第十章 兄弟情谊

先前说到湖南人重感情，很重要一点表现在他们的兄弟情谊和包容上，公司业务部业务做得最早的，业务量最大的是他们湖南人，如我们峰之团队的李总。付总评价他是生在福中不知福，缺少感恩的心态。

在精诚公司，他是受惠最多的一个人，胡总对他也特别的照顾。当然，他是公司的元老，是十年前跟着胡总一齐出来打天下的生死弟兄。这些年，他也可以说收入丰厚，也做过副总，但他懒散拖拉的性格注定他走不了多远。我听付总说，他的固定客户大半是在公司的鼎力支持下才筑固下来的，很有些坐享其成，现在只要好好的经营已有的客户，都足够他丰衣足食，成为业务团队中的佼佼者。但遗憾的是，他并没有看清这一点，从不主动去发展新客户不说，老客户也不细心维护，而且公司的未回收款最多的就是他，几年下来，累积有几十万，对一个公司来说这是致命的，胡总想尽办法帮助他及时收款，他总是不急不燥，一幅死猪不怕开水烫的样子。我来公司快半年了，每次的列会都会点到他的款项，而他每次都是拖字决，到最后干脆缺席不参加，搞得财务总监气不打一处来，又拿他完全没有办法，他是功臣嘛。

从表面年，他有一幅好脾气，我从没见他跟别人发过火，但是若让他配合完成某一件事，也是天难地难，他做事总是半调子，车间拿他最为头疼，订单下了，但图纸、预收款老不到位，你催他，他根本不着急，或者根本联系不上他，最后还得你替他完成与客户的沟通。胡总有时开玩笑说，李总急需一个秘书，因为他只负责搞定客户，把合同签下来，接下来的事就与他李总大人毫无关系了。当然如果他懒得做以下的杂事，我还都能理解，但他因为经常不能按时收款，在财务提不到成，他也从来不着急，任凭你怎么扣他罚他的款，他决不会说半个字，我觉得他就一神人。

不过他有他的办法，只需找胡总说说心里话，拍拍肩膀就借到钱了，所以他从来不担心什么，这就是他心态好的直接原因。在我看来，胡总对他真的仁至义尽，关怀备至，从没见他对李总发过火，这就是情同手足的魔力，这就是抹也抹不开的情面。

当然他的这种性格，跟我找麻烦的机会少之又少，因为他什么都是漠不关心。只是财务部的日子就不是那么好过了，协助他收款，追款，他会把你带到客户那里然后不声不响的溜掉；他会把手机关死，耳不听心不烦；他会在高速路上任由支票被风括跑。当然他关非一无是处，他几乎从不在别人的背后说坏话，应该说人缘很好，如果不是他的款项未能及时收回，而导致公司流动资金紧张的话；如果不是图纸未收齐而影响交货期的话，我想，胡总不知道要怎么样看重他，把他当成宝贝。单从他与胡总的情感上来说，他一定是有办法把精明的胡总说服的能力，让你不得不佩服。

在这十年间，他也有发财的机会，只是没有好好的把握，吃老本总归会坐吃山空。我一直搞不明白他的这种不冷不热的性格如何做业务，因为营销必须要有对工作的狂热态度和勤奋的作风才能有比别人更多的收获，吃得苦中苦方为人上人。

后来听说他麻将打得超好，我想他每天惰于跑业务和收款，跟这个不无关系，成都的天空下又多了一个麻痴。

五月中旬，公司进行了一次执行力培训，我们综合行政部与业务部划分到一个团队，团长小邓把责任下移到我们每一个主管头上，他可真够精明的。我的承诺是如果拿不到团队第一，自罚将公司所有的车辆清洗一次（提示一下，因为忙于培训的组织筹备，我并不在现场，他们事先就商量好了，本来想让我们洗一个月，后来胡总说意思一下就可以了，他们才松口，他们心太黑太不懂怜香惜玉了）；杨经理是请大伙吃饭；李总是把车给我们团队免费使用一次；其它几位经理是剃光头。结果我们没能拿到第一，我们必须得兑现自己的承诺。剃光头的现场就兑现了，杨经理也请大伙撮了一顿，当然我忙着安排培训会场的清理没吃成免费大餐。第二天，我和燕子在烈日下实现自己的承诺，把公司车洗了一遍，而我们亲爱的李总，自始至终没有把车钥匙交出来让我们使用过一天，虽然是很旧的奥拓车。因为他长得黑，我也不知道他有没有脸红过，他赖皮，我们也无计可施。

当然他脾气好是一方面，他唯一的抱怨就是胡总这几年越来越不哥们了，不再理解他们做业务的难处，一味的高要求他们，提成制度也越来越抠门，整天算计着他们，这业务是越来越没得做了。

其实像这样的团队很难管理，他们原来基本上没有规范约束，也没有接受过系统的培训。人容易适应由紧到松，而很难接受由轻到紧的管理。不过他们文化素质都不高，你很难要求他们有多高的觉悟和长远的眼光。如果不是胡总的宽容和重情重义，我想他早就被社会淘汰出局了。