第十一章 我们的销售团队

我们的业务部分为五个团队，团长都是公开竞聘的，首先要有业绩上的绝对优势和充分的发展潜力。那次演讲我也有参加，我刚到公司不久，虽然对他们还不是太了解，不过我欣赏这种方式。但是任何的方式都有它的不足，这次的竞聘同样有人为的因素，比如最后还是得老总说了算，还是得全盘考虑，因为选举的主观性，参与人通常会选与自己关系密切的，他们带有很大的随意性，甚至有些人还会有意使坏，故意选一个极其差的，让大家尴尬难堪，所以最后的调整是必然的。

此次选聘还算成功，虽然出现了一些戏剧性的变化，总算有了一个相对满意的结果。先前预选了六位团长，打算通过PK决定胜负，后来一位自动放弃，PK就没有达到精彩激烈的程序。我想这位放弃者一是没有信心，怕带领不了团队，负不起责任；二是为自己考虑太多，犹豫不决。不过不管他，我们选出了五位团长，其中，团长有人缘好的，组织和拉动能力强；有业务拨尖的，绝对优势有目共堵，对企业发展有利；有潜力股的，青春年少，有朝气，是企业未来发展新鲜的血液和氧气。最后他们每个人都拥有了自己的团队成员和团队名，当然各团队自有优势，因此还算园满。

不过就如付总所说，业务团队最难管理，他们善于与人打交道，能够准确揣摩你的内心想法，也很会利用你的缺点。而且一旦有些成就容易飘飘然不可一世，他们的情感智商普遍比较高，但不是说他们的文化层次和修养也上升到一定的高度。就如一个社会，高高低低，各式各样的人都有，一个企业也是如此。他们有些爱斤斤计较于个人微利得失，有些爱自吹自擂，形形色色。当然他们中大多是非常优秀的，他们谦虚谨慎，勤奋好学；他们热爱营销工作，拥有绝对的热情；他们善于总结分析，在学习中成长发展，在实践中实现自己的理想；他们不屈不挠，绝不言败。

一般在企业里最爱显摆能耐的也是销售人员，他们总是以为公司全是靠他们赢得利润，我们全体都得为他服务，都得听他们发号施令，他们的个人欲望也会膨胀到不可收拾的地步。当然对老板来说，营销团队建设是首当其冲的，因为市场决定企业存亡。不过对于下面的员工来说，这些跟他们的关系并不是很大，他们只是关心自己的收入能不能稳定增加，他们的付出是不是得到相应的回报，他们的人格能不能得到尊重。

我很多的时候看不惯业务员的盛气凌人。就像原来公司的销售老总，他会狂到说用钱砸死人。对于这些，人们通常会一笑而过，谁又会真正的在意呢？钱多了不起啊？

我们的业务员一半是从生产车间选拔上来的，虽然文化素养差了点，但他们也有绝对的优势，他们对产品非常的熟悉，甚至可以说是精通，他们谦虚，不自夸自大。就这个行业来说，并不是很复杂，了解产品的制作流程，了解价格组成，在加上天不怕地不怕的胆量和狂热的态度，就可以背着包到处跑业务。

我来公司后，有两名业务员是刚提拔上来的，他们做的很辛苦，一是要冲破心理障碍，实现与客户的良好沟通；二是要学会抓住每一个订单。当然营销并不是那么简单，要学习的东西很多，因此他们上来大半年没有一个订单可做也很正常。其实他们对待工作很认真负责，很卖力，每天都很勤奋的在外面寻找挖掘客户，但收效甚微，他们到处碰壁，处处受气，做了很多的前期工作，最后还是没能守住订单，眼巴巴望着它飞入别人的手中。

虽然说销售做好了，会为你带来丰厚的回报，但前期的客户开发真的很辛苦很艰难。

不过工作方法和学习总结很重要，小瘳至今没有发展到一个客户，工资也没有一分钱进帐，不过他还在努力的坚持着，原先他是我们车间环境组组长，技术拨尖，只是想有更好的发展才主动提出跑业务锻炼自己。跑业务真的很锻炼人，利益驱使你不断的改变提高自己去赢得客户。在我眼里，他们同样优秀，我想，他会成功的。

小宋通过前期铺垫，每天背着厚厚的样本，一家一家勤勤恳恳的拜访客户，终于有了起色，拿到了他营销生涯的第一个订单，而且效果不错，已经为他带来了源源不断的后续订单，我想这一定不是他运气好，真的是一分辛劳一分收获。小宋原来是我们电工组组长，也非常优秀，其实他们也不是特别能说会道，但是他们踏实诚恳，同样也打动了客户，赢得了他们的信任。

我相信，通过他们不懈的努力，会实现他们人生理想的。