第十二章：求财心切，败于盲从

我们这个小地方，也许因为地方太小，一些人总爱跟着别人的脚步赶。你做日化赚钱，他跟着你做日化；你做干洗赚钱，他跟着你赶做干洗；你做凉席赚钱，他跟你赶做凉席。

到二oo三年的时候，我们这个小镇上，就有三家干洗店了，本来就只有那么一口水，还要三个人来分这杯羹，而且这一行季节性相当强。做凉席的，也增加了好几家。

迫于无奈，我只好慢慢准备转做别的生意。那时候，小镇上，就只有菜市场那儿有十几家做衣服生意的，而且都是从市区桥南市场进过来的一些马货。衣服质量差，款式也不怎么好看。

有很大一部分人还是想买质量好一些的，款式也新颖点的衣服。我想顺应这种需求，改变当时小镇衣服市场的那种状况。

为了与菜市场的那些衣服摊位上的衣服分出个泾渭，我决定把店址选在正街上，而且必须是人流量最多的十字街；而我进的货必须与他们所进的货有质的区别，我打算去株洲华丽服装市场进货。

我这个人对自己认准了的事，只要一旦在心里形成决议，就肯定会雷厉风行地开始实施，基本上没有什么迟疑的。用他的话说，就是武断，不听劝告，不到黄河，心不死；不撞南墙，不回头。

做衣服生意之前，他表示过强烈反对，理由是，那个时候，做衣服生意的本来就很多了，绝对处在超饱和状态，我们再去凑热闹，肯定没有好果子吃。

我觉得我和他们根本不能同日而语，我做的是高档次，高品味的衣服。跟他们做的那些马货生意根本是两码事。

当时我爸、我妹妹、妹夫都出来反对，但是，我去意已决，任何人的话我都无法听得进去。

我于二oo三年国庆节前，某一天的一个下午出发，独自去株洲华丽衣服市场进货。当天下午只能在县城等车，等车的人很多。下午四点多钟，才看见从株洲返回的客车。等车的人们还不等车停下来，就开始涌挤，生怕搭不上车似的。

而开往株洲的客车要晚上十一点左右才能发车，我们上车之后，又要开始一段漫长的等待，只是换了个位置，从在路边等车，换成了在车上等。每次等车，都是极其难捱的。去迟了，你将没有座位，去早了你就要在路边或者在车上作漫长的等待。

第一次去很兴奋，基本上一夜没合眼。车上很挤，空气很不好。我坐的是个软卧。完全可以在上面睡觉，可是就是睡不着。

第二天凌晨五点左右，我们坐的客车安全抵达株洲，客车没有把我们直接送到华丽衣服市场，客车在离华丽好像还有几十米远的株洲火车站停了下来，我从车上下来，糊里糊涂地跟着去华丽进衣服的人们进入了迷宫般的株洲华丽服装市场。这是株洲最大的一个服装市场，集服装批发，服装信息传媒，服装表演于一体。占地面积大概有近五十亩。楼群接邻仳次，人流如潮，一拨接着一拨。

我首先进入了妇女儿童服装市场，走进市场，只见里面摊位纵横交错，衣服多于牛毛。首先进入我视野的是几款唐装。色泽或绚丽或清雅，款式透着唐朝的富丽和飘逸。我考虑再三，拿了两款整套码的唐装，每款六个码。

然后来到二楼，看到一款裙装很别致，便上去看了看，看摊位的是位姑娘，她见有人前去看她的服装，很是高兴，热情地向我介绍，我看了看，觉得不是自己想要找的那种，再说，上面或许还有更好的，便对她说：“妹子，我上去看看，再来，好吗？”那姑娘见我要走，便上来揪住我，非要我进她的衣服。让我接受这种强制性的买卖，是绝对办不到的。我觉得她这样做，挺好笑，挺幼稚。年纪轻轻竟干起了强买强卖的勾当，真是不可思异！

我气愤地一转身，挣开了她。她见我一点也不老实，便冲上来打我，她在我的后背重重地打了两拳，我被她击怒了，转身还了她两掌，并顺势推了她一掌，她一个踉跄，被我推出了好几米远，只听呲溜一声，她两脚顺着推出的方向一滑，稳稳当当地跌坐在她的摊位里面了。她这种人在那儿强买强卖惯了的，那肯就此罢休呀！她像一头被击怒的豹子，嚎叫着翻身爬起来，抡起摊位上的灭火器，就要向我扑来。这时正好市场的民警来了，两个高大威武的民警一人揪住她的一只胳膊，才将她制服。我一点也不畏惧地怒视着她，那架势是在说：“你来呀，我让你好看！”民警以为我会乘机逃走，没想到，我还挑衅似地站在那儿。一位民警有点着急地跑过来，对我说：“你赶紧走吧，别和她纠缠了！”

听了民警的话，我才意识到，我真的没有必要和她纠缠下去。我还要去货呀，时间紧迫，中午我们坐的客车就要返回。到时候，如果货没有进好，那该怎么办呀？想到这里，刻不容缓地转身离去。去三楼、四楼进了几大袋子货，有男式西装，男士夹克，各种男女羊毛衫，针织衫，各种牛仔裤，各种别致的裙装和秋衫。后来为了避免与那疯女人遇上，很少去二楼。中午前半个小时，我的货进齐了。肚子饿得咕咕直叫，才想起，自己还没有吃早餐，于是才拖着疲惫的身体，去火车站附近的快餐店吃了一餐饭。

客车于当天12点四十五分驰出株洲火车站，下午四点左右终于到达我们县城，然后我们各自下自己的货。我先把货下到车站一个固定的地方放好，再叫车把货拖到新车站搭车回去。当天快黑下来的时候，我终于把货进回来了。

店铺在前几天就找好了，而且按县城那些衣服店的样子，请人装修过。

我把衣服放进店里，然后回家洗澡，吃饭，睡觉。美美地养了一夜精神。

第二天，天刚亮，我就赶到店里布置店面，把一件件衣服都按照它们本来的韵味，或用衣架撑起来，挂在最适合的位置；或者把衣服穿在模特身上，然后摆设陈列在最恰当的地方。

经过我的精心设计，一屋子唐韵，现代风。小店雅号叫：清韵，雅风，丽人影。

当精心制作的店面广告招牌悬挂于门面之上，随着一阵阵震耳欲聋的鞭炮声，小店的衣服生意正式开张了！

生意很好，前来看衣服的人络绎不绝。每天的营业额都在二千以上，而利润达到了百分之三十到四十。可每次进的货只销到一半，生意就会暗淡下来，你必须赶紧去进货。进来新货之后，又会迎来几天的辉煌，然后你又得去进货，就此循环下去。随着一次次地进货，陈货堆积如山。算起来，每个月最少都赚了五千多元，可是，仅仅半年不到的时间，五万多元成本，所剩无几。第二年换季的时候，只进了二档衣服，资金就无力周转了。

后来被迫开始大甩卖。开始打七折无人问津，紧接打六折，仍无人问津，再跌价打五折，问的人还是廖廖无几，最后只好打三点八折。终于将满屋子的衣甩掉了，最后只剩了两万来块钱。

当时做衣服生意差钱，就拿我买的那个门面做抵押，去银行贷了三万元。现在亏掉了原来手上的二万多元钱，还亏损了接近一万元贷款。

悔恨交织，夜不能寐，加上他的怨恨，不凉解，更是苦不堪言，经常在昏睡中哭醒来。

结婚之后，他很少在你不开心的时候，安慰你，开导你。你越是不开心，他越懒得理你，有时甚至一两天听不到他的声音，看不见他的笑容。

秋风渐凉，眼看还贷日期一天天逼近，焦急、悔恨像两把双刃剑，每时每刻都在刺痛着我的每一根神经。

对于我痛苦的煎熬，他熟视无睹，不闻不问。

我那么辛辛苦苦，还不是为了改变现状，求得家庭的富裕和幸福吗？亏损了钱，也不是我所想要的呀！为什么老是摆着一副怨恨的面孔呀？

愁肠百结，无人解，只得用酒来麻醉自己几乎崩溃的神经。

一天晚上，我在床上翻来覆去的睡不着，一件件心酸往事沥沥在目，想哭，流不出泪，想说话，无人应答。百般心酸之际，看到壁橱里放着一瓶酒，便拿过来，一饮而尽。

几个月来积蓄的悲愤终于暴发了，刹那间，痛哭流涕，哀号般地诉说着自己心中的悲痛。

女儿被我吓坏了，也跟着我一起哭起来。小小的她哀哀地一边哭泣着，一边请求我不要哭了。看到女儿可怜的小模样，我伤心欲绝，悲伤地对女儿说：“孩子，我真的太累，太累！我不想活了！可我放心不下你，我要是不在了，你该怎么活下去呀！孩子呀，为了你，妈妈不得不活下去！你是妈妈活下去的唯一理由！”

女儿泪流满面地抱着我的头，声泪俱下地大声说：“妈妈，你不能说要死的话，我们要好好地活下去！要活得一天比一天好，一天比一天高兴！”

后来我由于酒精中毒，昏睡过去了。第二天上午醒来的时候，家里请来了医生，我睡在女儿的床上，床单都让我弄脏了。我身上除了吐的东西，还有在地上拖拉过的污垢。后来才知道，是他把我拖到女儿床上去的。

中午的时候，我爸妈过来了。很喜欢唠叨的妈，看到我那副样子，也不再唠叨了。爸从衣橱里找来换洗的衣服，打来热水，让妈帮我擦洗满是泪痕污垢的脸和满是酒气的身子。

我身体恢复后，便张罗着卖门面的事，因为还贷日期就要到了。

爸听说后，对我说：“门面现在不能买，那是孩子今后读书的一个保障。还贷的事，我来帮你想办法。”

我倔强地对爸说：“我的事，不想老是麻烦您。还是让我自己想办法吧，孩子读书的钱以后慢慢挣，相信会没有问题的。”

我爸听我这么说，眼睛都急红了，气愤地说道：“你又犯倔是不是？希望你不要一错再错了哦！现在把这门面买掉，能买几个钱呀？别人知道你是因为急着要拿钱去还帐，肯定不会给你出什么好价钱的。这一点你应该明白！与其那么贱卖给人家，还不如现在咬咬牙。留下这门面，今后孩子读书也有个保障。你如果想做生意，也不用再租门面；要是不想做生意，租给别人，每年也能租二千多块钱。你说是不是呀？？”

我愧疚地对我爸说：“这些我都懂，我就是不好意思再让您老人家为我操心了。我想自己来解决问题。”

爸苦笑了一下，说：“你的心意我领了，只希望你以后能吃一堑长一智，少任性，少给家里捅漏子！你这就是体贴心疼我了！”

我认真点点头，轻声说道：“就依您吧，又要让您为我操心了！”

后来，听说爸爸为了找我妈要钱帮我还贷款，和我妈闹翻了。我爸要离家出走，衣服都清好了。说是要去讨钱帮我还贷款。我听了心酸到了极点，还是决定卖掉门面。后来妈迫于爸的压力，还是拿钱替我还了贷款。

而我通过这次教训，也逐步走向成熟。懂得了，凡事要多思量，不能意气用事。作为家庭的主要成员，一言一行，一个主措都可能让家庭伤筋动骨。所以在今后的人生道路上，一定要学会冷静处事，凡事不能想当然，要多深入思考研究。