签单之继续碰壁

一早坐地铁再次来到IBM公司，自己到的时候人家还没有上班，电话告知最少需要半小时后才能到公司，而且十点人家就有一场会议是昨天约定好的，如果堵车他迟到了就没有时间见我，自己傻乎乎的心想既然都到了那就等着吧，坐在IBM前台休息室那里，一宿没有睡觉的自己在等待的时候困意很强烈，竟然就这样睡着了，等我感觉小眯了一会在看手表竟然是中午十一点四十了，我心一下子跌入谷底，心想，这次我完蛋了，我怎么竟然在这里睡了那么久？赶紧打电话给客户，客户略带讽刺味道的说道‘IBM有专门的休息室，你可以去休息室的，这样就不用占用了我们一上午的接待室”我一听这话当时这个羞啊。我到底怎样才可以突破目前客户对我的冷淡，和现在感觉我不负责任的态度呢，哎！迷茫就像漫天的阴霾一样压的我透不过气来，一个支离破碎的人未来在何处？上帝啊，救救我吧！

我还是鼓起勇气再次对客户说道；“希望您能再给我一次机会”客户不耐烦的回复；“我在陪领导打高尔夫，估计下午四点半可以回去，今天看来是没时间了”我赶紧说道“我可以等到你回来”我不能确认客户是否听到我最后一句话了，就这样我在IBM接待室继续了我的等待生涯，而且是一个未知数的等待。

现在想起来当时真的很执着，如果换做现在的我肯定不会理会这个人，那时的我不具备什么生活历练，无法辨别出客户说的话哪句是真哪句是假的，每一个句话背后的逻辑又是什么。但是好在老天是公平的，也是兼顾执着的人的，只要我们勤奋的去付出，总会遇到一个对路的神仙，也许就是这个神仙成了你的救命稻草，我大概就是属于那种比较执着的人，从不言败、永不服输一直是我的信条，我也是这么做的，典型的是弄死都不会投降的那种人，好胜心极强，当然虚荣心也不低，但是我觉得一切都是有可以牵引的，虚荣心强的人不甘落后，他会玩命的执着向前，安迪格罗夫不是说过：只有偏执狂才能生存嘛！记得我大学毕业的时候，有个同学给我的毕业留言写到：你像一个奔腾向前的小溪，我是一个站在溪边欣赏风景的人，被这一幅执着的美景感动着。多浪漫啊，这句话一直鼓励着我，向前！向前！

那一天的等待我一生都不会忘记，别人怪异的眼神，好奇的盯着我看，还有前台小姐最后像防备的几次提醒，我觉得那一天我经历了人生最痛苦的考验，那就是我挑战了自己的耐性和执着。也是经历了那一次考验让我知道，销售人员的心理素质必须得很强，要能适时的调整自己的心态，否则每年卧轨的、跳楼的、抹脖子估计有一半都是从事销售的，遭受这次闭门羹后，让我开始多个心眼，也开始谨小慎微起来，要不说实践出真知呢，我总结了一下，除非万不得已，要想获得一个有效的拜访，还是尽量先预约，因为虽然初次预约不容易得见，但是一般他要是见你，那他一定是会给你留时间的，这样的沟通会更加有效果、有质量。

在客户都下班的时候我也没有等到我要等的人，心里的那份委屈难过极了，一夜未眠，一天未食的自己站在IBM的出口，甚至感觉有点晕眩，怎么做销售这么难的，我自己傻傻的就这样等了一天，而且是毫无结果的一天，心里一遍遍对自己说，我不干了，这个工作可能我真的干不了，从小到大都是生活在别人宠爱的的自己，那里承受过这样的冷落和委屈。