拿下IBM签单

又过了差不多一年，过去的一年虽然表面上风平浪静，但是我的内心却在煎熬着，如果今年还没有突破，我就真的要挂了，因为平淡可以抹灭一个人的激情，我几次在想何必这么执着呢，因为我感觉到自己内心的挣扎和徘徊了。又是一个周末我挑了个快下班的时间混进他们的办公楼，看他在办公室，我就在大厅给他打电话，继续约他，让我喜出望外的是，他答应了，说那你下班后就在行里门口等我吧，我说好嘞！这一天终于到来了，我兴奋的在行门口等着，就像等着大学里的男朋友一样紧张、期待，不幸的是当我看着一辆辆自行车、摩托车、小汽车纷纷驶离行里的时候，还没有看到他的踪影，我想别人答应了，就一定会兑现的，他对我印象已经绝对深刻了，十分钟、半个小时、一个小时过去了，他还没有出来，我在想他是不是在加班，又等了半个小时，眼看着饭点就要过去了，我忍不住给他打了个电话，他接了，我说：领导，您好，你在加班哇，我在你们公司门前的那棵大榕树下等你哈，他说：你还在啊，我都已经到家了，饭都吃过了，我说：您答应了我，今天晚上有空的，让我在门口等你的，他说：好好，不好意思，我忘了，我马上过来！我说行，你注意安全，十分钟左右，他过来了，开着一辆上海大众，态度很好，按了一下喇叭意识我上车，说走上车吃饭去。我飞快的跳上他的车，呼啸着奔潇湘馆而去！

坐上车，穿梭在北京的大街小巷，那种感觉有点神奇，虽然跟兜风的感觉相差甚远，但是那种喜悦与快乐之情同样溢于言表，我俩在拐过了几条街，来到了湖南饭馆——潇湘馆，这里平时都是需要排队的，还好现在过了饭点，找了个小包间坐下，点了湖南菜最经典的红烧肉、咸蛋黄炒辣椒和农家小炒肉，完了再加一个紫菜蛋汤，一人一婉那种湖南特色的粗瓷小碗饭，其实他根本没有吃，因为已经吃过了，这次实际上是他在陪我吃饭，这在我的销售生涯里还是第一次有这个荣幸。

席间，他点燃了一支烟，此刻我俩就跟老朋友一样，他说：你太执着了，我很欣赏你，都快一年了吧，你每周五、周六都给我打电话，说实话我是被你的精神给感动了，我之所以没有很热情的接待你，因为我也有顾虑，对于IBM这样的公司投放都是很谨慎的，尤其你们公司以前确实给我留下了小作坊的印象，第一我不知道美国会不会同意对你们的投放，万一出点事情那都是丢饭碗的事情，我怕对你太热情，让你产生误解，万一最终运作不了，那不是伤了你，所以我也在观察你，说完这些，他又狠狠的吸了一口烟，继续道：所以，我觉得未来我们是可以一起探讨探讨的。我毕恭毕敬的听着他的话，非常腼腆的配合着吃饭，我说感谢领导对我的考验，对我们的信赖，非常感谢能给我们一个展现的机会。他继续说：你太敬业了，我干IT这么年来，只有两个销售让我深受感动，一个是你，另一个是科技报的一个销售，确实敬业，执着，很不错，所以以后大家都是朋友，有什么事情直接说，我一定尽力帮忙，就别那么客套了。听完这些话，我感动的眼泪都快出来了。

IBM第一次在我们公司下单了，而且是一百五十万的单子，对于我们当时的小公司这样的大单在整个行业都掀起了不少的风波，这就是我第一次签单的艰辛，这也是我第一次饱尝了销售的艰辛，拿到订单的那一刻我没有想象中的兴奋，好像和自己没有关系一样，回家好好的睡了一觉，也是因为IBM这个大单让我在行业内的轰动，我顺利的跳板到了ERP世界网的销售总经理的职位。有时候觉得人生很多事情就是这样，努力不一定有好结果，不努力一定没有好结果！这段经历一直在激烈着我前行，时间可以熬出伟大，没有什么不可能的时候，除非你认为不可能。