蛇就属蛇吧，蛇也俗称“小龙”。三国时代曹操的《龟虽寿》中不是就有“腾蛇乘雾”之说吗？关键是，刘炳银压根儿不信“邪”，他秉性刚烈，从不向困难屈服。正如刘炳银先生的老母亲后来亲口对人夸耀的那样：“他呀，不做人上人，就做阶下囚，从来不会服输……”对于刘炳银来说，他的性格注定了他的胆略、他的魄力和他的拼搏精神。组织上正是看中了他的“犟劲”、他的“倔劲”和他的“虎劲”，才给了他一个大显身手的舞台，他不演出威武雄壮的活剧，才是怪事！
然而，面对重重困难和沉重的负担，刘炳银能够与员工一道率领企业走出困境，找到光明和希望吗？领导期待着，员工盼望着……
5、救厂方案
人们都说刘炳银有大将风度，这个评价是刘炳银用自己的行动和作为换来的。
万事开头难，头三脚难踢。刘炳银迈出的第一步不同凡响，就充分显示了他的雄才大略和坚忍不拔的毅力。因此，在记述刘炳银的业绩的同时，就不能不记下他在迈出第一步时，是如何在员工中树立起自己的权威和形象的。有这样两件事，至今仍被新飞许多老员工津津乐道。
第一件事是刘炳银上任伊始，就毫不含糊地提出了他的“严格治厂”的法规，其中一条就是“严明厂纪，按时上班”。今天听来，好像不可理喻，甚至有点儿可笑；要知道当时“八点上班九点到”可是屡见不鲜，习以为常的事哟。不过，刘炳银的要求具体到每迟到一分钟就要罚款一元，而且“绝不姑息”。纪律宣布之后，习惯于“八点上班九点到”的人，或许错误地以为刘炳银只是说说而已，可万万没有想到刘炳银却应是当了真。果然，第二天刘炳银亲自督查，竟然还有有84人迟到！其中，有中层干部，也有一般管理人员；有技术人员，更有工人，但却无一例外——罚！当时即使被罚一块钱也是很管用的哟。
另一件事则更生动地体现了刘炳银的个性。在他提出“严格治厂”的整顿措施中将生产指标作了较大调整，并当众宣布：“完成者，奖；完不成者，罚！”话音未落，全场哗然。但刘炳银的话却犹如金石掷地：“我定的指标我先干，工序你们为我选，如果完不成规定指标，我这个厂长可以被你们就地罢免！”人们见过各种各样的领导，却不知道刘炳银还是个精通业务的厂长，更少有人知道他14岁进工厂，学徒期末满就在一次“技术比武”中一举夺魁。因此，职工中既有想见识见识刘炳银真本事的，也有想看他笑话的。第二天，人们为刘炳银选了一个厂里技术要求高、劳动强度大的车工工序。下午一点，刘炳银按时进入工位，开机后，他首先打了两趟空车，随后便熟练地进刀车削。下午4时40分，刘炳银从卡盘上卸下最后一个工件。经质检员检测，结果全部为一等品。3个多小时，刘炳银完成了一个车工8小时的生产任务。无论是在场的围观的员工，还是后来听说的人，个个都说：服了！
领导的权威，要让一人服易，要让众人服难；要让人口服易，要让人心服难；若要让众人心悦诚服则难上加难。刘炳银在宣布铁的纪律之前是经过调查研究的，所采取的措施也是宣传于前耐心思想工作于后。他当场对员工们说：“我定的这个指标是经过科学测算的，只要不偷懒，大家都能完成。”刘炳银刚一上任，只此一把火，就立刻点燃了员工们的希望之火。
刘炳银不仅是位言出法随，身体力行的“铁腕”厂长，同时还是一位企业“谋略大师”。“以老（产品）养新（产品），转军品为民用，广开门路，立体开发”，就是刘炳银出任厂长之后所作出的第一个“救厂方案”和经营决策。为了使这个“救厂方案”尽快见到成效，刘炳银坚持不等不靠，“不找市长找市场”，而是主动迈开双腿，走向市场，开展调查研究，从市场上找出路，就像雄鹰为寻找猎物目标在蓝天上盘旋一样。许多老工人至今还清楚地记得，当年刘炳银是怎样坐着企业那辆唯一破旧的吉普车东奔西走，南征北战，日夜操劳，为企业走出低谷寻找新的突破口，为几百号员工的生计揽活干，找钱挣……
“远水不解近渴”。为了早日摆脱困境，走出低谷，刘炳银首先瞄准俏货生产，发动工人先搞“短平快”项目。结果不到一年，就组装了一万台黑白电视机，赚了120万元的纯利润。继而再接再厉，又组织工人组装了一批收录两用机，连产带销，不到半年的时间又有60万元的利润进了自家工厂的帐簿……
刘炳银就任厂长之后，以他的魄力和领导艺术，与员工一道破难关，打硬仗，一往无前，实现了第一个既定目标，禁用了两年的时间，就先后开发出13个民用新产品，并且很快进入了市场，获得了效益。
不尽财源滚滚而来，一片破败的景象又开始红火了。到了1983年，企业不仅还清了全部欠债，摘掉了亏损大帽，走出了困境和低谷，而且还盖起了一幢新的职工宿舍大楼。这一切都让员工们重新看到了企业光明的前途和希望，感到真的有“奔头儿”了……
6、逼上梁山
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
为了找到一个能够使企业健康、持续、快速发展的新途径，刘炳银先生没有满足于既得的成绩，而是继续寻找新的目标。1983年下半年，刘炳银又果断地提出了他的第二个“救厂方案”——“外引内联，以新求引进，以引进求发展”。然而，引进什么项目？与谁联合？当时刘炳银及其助手们心中并没有一个靠得住的“谱儿”。于是，他便带上助手李松林同志及工程技术人员随行，挤火车、乘飞机，奔波于广州、漳州、厦门、上海、北京等地，开始了广泛而深入的市场调查工作。
在福建漳州市，刘炳银及其一行看到许多消费者排着长蛇阵争相购买电冰箱的盛况场面；
到北京，刘炳银及其一行又在一些大型商场目睹到人们选购电冰箱的现象……
“乖乖，好家伙，一个破铁匣子，能值一两千块，还恁走俏，咱就不能回去试一试？”经过数天市场奔波，刘炳银总算来了“灵感”，悟出了点儿“门道”。
然而生产电冰箱，谈何容易？这可不是仅靠工人们敲敲打打，在车床上转几圈儿就能做成的啊……
然而，刘炳银可是一个火燎脾气急性人，说干就干。当时听说北京有个“雪花”冰箱厂，厂长名叫刘继超。于是，刘炳银一行又折回北京，“钻天拱地”，通过关系找到刘继超先生帮忙，并使尽招数，终于搞到点儿“情报资料”。返回新乡之后，刘炳银又同工程技术人员一道，经过几个不眠之夜的连续奋战，一份长达32页的转产电冰箱的“可行性报告”便迅速呈报到上级各主管部门。
在由计划经济向市场经济过度的年代，家电工业还归原国家轻工业部主管，每上马一个家电工业项目都必须又下而上逐级审批。因此，这次公文旅行可使刘炳银及其助手们费尽了周折，受尽了磨难。
“新乡那个穷地方，有几个人买得起电冰箱呀？……”
“河南人穷成那个样，买电冰箱冰镇玉米面黄糊糊涂（玉米粥）呀？……”
每过一道“关卡”，都能听到这类的“高论”。
“河南不会永远穷人。何况，我国电冰箱的覆盖率仅占百分之零点零三……”
每进一个机关“衙门”，总要受到一番责难；没过一道关口，刘炳银总要据理力争。然而，任你大腿跑细，好话说尽，嘴皮磨破，人家就是不理你的“茬儿”。
刘炳银终于被“逼上梁山”了。在省城郑州，刘炳银斗胆“闯堂”。
那天，河南省主管工业的副省长阎济民同志正在开会，刘炳银就垫一张旧报纸一屁股坐在省政府会议室门口，一直等到会议结束才挡了阎济民副省长的“驾”。于是，刘炳银战战兢兢地自报姓名，说明来意，然后就象放录音机一样将转产电冰箱的“可行性报告”背诵一遍，终于感动了阎济民副省长，才总算通过了省政府这一关。
在北京，刘炳银不惜屈尊当一个“编外勤杂工”，与原轻工业部主管部门展开“蘑菇战”。每天一上班，他就赶去帮助提水、扫地、抹桌子……人家办公，他就为人家递烟、倒开水；人家装订资料，他就帮助人家打“下手”；人家粉刷墙壁，他就帮助一位老局长挪白菜。老局长一次搬一棵，他一次能搬四棵，西装革履弄得泥糊糊的还假装不在乎……结果，又感动了这位老局长。于是，老局长一个电话要到“三里沟”，第二天一上班，“啪”地一下，一个月没有盖成的大红章不到三分钟就办妥了。
接下来便是与外商谈判，日本、韩国、新加坡、意大利……比较，鉴别，选择，权衡，讨价还价……每一轮谈判都要经过一番短兵相接的较量；而每一次较量，刘炳银“谋略大师”的风范就会得到一次充分的展示。直到最终选择并确定引进意大利飞利浦IRE公司的设备和技术，刘炳银总算松了一口气。这期间，刘炳银殚精竭虑，为上马电冰箱项目付出了多少心血和汗水啊……
7、新飞诞生
1984年12月8日，新乡电冰箱厂一期工程开始奠基并破土动工，从此，宣告新飞正式诞生。
按照刘炳银当初“外引内联”的构想，新乡电冰箱厂一期工程投资XX0万元，从意大利飞利浦IRE1公司引进了6条现代化的家用电冰箱生产线，经过消化吸收，与国产和自制设备相配套，又安装了9条国产生产线，并与北京“雪花”电冰箱厂实行横向联合。这项河南首家现代化的家用电器工程，从立项到设备安装，仅用了一年半的时间。1986年11月10日，这条年产10万台电冰箱的生产线正式建成投产。
新飞一开始起飞，就顺利通过了新颁国标鉴定，不仅深受国内消费者的青睐，而且远销海外。1987年1月，自新飞冰箱品牌的前身“新乡——雪花”电冰箱荣获上海首届名特优产品博览会“金兔特别奖”之后，南京“信誉杯”、郑州“黄河杯”、上海“最佳夏令商品金棕榈杯”等一系列殊荣又纷至沓来，不仅被认定为国家A级产品，同时还进入了中国首批“部优产品”的行列。
1988年，新乡电冰箱厂提前三个月完成全年生产计划，销售收入、实现利税、全员劳动生产率、人均创税利等四项指标均居全市之冠，创造了一年赚回两个冰箱厂的纪录。
新飞这只中原上空的雄鹰终于一鸣惊人，展翅奋飞了。