第一章 笑能结缘(3)
事实上我们都知道，要达成那样的交易，所需要的比一个微笑还要更多。它还需要有好产品，需要推销员本身对产品有足够全面的知识，需要训练而且需要自动自发的帮助。事情真正的症结是，一个销售员脸上缺少了微笑的话，会把一个准备要购买的顾客赶到和自己竞争的地位。
在一个恰当的时间、恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。假如你要在生活之外，获得特别的“微笑知识”的话，这里有7条简单的规则，每一条都会使你在任何情况下更容易推销自己。
1、当你不想笑的时候就笑。
2、和别人分享你乐观的思想。
3、用你整个脸微笑。
4、把眉头舒展开来。
5、运用你的幽默感。
6、大声笑起来。
7、不要说“Cheese（茄子）”，说“Ilikeyou（我喜欢你）”。
下面我简短论述一下每条的规则：
当你不想笑的时候就笑——我们把这条规则放在第一位，因为它可能是最难遵守的一条规则。所以你应该先从它开始。告诉你自己，在一个特别的时刻，无论你心里多么沉重，多么哀伤忧郁，你都不会让别人知道。把烦恼留给自己，让别人相信你有一段愉快的时光。让别人问：“他到底在笑什么？”在推销你自己当中，让人保持猜测总是好一点。
达芬奇所陈列在巴黎罗浮宫的蒙娜丽莎，以泛在那女人唇上的微笑著称。几个世纪以来，人们曾经问过：“她为什么在微笑？”没有人知道答案，也没有人想知道答案。但是为什么每年成千上万的人仍来看这幅艺术作品？他们不是为了这位艺术家，不是为了这幅画好几次失而复得，不是为了它的色彩或笔触，也不是为了画里的模特儿，不！那是因为人们被那个微笑所吸引。
这是一条很好的规则——让别人去猜测，而最好的办法是，即使你不想笑的时候，你仍然保持微笑。人家常常说蒙娜丽莎的微笑是因为她的心碎了，但如果这是真的，她也没有让任何人知道。
和别人分享你乐观的思想——像许多其他乐观的事情一样，微笑是会蔓延的。当你笑的时候，人们认为你感觉很好，就会很快乐。很快地他们也会跟着你笑。假如你到处散播消极的思想，就不可能笑得出来了。关于这条规则，有一些事情要记住，只传播好的消息，停止讲述报纸上关于犯罪和暴力的事件。相反的，谈论你周围发生的一些乐观的事情，做一些让人高兴的事，不要使人泄气；并且假如你不能说一些别人好事的话，就让你的嘴巴闭着。
你越快开始和别人分享乐观的思想，你就越快会发现这些人的脸上永远伴着微笑。如一首歌所说，永远保持你的光明面。
用你的整个脸笑——一个美丽并不单属于嘴唇而已，它同时意味着眼睛的闪烁，鼻子的皱纹和面颊的收缩。一个成功的微笑是包括整个脸的，并且让人看起来很高兴。
把眉头舒展开来——当你做到的时候，它就变成了一个微笑，不过再说一遍，这需要练习。这不是件容易的事，只要心里一产生害怕和忧虑，微笑马上会消失。害怕跟皱眉和微笑是不可能一起出现的。坚持练习，很快就会成了一种日常的习惯。从事快乐的事情会产生一张快乐的脸。经常面带微笑会从你内心产生一种快乐的情绪。不论在社交或家庭中，将给你带来越来越多的好结果。
贝德加说：“你可以用微笑开发一个快乐的园地。只要试30天，无时无刻都给自己一生中曾有过的最美的微笑，看看有什么奇迹出现。这是他所知道停止忧虑，并且开始生活的最好办法。”
把你的两道眉毛舒展开来！
运用你的幽默感——任何人都有幽默感，你也不例外。你跟你邻座的人一样，能够欣赏一个好笑话。当然这里的意思不是指那种低格调的笑话，或是寻别人开心的恶作剧，而是指那些好的、真正有趣的故事。
你越对那些有反应，你就越能够运用你的幽默感，也就会笑得越多。这并不是说你需要有讲笑话的才能，你知道有些人就是没有办法。假如你以前听过那个笑话，不要因此打断那位讲笑话的人，并且再开心地笑一次。试着看出各种场合的幽默，并对它们产生反应。不要做一个揶揄者，因为揶揄别人并不好笑，而且还会伤害别人，不管你听过什么，人就是不喜欢被人揶揄，尤其是年轻人。不过这里有两条关于运用幽默感的诀窍：“
第一，当玩笑开在你身上的时候，你只要跟着笑。
第二，对别人微笑，但永远不要冷笑。
大声地笑出来——假如微笑是具有魅力的，那么发自肺腑的大笑就具有超魅力！你注意过大笑会怎样传染吗？到电影院去看看周星弛的喜剧，你会发现在观众中有某一个人开始大笑，别一个人也跟着笑，不久整个戏院就会充满了轰然的大笑声。稍后，你可能在家里的电视上看到同一部喜剧，现在你对着同样的笑话可能只会微笑，即使有点咯咯地发笑，但要在私底下大笑就很难做到了。
大声笑出来也需要练习，下一次你笑的时候，让它发出的轻微的咯咯声。而当你感到要捧腹大笑的时候，不要压抑它，就让它笑出来，你会享受它，别人也会。大笑是世界上最好的运动，它对你的身体有很好的作用，即使笑到你嘴巴都痛了，也不会真正伤害到你。没人任何人曾被他们大笑的能力所伤害。相反，一个真心的大笑会把他们推到成功的境地。
不要说“Cheese（茄子）”，说“Ilikeyou（我喜欢你）”——自从照相机发明以后，当摄影师要他们的对像微笑时，就说“Cheese（茄子）”。因为当你说“Cheese（茄子）”这个词时，可以使嘴角开成一个微笑的样子。
“Ilikeyou（我喜欢你）”会形成一个更明朗的微笑。
以上七条简单的原则，你可一定要试试！试试笑能结缘的力量。