不服气的自己

回家路上，自己内心还是久久不能平静，这种冷落让我感觉很蹊跷，应该还不是我表现的让他不满意，压根对方就没有让我表现，那么很有可能是他对我公司有成见，这个还好办，如果真的是我们错了，那就勇敢的承认错误，保证下次改进，即使没有错误，让我认错也不是问题，最可怕的是他压根就不想给我们机会。在他的脑子里已经确信了不想和我们合作的想法，那么就可怕了，因为我很了解如果一个人不能接受一件事情或者说从根本上就不愿意接受，那么我要是再去改变，难度可就大了。我想必须要通过不断的接触和沟通，一是表达我的合作诚意，同时也要在接触的过程中不断的提取现象来佐证我所做的判断的本质。

从那以后，我更加勤快的往那里跑，我采取了多角度突破的方式，我和他们各个事业部都建立联系，可能是上天还是眷顾执着的人吧，就这样我和他下面以及其他部门的人都混得很熟悉，但是有一个现实的事情是大家都告诉我，他不批准谁也没有权限敢和和我们合作，这一点其实我早就很清楚，一开始我都不敢约他，都是通过拜访其他部门的客户，然后顺道去他办公室溜达，但是每次的效果都很一般，他基本不会跟我说什么实质性的话，似乎对我漠不关心，并不感冒。终于有一天周末的时候，我鼓起勇气给他打电话，约他出来吃饭，其实在打电话之前，我非常清楚，他不会跟我出来吃饭的，但是我必须要走出这一步，以表达我的诚意。拿起手机准备拨通他的电话，心理压力非常之大，在拨那个电话之前，我至少犹豫了半个小时，一直不敢下手，眼看着就要下班了，我不能再等了，抄起电话给起拨过去，他接了电话，当他听明白我有点哆嗦的邀约后，很平淡的说不用了，周末有事，谢谢！这个结果我是预料到的，放下电话，脑子里在反复揣测着他的每一句话，虽然他跟我说的话不超过十个字，但是这“不用了，周末有事，谢谢！”里面有个关键词语，那就是“谢谢”，我判断他对我的邀约还是表达了感谢的，虽然我有点忐忑、甚至哆嗦，但是这一切的表现不都是因为把他看成了大人物了嘛，对他的敬畏才这么忐忑的。人其实如果看到别人在自己面前紧张兮兮的，还是会有一种莫名的快感的，我想我的紧张兮兮一定让他感受了些许快感！既然这样，那就继续呗！

又过了一周，我依然保持每周去他们那两次，不管你见不见我，跟不跟我说话，我也要正常来报道，这个确实也有好处，有个什么风吹草动的信息我也基本都在掌握之中，这几次我依然每次都去跟他打个招呼，想传递的信息是我又来了，另外，还要传递我来不一定全是找你的，说明我跟你们的其他部门还保持着较好的沟通，那么对他多少还是会有些许的压力的，不过我自始至终还是保持着我对他的那份敬畏，见面说的话确实都不如电话里那几个字来的亲切和传神。又到周末了，我又开始给他打电话，他依然回答没空，再说吧，我马上说，那我明天给您联系吧，他也不置可否，照例第二天（周六）我依然会在那个时段给他拨去电话，如果他不接，我就发短信，他一般都会接，接了也还是客气的说没空，谢谢，其实对我来说这就够了，就这样我打了差不多近一年的电话，约了差不多一百次，这是我打的电话、发的短信最多的一个客户。其实到最后我都在想，我不管IBM是不是要和我们合作，我只是不相信我征服不了你这个人，我总是被这样的倔强所把持，我相信当初如果不是这样的信念我是没有办法坚持一年来跟踪一个客户的。