卓越彰显超越

他赤手空拳闯天下，在坎坷和风雨中成长，又在成功中回报着社会，做事低调而不张扬，往往以行动来展现自我，在平淡之中显露出男人本色，这便是新疆润川紧锢器材有限公司总经理赵光润。

事业在于出来闯

每个企业家成功的背后或许都有着一段鲜为人知的创业故事。在赵总眼里，成功＝正确的选择＋坚持，“一个人想要成功就必须学会选择、学会坚持，有所追求”。

上世纪六十年代中期，赵光润出生在四川省革命老区盐亭县，老区的历史和良好的社会环境，对他的成长影响很大。

在他的童年和少年时代，爷爷、奶奶、父亲、母亲、还有两个弟弟，全家6口人，家里生活条件算是比较好的。因为父亲是煤矿上的高级工程师，是拿工资的，也是全家生活不可或缺的经济基础，父亲在单位上人缘挺好，影响特别好，所以他从父亲身上学了很多的东西。

他说：“从小父亲就鼓励我在生活中要善于观察。父亲是一个爱观察爱思考的人，他热爱生活，细致地捕捉生活中每一个细节、每一幅生动的景象。他对我的言传身教、耳提面命，让我逐渐学会了观察生活、记录生活。记得有一次，我要写一篇观察日记，他让我在傍晚时拿着小凳，走下楼去坐在花坛旁仔细观察夜来香，尤其是它在白天和夜晚交替时的变化情况。我观察了几乎三个小时后才回家完成了这篇作文。也正因为有了仔细的观察，才使我这篇文章十分真实、形象和生动，从而获得了老师的好评。父亲的宽容大度令我尤其敬佩。他待人和善，对待他人错误不忍苛责，总是原谅他人，这也为他的好人缘打下了坚实的基础，更为我树立了一个榜样。还有父亲的乐于助人，也是有口皆碑的。”

在无忧无虑中，他度过了自己的童年和少年时光，同时也奠定了从小就敢于进取、不甘落后的思想基础。

他高中毕业那年16岁，高考落榜了，父亲所在单位煤矿上宣传科考虑到他在学校曾经是文艺骨干，是学生会代表，有感召力，又嗜好写作，就动员他到宣传科搞企业的宣传工作，他没有去；因为年轻，当时乡镇企业要培养他，他也是副局长最佳后选人，他仍没有去，用现在他的话来说就是：“当时乡镇企业发展一般，他就想出去走走，到外面闯一闯，挣点钱，一心想着做生意！”

当时，表弟在广州是做药材生意的，他觉得表弟比自己年龄小，都能在经济发展迅猛的广州干一番事业，自己是家里的长子，就更应该更有出席，起码不能落后于两个弟弟后面。为此，他最先出去闯荡的第一步就是广州。在广州，他目睹了表弟做药材生意的全过程，觉得做药材生意不是件简单的事情，自己缺乏这方面的经验，做不下来。

商海折戟不流泪

听人家说在新疆“淘金”不错，他就想着带一帮人来淘金，于是，1990年就跟老乡一起，乘坐了几天几夜的拥挤火车之后，来到了人生地不熟的西部边陲新疆。

初次进疆，他先后在新疆哈巴河阿西采紫金矿，到新疆克拉玛依带领民工开矿。尤其是在新疆克拉玛依矿山建设工程上带领民工开矿的那些日子，他是“很牛”的。他当了三年队长，他身为队长、小包工头，可以说是“占山为王”，手下工人最多的时达600多人。

他不满足每月千把元的工资，因为他来西部新疆闯荡的最终目的不是为了这个，于是“下海”。他先是同别人合伙，挂靠乌鲁木齐市黑龙江路上的自治区林业厅，搞了一个贸易公司，后来又到新疆有色局下属的西山牛蘑菇煤矿搞承包，因为不熟悉地理环境，缺乏论证，承包的矿区打下去都是水而不出煤，几十万元血本无归，这都自己采矿打工挣的钱呀？几年的“淘金”所挣的工资都赔进去了，他得出的感悟是：“干矿产危险性太大，像是在赌博，赌好了能赢，赌不好就是赔，这是规律，也是现实。”

1993年，对于他来说那是最艰苦的一年，他清楚地记得，囊中羞涩，不敢搭的，天天在乌鲁木齐时区坐公共汽车来回跑，找机遇，找项目。经过深思熟虑，血气方刚的赵光瑞，像是初生的猛虎，他要建自己的企业。然而面临着几乎不可逾越的难题：没钱。连续跑了多家大大小小银行，但没有一家银行同意贷款。情急之下，他向所有的亲朋好友求助，最终举债近50万元的他勇敢地迈出了决定性的一步。

他说：“创业是每个人的梦想，梦想是美丽的，但要实现梦想的过程却布满荆棘。选择创业项目一定要有自己的特色，我的失败是在项目选择上，我选择的项目没有很大的市场潜力，同时该项目也已经有些市场饱和，缺乏发展潜力。我很清楚自己的失败原因，他劝那些想创业的人，在准备创业的时候，一定要学会一些必要的技能，如市场营销、市场调查等，我最大的失败是没有认识到自己应该学习之后再去创业，以至于盲目跟风，导致创业失败。创业者要在知识上武装自己，参加一些必要的创业培训，使自己对创业有一个整体的概念，同时对创业中可能遇到的问题能有一个理性的分析。学习一定的市场营销知识和理念，无论做什么样的项目，都要做好市场调查，了解项目的可行性和发展潜力，这样才不至于盲目发展。一定要有足够的心理上和经济上的承受能力，艰苦创业的韧性是决定创业成功与否的关键，创业激情每个人都有，但这份激情能否扛得住市场风雨的磨炼呢？失败并不可怕，可怕的是创业激情被失败所打倒，聪明的创业者要从失败中吸取经验教训，只有这样才能更加成熟，才能在下一次暴风雨来临的时候知道如何驾驭。在选择项目上，一定要慎重，要选择有市场潜力的项目，尽量避免没落行业，多选择一些朝阳行业，避免盲目跟风，要学会在选择市场上做到理性分析。”

因为当时正置新疆经济的转型期，一些好的优惠政策促使着他，激励着他，他心中始终就这么一条信念：创业不但要有胆识，更重要的是要善于抓住商机。路是走出来的，事业是闯出来的。必须抓住新疆做生意的机会。

抓住机遇求发展

卡尔说：“我每到一个城市开一家新店，十分之九是失败的，最后成功是因为失败后我从没有想过退缩，而是积极思考失败的原因，努力想新的办法。因为不能确定什么时候成功，你必须先学会失败”。

失败是成功之母，很多人都明白这个道理，但有很多人因失败而一蹶不振，可他的每次失败，不仅没有挫败他追求事业的信心，却更增添了他创业的勇气。

在经历了几次失败后，他觉得还是做生意好。通过调查、论证，1992年，他和别人挂地处乌鲁木齐市黑龙江路自治区林业厅的牌子，合伙组建了东方林木贸易公司，经销五金、机电产品，第一年公司就赢利90万元。当时新疆号称机电行业四大金刚，他排行老三。当时排行是按年龄排的，还有一个原因就是，当时的老大是电动工具公司的董事长，一个特别厉害的人物，年挣两千万，所以他只能当老三了。

夏季，涌动着火热的情感。征战商海，一要有高瞻远瞩的眼光和运筹帷幄的谋略，二要有准确的信息和相关的知识。知已知彼，方能使自己立于不败之地。

有了钱，他就萌生了在乌鲁木齐买地，建自己的公司的想法。此后，他就建立了自己的新疆润川紧锢器材有限公司。

他说：“对生意没什么看法，一块钱的货，一块一卖掉就是挣钱，九毛钱卖掉就是赔钱，我认为经商是最不需要智慧的活儿，自己不是做生意的人，但却明白这个道理！”

公司起步时就是十二个人，每个人都投了资，他投了5000元钱，最后公司分成了三块儿发展。他要求从公司里出来，公司同意了，为了公司的长远发展，他没有将利益看的那么重要，出来的时候却没有要公司的钱。他认为原来的公司是兵工企业，体制比较陈旧，自己要走出这个体制，建立自己的公司，拥有自己的管理发展空间和自己的运营体制。

从公司出来后，他注册了几个民营企业，让别人来生产他搞销售。工夫不负有心人，时间不长，他的投资在里面也分红了，他接着又做了其他的私营企业，自己的公司当时做的特别大，最后发展到南北疆的各地州。

城市化建设的加速发展，带动了建材行业的飞猛发展，随着城市化进程加快，建材需求空间更是不可限量。看到新疆建材开始形成市场，呈规模化了，他开始走向正规了，在乌鲁木齐华凌市场做五金建材批发，并且越做越出名。现在，他以乌鲁木齐华凌市场五金建材批发为龙头，销售网点逐步延伸到全疆各地州，大小销售网点有一、二百个，发展比较稳定，发货的员工有五、六个人，以点带面，点面结合。

他凭着多年的销售经验和持之以恒的精神，走西创东，勇于开拓市场，他的产品受到订货单位的肯定和好评，订单源源不断地送上门来。

现在，在新疆五金建材批发圈里，只要有人一提起“老赵”，真可谓是无人不晓、无人不知。连新疆天山五交化都称他“老赵”，好多企业的老总也都称他为“老赵”，“老赵”这个名字响遍了新疆。他说：“从我三十岁开始，多大年龄的人都叫我老赵啦，现在还是老赵。”实际上他连五十岁都不到，“老赵”的称谓，更多反映了他在事业上的成功和做人的朴实厚道，也反映了他为人谦和、爱交朋友的生活习性。

家族企业很壮大

创业成功最关键的是创意，更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。有时通过不普通的眼光，往往会迸发出不同寻常的火花。

他自己富了也不忘带动家人，在他有力的助推下，家族企业在乌鲁木齐华凌市场做五金建材批发也是越做越大。“必须抓住机会做生意！”用他现在的话来说就是：“这个成绩功不可没，这是我的最大功劳，对家族贡献比较大，我基本上是一年培养一个老板，第一个培养的老板是我的弟弟，第二个是我的小舅子！”。

他把整个家族弟兄姊妹全都带了出来，目前和他一起在新疆做五金建材批发直系亲属有四、五十人。他的家族企业仅五金建材的项目扩展，可以说在新疆基本上算是垄断的行业了。

“企业兴旺，职工有责，自强追求，永不满足”，本着这样的信念，2011年3月份，他鼓励儿子开店，投资100多万元，仅仅几个月的时间，儿子的店一个月毛利润就已经突破60多万元了。

他说“我们每月会制定一个总任务目标，然后也会制定每个销售单位的任务目标，每个销售单位将任务目标再分配给每个成员，拿一个店面来说，店长领到销售任务之后会将任务分解给每个店员，完成或未完成总任务的奖励和惩罚也是由店长来制定，公司会将此方案备案并执行，但公司并不干预他们的分配方案。我们充分相信我们的员工和每个团队领头人，给他们充分的主观能动性。怎样才能当好一个主管或领导其实也是我们一直在学习的，我想作为一个领导不是自己能挑起多重的担子，而是合理的分配任务，从而达到千斤重担人人挑，个个头上有指标，让每个人都动起来，团队的胜利才是最大的胜利。作为领导者，还要灌输给员工在没有独特理念和风格的时候，唯一做的事情就是执行、反复做、旧事新做、创新做、把内在本质挖掘出来。同时做好团队选人，做对事。不用质疑公司，方向已定，选对人很关键。每件事、每个人、每个时间段对照目标、对照过程、对照结果。领导者拿30％时间同客户泡在一起，拿40％时间同员工沟通，梳理聊天。作为一个好领导不但是要会分配任务，更需要检验过程以确保任务的完成。员工眼里的好领导是能够帮助他们解决问题的领导，是能帮助他们得到提升的领导。因此作为领导必须具备一定的能力：首先他是一个管理者，又是一个组织者。他一定要有预见性。要有担当。有解决问题的能力。有纯熟的业务技能，要有很强的执行能力和学习能力，还要努力为员工制造一个愉悦的工作环境。”

在基础管理工作上，他注重加强制度建设，狠抓经营业绩目标管理。在凝聚人才方面，他坚持以人为本，强化竞争意识，对企业所需人员实行公开招聘，并在公司内部引入竞争机制，激活了人力资源。

现在，他的家族企业发展有条不紊，趋势明显，成效卓著，成为千万富翁有好几个，百万富翁有好几十个。当然，在五金建材批发上，发展最好的要数他的表弟和小舅子了，他们现在五金建材批发一年可以达到四千万元。

谈起做生意，他自然有自己的看法：“我是这样子的，心态要平，不要刻意强求什么，首先把人做好，人家说奸商、奸商，自己首先不要去做奸商，现在南北疆客户都说跟老赵打交道没事，是的，我们是实打实跟人家做生意，是计划长久跟人家做生意，我宁愿跟人家打10回交道一回挣人家1快钱，不愿意跟人家打1回交道挣人家10快钱。不能光想着自己挣钱，生意场合共同合作要达到相互共赢，这样才能做长久。我做紧锢器材近20年，人家品牌一直在我手里，全国都无先例，和厂家合作的也比较愉快。我经常告戒家族企业，不要今天换这个厂明天换那个厂，经常跳槽，大不了少卖点，这个产品在新疆占有市场就有利润。企业要互相竞争，家族企业内也要互相竞争，不然别人就会钻空子了。家族市场相互竞争是对的，但不要相互嫉妒，你虽没有挣这个钱，但你的家族不是还是将这个钱挣了吗？”

拓展事业不怨人

跟上时代快速变动的脚步。富有挑战精神赵光瑞当然不会固守，在他看来，守业意味着耻辱，也预示着未来的落后。他要突破了这种保守，进一步蜕变成长，在不断的变革中铸造公司的核心竞争力，从而使企业获得持续竞争的优势。思路是一种思想，更是一种财富。因为——思路决定出路，而出路带来财富。对于一个事业的成功者，要想使自己的事业做大、做强，就必须拓展，惟有拓展才会有更大的发展空间。一个成功的企业家，他的目光不会就此停留在单一的产业上，投资的眼光会放得更远更长。

为了拓展自己的事业，发展其它行业，跨行业去干餐饮业，2004年，赵光润投资100万，搞了一个“四海香酒店”，赔了80万元，但宁愿自己赔，买经验、买教训，也不亏别人、害别人。

当时的一位四川老乡，想接手他准备放弃的“四海香酒店”，让他转给自己，他知道他没有多少资金，不想转给他继续赔下去，就实话实说：“我知道自己都亏了，你干你也亏，我现在转给你是害你！我能赔得起，你能赔得起吗？”

他最后把酒店员工的工资发了，不拖欠员工一分钱，一切打理好了，他把酒店当破烂似地以四万块钱的价格卖给了别人。事后他说：“一点也不后悔，就当是一个教训吧！”

在企业取得快速发展的时候，如何保持持续健康发展的态势，是赵光润一直思考的问题。为此，为构建一个资产优良、主业突出的新母体，2005年，看到新疆旅游业发展不错，他又开了一个旅游公司，开了不到一年时间，虽然注册花的钱不多，但钱基本上都花到了材料和设备上。印资料、发资料、出设计，买电脑等办公设施，就支出了就几十万元，却没有挣到钱，他又转出去了。

他说：“创业难难于开拓市场，守业更难在于稳定并扩大市场。公司正处于创品牌、创建优良工程的关键时期，若不能及时进行技术更新和产品换代，发展将会滞后。当时想旅游可以挣钱，没想到旅游更不好干，弄不好钱就被导游赚走了，自己拿不上钱，最后就赔的一塌糊涂。当然，自己想干，也没有考虑那么多，就想换个行业。”

“荣誉职工”真自豪

播洒一片爱心，倾注一片真情。或许是赵光润出身于革命老区的缘故，他对弱势群体抱有一种很自然的亲近感，那就是倾情、博大、真诚、关爱。

赵光润说，他现在还是江西革命老区兵工城的一名“荣誉职工”。说起他的“荣誉职工”这一称谓，还真有一段鲜为人知的故事呢！

原来，江西革命老区这家兵工城曾经属于“三现工程”建设之一，上世纪六十年末、七十年代初，因处于边境战事考虑，军事上需要建立兵工城生产武器弹药之类，而这些兵工城必须需建在隐蔽的深山老林里。

党和国家也非常重视兵工城的“三线工程”建设，人力、物力大力支援。在荒僻，远离城市的山沟里，兵工城的建设者们，在党中央的亲切关怀下，担当老兵工的光荣传统，战天斗地，艰苦创业，用双手把沟里遍布的大石头一块块挪开，然后用滚木滚，用绳子拉，把一些笨重而不能再笨重的机器设备搬了进山沟，建设了配套军工企业，肩负起了“三线工程”建设的历史使命。

因为是和平年代，不需要造那么多军品，“三线工程”建设要为经济让道，适应经济发展的需要，在这样的历史条件下，兵工城不得不由军品生产转为民品生产，但由于地域自然环境和交通不便等原因，制约了兵工城的经济发展。

2001年，江西革命老区这家兵工城在全国的市场上已经没有了，企业干部、工人连工资都发不下来了。

通过别人介绍，赵光润了解到这家兵工城所面临的困境，他作为同样是革命老区的后代，感到责任重大，也有责任帮助这个企业摆脱困境，度过难关。他通过努力，把这家兵工城引到新疆来，并将兵工城的产品作为新疆的一大品牌进行推销，从第一次做几千万元的投资之后，在全国都有了销售点，后又在西安、昆明办公司，这下把这个企业整个搞活了，企业发展的非常快，彻底告别了濒临破产的局面。

为此，兵工城企业领导很感动，邀请他到兵工城去做客，并特地在兵工城企业召开全体干部职工大会，在大会上宣布他为“荣誉职工”，企业第一把手亲自为他颁发了“荣誉职工”证书。

成立商会责任大

自己的生意好了，思乡之情也日渐浓厚，想为家乡做点事情的心情也更为迫切。

考虑到新疆有160万四川籍人士，3000多家四川企业的实际，他和几个老乡联手，于2009年3月成立新疆四川企业联合会（商会）。会员企业经营的范围涉及到房地产开发、矿产开发、建筑安装、石油石化、天然气、商贸、餐饮、物流等多个行业。会员企业注册资金达100多亿元，吸纳社会劳动力8．6万人。新疆四川商会先后促成36项合作项目，为新疆引进区外投资48亿元。

为了适应改革开放和西部大开发的需要，在他的倡导下，2009年9月1日，乌鲁木齐成渝商会（简称渝商会）成立大会在银都大酒店会战中心隆重举行。自治区政协主席艾斯海提.克里木拜、党委常委肖开提.依明，四川省政协副主席、省工商联盟主席何志尧，以及来自自治区、重庆市、乌鲁木齐市的有关领导到会祝贺，商会会员及社会各界代表500余人参加了成立大会。

成渝商会是为了适应改革开放和西部大开发的需要，经乌鲁木齐市招商局和民政局批准，由在新疆的成渝企业家、个体工商户及相关人士自愿组成的，具有法人资格的非营利性社会团体。商会现有各类会员企业400余家，涉及房地产开发、餐饮娱乐、建筑建材、装饰装璜、石油化工等10各行业。商会将本着全心全意为会员服务的宗旨，组织会员发挥综合和群体优势，搭建起“企业与政府之间、企业与企业之间、新疆与四川省、重庆市之间”沟通与合作的桥梁。

成渝经济区域是国家“十一五”规划中明确提出的跨区域重点发展地区，也是我国西部地区最具活力和发展潜质的优势地带。新疆资源丰富、区位优势明显，开发潜力巨大，三地之间在经济发展，科技创新、文化交流等方面有很强的互补性，合作空间十分广阔。改革开放30年来，成渝地区已有一大批知名企业相继落户新疆，为新疆经济的发展与社会稳定作出了突出贡献。

成渝商会经乌鲁木齐市招商局和民政局批准，由在疆的成渝企业家、个体工商户及相关人士自愿组成的，具有法人资格的非营利性社会团体。成渝商会的成立，搭建了“企业与政府之间、企业与企业之间、新疆与四川省、重庆市之间”沟通与合作的桥梁。

作为乌鲁木齐成渝商会副会长的赵光润说，新成立的商会现有各类会员企业450多家，涉及房地产开发、餐饮娱乐、建筑建材、装饰装潢、石油化工等十多个行业，不少是乌鲁木齐市乃至新疆的著名企业。商会要大力加强服务，努力帮助会员企业提高管理水平与创新能力；要重视维权自律，引导会员以整体利益为重，加强联络，促进合作和发展；要整合资源，携手发展，引导会员加强企业之间、行业之间的交流合作，集聚资金、汇聚人才、整合优势，参与更大规模、更高层次、更宽领域的经济活动。

随着经济快速发展，新疆对建材的需求量也不断加大，建材行业商会积极引导会员企业，从全国各地引进家具、装饰材料、板材、油漆、陶瓷、铝材、机电、五金、灯具、床上用品等1390多个建筑材料品牌，不仅繁荣了新疆市场，也引领了建材新潮流，产品还远销独联体国家。这些品牌在市场中起到了主导作用，使假冒伪劣商品没有了生存的土壤和环境，对净化新疆建材市场起到了举足轻重的作用。

此后，他又成立了新疆建筑装饰材料行业商会（华凌建材商会），而且是新疆首家民间成立的商会。

平平淡淡才是真

生活很复杂，其实也可以很简单。人生不怕平淡的日子，只怕生活的感觉不真实。生活不怕困难的日子，只怕没有真情存在。拥有简单思想的人过着简单的生活就是一种幸福。然而思想一旦变得复杂起来，就不会满足于现实的生活，总是追求更高更好的生活层次。

现在，赵光润是新疆建筑装饰材料行业商会（华凌建材商会）的副会长，成渝商会的副会长，并且在几个公司都有挂职，他都在给他们协调事情，帮助他们搞地域经济策划，甚至计划到成都帮助他们盖几栋高楼的事情他都时刻挂在心上。

在自己将生意做好的同时，经常帮助别人也成了他多年习惯，因为本身他就是个热心肠。她说帮助别人没有考虑到别人的感谢，自己首先压根就没有那个要求感谢的想法，自己通过多年的社交关系，有这个能力去帮助别人。

三十而立，四十不惑。岁月如水，轻轻的流淌。一晃来到新疆20多年了，在平淡中既有失败，也有成功，但做多的是赢得了一个好名声，就只要认识他的人一提到他就是：“老赵这个人不错！”

他说，自己没有大灾大难，最困难都没让家里面受过穷受过苦，感悟最深的就是，将乌鲁木齐成渝商会、新疆建筑装饰材料行业商会的事情搞好，将自己的家族企业做好，在新疆这么多年，有这么多朋友，有这么多人的信任，自己有责任去干好！把握住机会是最好的，帮助别人从不求回报，长久做生意，达到共赢才能做长久。

“广厦千间、夜眠六尺；良田万倾、日食一升”，是赵光润常用来激励自己的警句，回首漫漫创业历程，有山重水复的创业艰辛，更多的是柳暗花明的成功喜悦。他梦绕魂牵的是养育了他的父老乡亲，他矢志不忘的是给予他支持、放飞他梦想的妻子，妻子对自己的影响挺大的，做饭洗衣都是妻子干，对自己管的也挺严格。自己从来不做饭、不洗衣服，都是妻子做的，自己成功的一半取决于妻子的支持和理解。

另外，他难以释怀的是赋予他机遇的这个社会和这个时代。当自己的事业取得了一定成就时，他办企业动机也得到升华，回报社会、回报桑梓成为了他继续拼搏创业的不竭动力。

一路走来，他从容地面对人生，成功的用睿智去征服事业，用爱心去服务社会，他人生的精彩，不能说不是源于不断努力与创造的结果！大江东去，不舍日夜，及时抓住机遇，也许正是弄潮儿独享的乐趣。相信拥有这样的品质，他的事业一定会越走越远，他的人生也一定会更加精彩。