从《胡雪岩》看人世百态

怀着几分景仰与向往，我轻轻地打开了《胡雪岩》剧集，带着几许沉重与感动，我重重地合上了这部经典大作。从一个跑街出生的小伙计，一跃成金银滚滚的大财神，再到最后家道中落，我看到了胡雪岩光辉一生所经历的种种坎坷，更看出了隐藏其后的那些折射着人性与人世的种种百态。下面，我将从商道，人性，商业管理等多方面作详细的个人见解分析。

深入点一，从商道看《胡雪岩》

蒙牛有句经典语录——“小胜靠智，大胜靠德”。的确，一个白手起家的商人，如果不是靠其智慧和谋略，是很难发家创业的。这一点上，胡雪岩确实有着过人之处。

过人之处一，破釜沉舟，背水一战的勇气。

胡雪岩的发家，不能单单说是运气使然，因为机会总是垂青于有准备的人，而胡雪岩发家的那种破釜沉舟，背水一战的勇气，的确是难能可贵。

他的第一笔钱是拿自己和兄弟柳成祥的房屋作抵押的身家性命钱，做的是转卖粮食的“热门生意”。而生意的风险之大，可想而知，一旦赔了，可能是负债累累，一辈子都偿不清。对此，胡雪岩只对柳成祥说了一句话：“挣了大家分，赔了全归我。”那时那地，能说出这样的话，不仅体现了胡雪岩的那种舍生取义的豪侠气节，更凝聚着一种胆识和勇气，正是这种破釜沉舟，背水一战的勇气，才开始了胡雪岩成其一生伟业的光辉篇章。

过人之处二，瞄准市场，四两拨千斤的睿智。

在浙江买米这段故事中，把胡雪岩的过人睿智体现的淋漓尽致。由于战火不断，百姓缺米，米市的价格一路抬高。在胡雪岩收购了1000担之后，米市的价格竟然又飙升了好几成，并且每过一段时辰，米价就抬高几成，按这样的行情，约定购买的米量是达不到的。依柳成祥之见，这也够赚的了，不用再买了。但胡雪岩不这么想，他想到了一个大胆之举——把买到的粮食再抬出去低价卖。

这样一卖就是三天，而且一天价格比一天低，这可急坏了柳成祥，眼看1000担粮食已所剩无几了，米市的价格根本不降，他沉不住气了，对胡雪岩的做法提出了严重质疑。

但胡雪岩依然是白天卖粮，晚上喝酒，根本不关心别人米价的高低。终于，第三天下午，阿宝三步并作两步的回来报到；“米价终于下去啦。”柳成祥这下来了精神，马上和阿宝出去收米。胡雪岩却一把拉住，说道：“不要急，再等一个时辰，再等一个时辰，我敢保证，米价会降到全天下最低……”

就这样，区区1000来担米，竟然真的拨动了浙江的米价，胡雪岩在受惠自己的同时，也让江浙一带的老百姓获得了恩惠。

过人之处三，无中生有，智斗漕帮的胆识。

米价是降低了，粮食是收足了，但如果要顺利运回杭州，还得要过主管运河的“漕帮”这一关。进入“漕帮”，犹如进入了龙潭虎穴，稍不留神，可能性命都得搭进去，因为这是一伙地痞流氓黑社会恶势力的聚集地。

命运关头，胡雪岩还是自己挺身而出，一个人独闯这个“鬼门关”。胡雪岩进去，环视周围一周，首先就跪在了一个“义”字当头的条幅下，连扣三头，然后坐在桌旁，这才赢得了老大的一个眼神，让伙计给他上了一碗茶，那伙计拿着茶碗，还甩着一把锐利的尖刀，看着众人不怀好意的眼神，看着这个不是虎穴胜似虎穴的地方，胡雪岩此刻的那种心情，应该是紧张恐惧到了极点了吧。只见胡雪岩揭开茶盖，闻了一下茶香，然后战战兢兢的把茶杯移出，把茶盖立于茶托之上，然后又在那很小的一块落脚点上把茶杯稳稳的立在了茶盖上面。能在这种场合，这种危机之下，做出如此细致的绝活，不能不说是一个胆识过人气宇不凡的高人。

漕帮老大这才起身，和胡雪岩对话，在对话中，则更现出了胡雪岩的胆识与聪慧。自己本来是一个臭跑街的，却的装成一个爱惜百姓的阔少爷，自己本来家中仅一老母和妻子，却还得说出个家族庞大之景。在胡雪岩的精明聪慧掩饰下，终于取得了漕帮老大的信任，顺利度过了这一难关，胡雪岩在走出漕帮之后对柳成祥说了一句发至内心的实话：“下辈子就是做牛做马，也绝不做商人了。”

过人之处四，找到自己人生的贵人。

纵观胡雪岩的一生，在他家族发展事业兴盛的背后，无疑有一个举足轻重的人物，那就是当朝大臣左宗棠。胡雪岩与左宗棠相识相知到相互往来，可以说是偶然，也可以说是必然。当年是胡雪岩的果断越权放钱，才解了左宗棠的燃眉之急，也是在粮食被运回的途中，又被清军所扣押。胡雪岩在这紧急关头去拜见官人，才与左宗棠相识。左宗棠赏识胡雪岩当初的“义举”，胡雪岩索性顺水推舟，把这船本来是卖给太平军的粮食却说成了是准备送给清军的，这一义举，着实又让左宗棠对眼前这个普通人物刮目相看，当然，左宗棠不会白要这船粮食，胡雪岩也不会白白送给，而是要了现银，而且还是高价。从这一个看是偶然，实则必然的相识中，胡雪岩牢牢的抓住了左宗棠这棵大树，并由此开始了自己为朝廷服务获利的一连串生意之路。

“贿赂小官靠银子，贿赂大官靠才干”。胡雪岩深谙于此，从他的发家到后来的鼎盛，他一直与左宗棠互相来往，积极为左宗棠献计献策，并充分考虑到了左宗棠的“西征”所需，筹备银子药品和军火，在左宗棠眼里，胡雪岩不仅是一个会赚钱的商人，而且是一个有头脑有思想的商人，更是一个处处为朝廷和左宗棠着想的爱国商人，胡雪岩此刻已经超越了商业的经济往来，而是和左宗棠成了相互了解的朋友关系。从与左宗棠的相知相识再到相互信任和交往中，胡雪岩在商业上获得的好处和便利是不可估量的。

深入点二，从人性看《胡雪岩》

胡雪岩，一代巨富豪商，一个义痴情癫。伴随胡氏家族发展壮大再到衰落的同时，又有多少或感动或凄凉或拍案而起或啼笑皆非的精彩情节，情节中涌现出的一个个大大小小的人物，又似乎是人生路上必须接触的过客，那么，从这些或轻或重的过客身上，又能发现什么呢？

角色一，茶馆伙计。

胡雪岩因越权放钱，而被任老板炒了鱿鱼之后，曾一度在茶馆里喝茶观世，打发时间的同时寻找新的商机。然而，茶馆倒茶的伙计，可没有这么高的觉悟，他看到一个整天喝茶从不点菜的落魄穷鬼样，便充满嘲讽的笑道：“肚子里没粮食，拿茶水瞎灌啥了？”而后来，当胡雪岩帮助左宗棠收复杭州再次以大老板的身份回到原来的茶馆时，还是那位伙计，连忙卑躬屈膝的赔礼：“老爷，小的有眼不识泰山啊。”

从这简简单单的两三句话里，把像茶馆伙计这样一类社会底层人物表现的淋漓尽致。如果你是老爷，比他钱大权大，那么，你不用说话，他们也是一群没有自尊的哈巴狗，任你玩弄；倘若你的境遇还不如他们，那么，他们立刻会变成凶恶的大狼狗，呲牙咧嘴的向你威吓。

从这一社会最底层角色看，并不是一个人越穷就越有同情与慈悲之心，这与一个人的修养与境界有关，而那些贫穷又不知道奋起的人们，多数思想和素养就已经是十分贫穷了。

角色二，钱庄任老板。

其实任老板代表的恰恰是那类思想素养贫穷的人奋起而成为经济富裕的人群，他骨子里依然还是奴颜媚骨，巴结权贵，看不起穷人。

在胡雪岩越权放钱的一事中，任老板不分青红皂白，一心向银子看齐，根本不顾多年情意和兄弟义气，毅然决然就解雇了胡雪岩，以除后患。而在胡雪岩发家致富另立钱庄的时候，他却不顾脸面奴颜媚骨的找胡雪岩说情，请求他不要放高利率。

像任老板这样处于社会中层的人群，他们经济上是富裕了，可思想灵魂并不高贵。他们舍不得拿出一个子儿来帮助穷人，他们只会为了银子而放下一切，哪怕是自己的尊严。他们看不起穷人，却又不得不对胡雪岩这类发家的“穷人”刮目相看，卑躬屈膝的祈求好处，这类人，是口袋里装满银子却永远都挺不起脊梁的“穷人”。

角色三，放鸭女芮瑾。

都知道，芮瑾和胡雪岩是真心相爱，萍水相逢中他们互相爱慕，胡雪岩独闯江湖时是芮瑾抵押了她的全部家产还有那把充满生死危险的扇子。论感情，论付出，论两情相悦，芮瑾都是胡家太太里的不二人选，在胡雪岩眼里，芮瑾的地位绝对高于其他的妻房，然而，芮瑾却是唯一一个没有进入胡家的女人，直到胡雪岩家道中落，她都是一心对胡雪岩好，却半步都不肯迈入胡家大门的女子。在当时那种社会里，这样的感情，这样的女子，的确令天地都为之动容。

芮瑾一生只爱胡雪岩，终身未嫁，时时处处都为胡雪岩着想，暗中帮助胡雪岩的次数不计其数，然而，她却看不惯胡雪岩功成名就之后的“荒淫”生活，她不喜欢与一大房太太丫鬟争风吃醋，她喜欢过一种自食其力，悠闲自在，无拘无束的自然生活。她很美，不仅外表，而且心灵，然而，这种美是无需胭脂来装饰的，这是一种纯天然的美。胡雪岩也深谙这一点，尽管他一心想把芮瑾娶回家中，但终究还是顺了芮瑾自己的心愿，然而，在胡雪岩的心中，永远有一块地方是专门留给芮瑾的，这是任何人所不能代替的。

角色四，兄弟柳成祥，谭则云。

在胡雪岩的创业之初到家族兴盛，一直伴随在胡雪岩身边的兄弟是柳成祥。柳成祥是一个老实讲义气，又知足充满仁义的人物，他在胡雪岩最困难的时候挺身而出，在胡雪岩最兴盛的时候也没有提出过分家，他十分满足于自己今天的所得所获，并深深感激胡雪岩对自己的恩德。他承认自己的头脑绝对不能与胡雪岩相提并论，他称胡雪岩“东家”“老爷”，但在柳成祥内心里，胡雪岩永远是他的“大哥”。是大哥让他过上了今天的好日子，不能老看到大哥比自己的家业多，而应该知足，应该感恩。

在当时那种社会下，像柳成祥这样跟在胡雪岩身边，不讲收获，只论付出，一心维护胡雪岩的人物，的确是难能可贵的。

与柳成祥不同，同样作为“创业三兄弟”的谭则云可不这么想，他在创业之初当然是尽其所力，同甘共苦，然而，在胡雪岩初见成效之初，就开始对胡雪岩娶妻房的事情大为不满，后来又为胡雪岩的大肆建造家业不满，为其余两兄弟比自己多一点的银子不满。

谭则云精于账务，每一分都不放过，他老是拿算盘来计较兄弟的得失与不均，却没有发自内心的比较一下自己的过去和现在，他属于那种只能共苦不能同甘的人物，以至后来，他终于酿成大错，帮助洋人和李鸿章，以获取好处之事，也纯属意料之中。好在谭则云胆子不大，也还记得胡雪岩对自己的恩德，最后依然为胡雪岩效劳。

当胡雪岩家道中落，面临抄家的时刻，柳成祥没有离开，一直奔赴到胡庆余堂里，替胡雪岩求情；而谭则云却早早安顿好家业，装好银子逃之夭夭。从这一情节看去，兄弟情意，患难与共，孰真孰假，忠与不忠，可谓一看便知矣。

角色五，名妓玉惠。

玉惠是胡雪岩在上海办钱庄时认识的，也是在胡氏家族初见眉目是相识的，玉惠欣赏胡雪岩的才干和为人，也热衷于胡雪岩的宏伟大业，胡雪岩则看中了玉惠在商界和政界乃至和洋人交往之间的便利，又钟情于玉惠的美色，那么，两人结合，也实属正常。

胡雪岩不看重名分，只看重银子和实惠，玉惠呢，也对胡雪岩的家业与为人所动心。其实，她早已在以前的歌舞升平中看淡了人世的情意，看淡了人情的冷暖，所以，与其说是他嫁给了胡雪岩，不如说是她嫁给了一个有钱有权的金屋。

在胡雪岩眼里，玉惠是最伶牙俐齿，讨人喜欢的，在外面又是精明能干，善于周旋；在胡母眼里，只有玉惠，像女儿一样围在自己身边，哄着她老人家开心。出于玉惠自己，她所做的这些，又无不是环境和身份逼迫自己不得不这样做。当初胡雪岩一眼看上她，就是冲着她的交际网而来的，这点她也很清楚。然而，当胡雪岩利用了自己以后，怎样才能继续讨得胡雪岩的欢心，靠美色？不行，因为容颜终究经不起岁月的打磨，青春与美丽只会过眼即逝。她只有靠自己的体贴和善解人意，这样，不仅能够赢得胡雪岩和胡母的欢心，也能赢得自己在胡家的一块立足之地。

所以，玉惠把各种关系处理的都很好，在胡雪岩继续招妻纳妾的时候，是玉惠表示最小出的反抗和阻拦，在胡雪岩和梦瑾两情相悦的时候，玉惠表示最大的理解和支持。

从玉惠嫁入胡家前前后后的生活中，可以看出一个出身低贱，长相姣好的女子，在当时那种社会里生活的是何等艰难。

角色六，胡妻。

胡妻在剧中一直是没有名字的，到后来才自己弄出个“水莲”的称呼来，可见，胡妻尽管在胡雪岩妻房中是最大的，也是结发夫妻，患难与共的夫妻，然而，她却始终没有得到过胡雪岩的真爱。

在胡雪岩人生最低谷的时期，她没有鼓舞胡雪岩奋起创业，而是泼凉水：“你连卖茶水的本钱都没有，还谈什么创业？”可见，胡妻与胡雪岩至始至终都不在同一个人生境界之上，他们两人之间是没有共同语言的。后来，胡雪岩财运滚滚之时，胡妻依然对胡雪岩充满埋怨，她看不惯其他妻房的种种所为，却又讨不得胡雪岩和胡母对自己的欢心，她没有美丽的容貌，没有过人的聪慧，没有超人的胸襟，没有体贴的话语，甚至没有包容的心，其实，生活在胡家大院里，她也是很不幸的。尽管山珍海味，锦罗绸缎她享不尽，但她却很少能体会到一个女人的幸福。她在妻妾中争风吃醋，在胡雪岩淡漠中悲痛诉苦，她不了解胡雪岩的内心，不明白胡雪岩的所作所为，不满足胡母对玉惠的偏心，她就这样活在一种自我设计的充满抱怨和不满的牢笼里，终日得不到清新的空气，她甚至羡慕芮瑾，羡慕她的自由自在，羡慕她能够得到胡雪岩不变的真心，她又时时痛恨自己，没能给胡家生一个男孩，她就是这样一个精神与物质极端不协调的女性，过惯了穷苦人家的清贫日子，却想不起富贵人家的锦衣玉食之福。

角色七，当朝大丞左宗棠。

左宗棠的的确确是一个朝廷好官，百姓的好官，他有着报效朝廷的雄心壮志，愿意尽他自己的犬马之劳。他镇压太平军，又西征平定新疆，他痛恨李鸿章的奴颜媚骨，投靠洋人，痛恨各种不平等条约的签订。他是一个有骨气的中国人，是一个能以大局为总，肚里能撑船的宰相。

他欣赏胡雪岩的为人为商，不在乎胡雪岩的小利小节，认为商人就是为利，认为不为利的商人叫什么好商人？其实，他早就知道胡雪岩在为自己的一次次效劳中会得到为数不少的好处，但他不愿意追究，也认为没有必要追究。

他对胡雪岩恩重如山，一次次帮他创立家业，为大清朝效劳的同时也一次次给了胡雪岩挣大钱的商机。胡雪岩在回报的同时，也为朝廷进了不小的力，到后来被封为当朝一品官人，的确是深受左宗棠的荫庇。

但左宗棠终究是执法如山的好官，他忘不了胡雪岩对自己的恩情，忘不了胡雪岩和自己一步步建立的深厚友情，但他终究仍然是以大清朝为重，对胡雪岩的违法行为绳之以法，没有丝毫动了自己的私情。

可见，左宗棠是一个有胆有识，知人用人的忠臣，在当时那种朝野勾结，战火不断的时局下，能有这样的一个能人志士，也实属是朝廷的一大荣幸。

角色八，李鸿章和丁日昌。

与左宗棠不同，这两位钦差大臣打着搞“洋务”的旗号，其实是做着为自己谋利益的勾当。

丁日昌是一个十足的哈巴狗形象，一见到比自己大的官员就卑躬屈膝，一见到比自己小的人物就大声叫骂，作威作福。他眼红于胡雪岩的暴富，处处为胡雪岩制造阻拦。他身为朝廷命臣却从不为朝廷着想，处处打着自己的如意小算盘。

李鸿章则比丁日昌有头脑，有修养，他不会像丁日昌那样街头叫骂，他只会在心里暗暗盘算。他办着洋务在为朝廷服务，却无不处处在为自己的地位和势利权衡。他不希望左宗棠西征，完全是出于对经济和对自己是否受益的方向来考虑。他借助洋人，有着一股挺不起腰杆的妥协性，却又处处指使丁日昌，想尽一切办法来阻止左宗棠和胡雪岩的发展。

慈禧曾对李鸿章说过一句话：“你们这些拿着朝廷的俸禄，却处处为自己着想的一群窝里横。”一句话，把李鸿章之类的朝廷命官描述的入木三分。

角色九，中心人物胡雪岩。

胡雪岩在剧中，是一个聪慧过人，胆识过人，有气度有胸襟，又关心百姓疾苦，痛恨洋人垄断市场的一代侠商。

在他早年的失业阴云中，可以看到他是一个身怀大志，敢作敢为的杰出青年。在他创业艰难中，可以看出他是一个有勇有谋，机敏过人的智慧商人；在他处理感情上，他是一个重情义，知恩图报的侠商；在事业鼎盛时期，他是一个为百姓谋利益，关心民生的英雄；在他家道中落，暮年之际，仍是一个有气节有风度的大人物。

从他早年的浙江买米，与漕帮周旋，到最后被清军扣押，转而直接卖给清军的一件事上，我们看到的是一个有胆有谋，智慧过人，机敏能干，充满敏锐商业嗅觉的一个胡雪岩形象。从他一步步处心积虑的与左宗棠处理关系，一步步用尽思想的夸大胡家产业，我们可以看到一个有思想，有气度，又能干能吃苦，高瞻远瞩的有为之士。他对手下，很有爱心，对兄弟，很忠心，从不让跟自己一起打拼的人初亏，对左宗棠，则更是忠心耿耿，处处为其献计献策。处理感情上，他看似荒淫，妻妾成群，其实，发自内心自己喜爱的人，绝对是他一辈子都不会改变的，而出于商业的必须，也就根本没必要有太多的顾虑和束缚，这点上，胡雪岩又是一个不为世俗所羁绊，心中有理想有抱负，又善于曲线救国，开拓创新的智慧人士。

剧中的最后一节，也显示了胡雪岩思想超前的过人之处。当众人都苦苦哀求屈挺枢大臣留下胡庆余堂的时候，胡雪岩经过深思熟虑还是在抵债簿上心痛地写下了自己的名字，不是胡雪岩对胡庆余堂没有感情，而是他深谙朝廷与世事之道，朝廷想要回的，迟一天也会要回，只不过到时候会众人跟着受罪，既然朝廷会处处阻拦，胡庆余堂又怎么能够经营好呢？也正是胡雪岩的过人之举，才让胡庆余堂一直保留至今，成为胡氏家业里唯一保留的宝贵财富，同时在胡庆余堂的后续经营中，虽不是自己亲手操劳，但仍然是为百姓提供了治病就人的方便之所。

胡雪岩一生都充满传奇色彩，他的身上的确洋溢着中华民族的很多优秀美德：勤劳，吃苦，聪慧，胆识，关心百姓，奉献国家……其实胡雪岩最后的失败，有客观条件的羁绊，也有主观因素的影响，可以说是多方面因素让胡家必须没落，必须钱归国库。

客观上，当时清政府腐败，洋人入侵，战火不断，而你胡雪岩却偏偏在次金银滚滚，家道兴盛，说好听了可以说是抓准商机，发家有道，说不好听的其实就是发国难财。凭什么别人都在饥饿线上挣扎，你个臭跑街的就大发横财，家产堪比国库？可谓“树大招风”。不是胡雪岩后来错了什么，也不是朝廷原来不想除掉这棵“大树”。而是当初胡雪岩为左宗棠征银子征军火，左宗棠又为朝廷平定太平军，西征收复新疆，对朝廷有利，那么，小利小惠的，就随他们去吧。到后来，左宗棠完成使命回到京城，各种不平等条约接踵而至，经济瘫痪，民不聊生，国库空空，这样，除掉胡雪岩，收缴归国库，又显得势在必行。你说，胡雪岩在为朝廷办事时与洋人合伙挣了朝廷的钱，这件事可查也可不查，若放在一个太平盛世里，这无非是一件商人谋利朝廷吃了哑巴亏的小事情，而放到当时国运衰败的清政府，则足以成了可以除掉胡雪岩的有利证据，根本不顾胡雪岩以前的付出和胡雪岩对百姓的恩惠，一个命令——抄家。这下可好，万贯家业便归到了清政府手里，这样，可以够清朝皇帝内阁们一阵子用了。

主观上，胡雪岩的后继无人和过分相信也是酿成大祸的根源。庞大的胡氏家族，竟没有一个继承人，这不能不说是一种悲哀。胡雪岩本人的精力毕竟有限，更何况随着年事增大，各种能力都已经衰退，然而，全家大大小小，依然是胡雪岩一人说了算，这点上，后来的治商方面的漏洞，也就十分自然了。

胡雪岩还过分相信自己的兄弟和手下，谭则云的借机谋取私利其实只是一个典型，到后来，胡雪岩庞大家族里的“蛀虫”随处都是，看似这里开店那里开店的，一年下来，都被这伙“蛀虫”把利润给吸干了，年终结算时总是获利很小甚至还赔钱，自己精心发展的事业终究毁在一帮子“蛀虫”手里，又着实令胡雪岩不甘，然而查起来又困难，再加上家里家外大大小小的事情都需要自己一手打点，哪还有功夫管理这些？然而，“蝼蚁之穴溃千里之堤”。胡雪岩的庞大家族衰落，从某种意义上也是毁于这群见利忘义的小人手里。

深入点三，从商业管理看《胡雪岩》

胡雪岩境遇商道，又精于管理，在他自己创立家业的同时，也积累了一套商业管理的法宝。

法宝一，抓住市场所需，瞅准市场商机。

无论是胡雪岩创业之初还是在事业的一步步蒸蒸日上中，都凝聚着胡雪岩的过人商界智慧。在他白手起家时，他看准了市场上缺少的是粮食，而不是布匹或其他，他将全部家业投入其中，背水一战来开辟自己的商业帝国。也正是胡雪岩敏锐的视觉，才赢得了商业上的第一桶金。

而后来，在胡雪岩商业的一步步发展中，也将他的商界奇才演绎的淋漓尽致。朝廷镇压太平军，需要先进的武器，胡雪岩就瞅准商机，积极争取机会，向洋人买进军火服务朝廷；左宗棠西征，胡雪岩就把握机会，积极为左宗棠筹备粮饷，马匹，军药，同时也为自己的钱庄招来了一个又一个巨大的生意；战火不断，胡雪岩就想到百姓最需要的是医药，于是胡庆余堂就在这样的环境下应运而生……可见，胡雪岩的一步步发家致富中，都是他智慧和汗水的凝聚，还有他敏锐商业意识的自然流露，可以这样说，是胡雪岩的看准市场空白才迈出了他的商业第一步，也正是他的一次又一次瞅准了商机，才使他的家业一步步走向了鼎盛。

法宝二，商场上从自己最拿手的一行干起。

胡雪岩在发家之初，是靠倒卖粮食和草料为生的，虽然利润也着实不小，但胡雪岩却在有了一定资金后积极转出，改作钱庄的生意。这，又是他高柳成祥之处，他说道：“别忘了我们当初是干什么的，跑街的！记住是跑街的，对我们来说，最拿手的当然是干钱庄的活了。”

于是他积极把握机会，在上海替左宗棠购买洋炮之际，顺势开创了自己的阜康钱庄，这一开始，也为胡雪岩日后财运亨通，金银滚滚埋下了伏笔。

三百六十行，行行出状元。正是胡雪岩的积极自我定位，才选定了商业这一行道，也正是胡雪岩的再次自我剖析，才确定了钱庄才是他自己的老本行。从他最拿手的钱庄干起，总该是没错的。

同样，在胡雪岩日后做其他生意的同时，钱庄依然是他最得力的经济支柱，他的其他生意的逐渐兴旺，也和钱庄生意的蒸蒸日上密不可分。可见，在人生路上能够选中一条最适合自己发展的道路，是多么的重要。

法宝三，“多元化”经营策略。

胡雪岩在钱庄生意日益成型之时，一方面积极搞“连锁”经营，北京，上海，杭州……全国各大城市，无不有阜康钱庄的印记；另一方面，胡雪岩也在积极搞“多元化”的经营策略。

这样，就有了以“西征”名义命名的各种医药，军火，粮食马匹生意，同时在战乱中开创了享誉中外的胡庆余堂，还有胡雪岩自己的缫丝业，可见，在胡雪岩那时，就有了积极开创“多元化”经营管理的商业战略思想和行动了。

多个朋友多条路。那么，在商业上，便是多个行业多个挣钱的机会。胡雪岩深谙于此，才在自己的能力范围内积极搞“多元化”经营策略，确实是一个举世瞩目的壮举。

法宝四，商业要跟着国家政策走。

国泰则民安，国兴则家兴。同样，商业上也是如此。如果你的商业不合潮流，或是有意无意与当朝政策相违背，那么，恐怕不仅仅是你的生意赚不了钱，甚至还会招来杀生之祸。

胡雪岩在这点上更是有过人之处，他不仅仅是靠跟着国运开始了自己的商业，而且后来的一步步发展中，都是步步跟着朝廷的步伐。朝廷需要什么，我就卖什么；朝廷让我怎么做，我就怎么做并能赚到银子。从这一点上，尽管胡雪岩白手起家，却有了超越其他商人的优势和条件。

胡雪岩把阜康开到北京，不仅仅是为了赚钱，更是为了打听最新的京城消息，好为自己的商业服务。这样，也就有了胡雪岩后来的积极收买太监总管，积极与各京城官员互相往来了。

当别人还不清楚朝廷最新动态时，胡雪岩已经对新变化了如指掌；当别人还在为新政策犹豫不定时，胡雪岩早已积极转型，开拓自己的事业。单从这点看，胡雪岩的发家致富可谓是势在必行了。

法宝五，慈善事业必不可少。

伴随胡雪岩发家致富的同时，“胡大官人”可谓被老百姓称呼的极为亲切。胡雪岩一次次行好积善，乐于帮助穷苦人民的事件真是多的举不甚举，在百姓之间广为流传。

胡雪岩一次次的“善举”，或许是为了名声，或许是为了回报社会，其实，两者兼而有之，但我认为最重要的，还是出于商业目的。

因为当时是没有现在的广告的，那么，怎样才能够让胡氏产业家喻户晓呢？只有老百姓的嘴巴了。这点，胡雪岩已经看的十分透彻明了。他一次次的放粮，放药，就是让老百姓知道，有一个叫胡雪岩的大商人，而且让百姓知道，这是一个好商人，一个处处为老百姓着想的商人。

同时，胡雪岩的银子是取之于民的，这样行善积德又用之于民，不仅会在老百姓中有了口碑，而且同样价格的商品，老百姓会争着来胡雪岩这里买。这样，胡雪岩在与对手的商业竞争中，又有了一个得力的优势。

法宝六，主动集权又积极授权。

谁都知道，胡雪岩在商业上有一条不成文的潜规则——不许自己的家人“掺和”。其实，这也是一种积极集权的表现。自己是家业的创始人，同样自己也有能力成为家业的掌门人。胡雪岩要主动集权，因为家人的智慧都不及自己，外人又不可信任，所以，只有自己掌握大权才最有利于商业的发展和管理。

与此相矛盾的是，胡雪岩却又无时无刻不在积极放权。虽然胡雪岩是跑街出生，但对“集权”与“授权”这对矛盾体，胡雪岩却运用自如，简直到了出神入化的地步。

他集权而又积极授权，他让自己的三弟谭则云经营上海阜康总部，自己很少干涉，在全国各地又积极开辟新行，雇佣自己信得过的掌柜来管理自己的钱庄。

倘若全靠胡雪岩一人掌管，纵使他有再大的本事，也不可能在当时交通极为不发达的条件下，顾全自己在各地所开的分店。

所以，该集权的就主动集权，该授权的又积极授权，从这点上，可以充分看出胡雪岩的商业管理方面的过人之处。

纵观胡雪岩的家族兴盛与衰落，你会自然而然为他的智慧和仁爱所动容，为他的衰落而落泪；然而细细分析胡雪岩的成功与失败，你又会发现隐藏其中的秘密。不过，纵观胡雪岩的一生，的的确确是精彩辉煌的一生，同时，鼎盛与衰落也似乎是当时社会与朝政的势在必行。时势造英雄，胡雪岩，这样一个成为“中国财神”红顶商人，在中国的历史上最终写下了光彩照人的一笔，留给我们后人无尽的崇拜与敬仰，同时，也成为了中国历史上一笔宝贵的精神财富，值得我们后人的发现和开采，充满着神秘和无尽的幻想。