眼光

做搬运公司的傅二春最近生意特别红火，因为他从十六岁出来打工就在这个行业里混，以前是给别人打工，他眼瞅着一个个很不起眼的小老板在短短的时间内成了富得流油的大老板，从不服输的他前年东挪西凑借来八万元钱买了一台五吨的二手吊车开始了当老板的生涯，由于他业务娴熟，再加上他脑袋瓜子好使，要价公道，待人忠厚善良，他的客户特别多，很快成为行业内的一匹“黑马”，令人刮目相看了。

话说有一天他带着两个工人去西乡步行街的一个工厂搬迁火花机器，当设备装上车验收完毕准备出大门的一刹那，傅二春突然看到大门口不起眼处放一台闲置的大变压器，好奇心的驱使让他将车子停下来，徒弟小刘很不理解，充满疑惑地问：“师傅，那边急着催货呢，您停下来干嘛呢？”二春狡黠一笑，拍了拍小刘憨厚的脑袋，和颜悦色地说：“你没有看到大门拐角处放置的变压器吗？咱先看看有没有戏。”说着，走下车来，围着那个变压器闲置的变压器转了一圈，看了看产地，又仔细看了看出厂时间和规格，而后径直走到门卫室向值班保安打招呼，很有礼貌地递过一支烟，漫不经心地咨询那台变压器搁置多久了，老板又没有意向要卖等等。值班保安看见这么有身份的人给自己说话聊天，十分热情，一股脑地道出了这台变压器的来龙去脉。原来这是由于工厂扩大了生产规模，旧变压器已经远远满足不了工厂生产需要，于五天前将旧变压器换下，重新购置一台新的变压器安装上了，由于碍事，就随便放置在门口了，老板还特意交代说：“若是有买主的话给老板打电话，要赶紧当废品卖掉算了，放在厂区内影响环境。”傅二春一听有门，赶紧从兜里掏出一百元钱，夹杂一张自己的名片，趁没人注意迅速塞给值班保安说：“老板来了的话，麻烦您通禀一声，就说我愿意帮您们清理卫生，这点钱您拿去喝茶，小意思，不成敬意，拜托了。”那保安一看素不相识的人要给自己钱，没有啥交往，也没有给别人做啥事，况且那是一张崭新的老头票，相当于自己干四五天的工资，这怎么好意思接呢？面对着金钱的诱惑，傅二春看出了对方想接又不敢接的矛盾的心思，十分爽快地说：“哎呀，怕啥呀，买卖不成仁义在，只当交一个朋友嘛，拿着，让别人看见不好。”那保安这才战战兢兢地接过来，并一再承诺一定传达给老板，敬请放心！傅二春摆手示意再见，当他们经过大门口时，那位宝安毕恭毕敬地行了个军礼。

回来的路上，徒弟小刘不解地问道：“师傅，哪有像您这样做生意的，事情连一点眉目也没有您就胡乱给别人好处费，您给他钱不是肉包子砸狗——有去无回了吗？”他望着徒弟疑惑的表情，哈哈大笑起来，语重心长地说：“这就是做生意的眼光问题，难道你没有听说过拿人钱财替人消灾这句古话吗？别小看这些保安，没啥实权，工资低，工作枯燥无味，没人看得起，但是他们这些人才是生意人的信息源，那台旧变压器对他们工厂来说是废品，但对咱们来说是宝贝，我看了出厂日期，旧变压器里面的芯子是铜线，一个愿意买，咱们愿意买，干柴遇烈火，有成功的可能性。若是这个生意谈成了还可以发个小财呢？不相信走着瞧。”

从西乡步行街回来的第三天下午，那位得好处费的保安打电话过来高兴地说：“他们老板说了，可以过去谈谈价格，老板愿意卖。”傅二春一听不仅喜上眉梢，立马开着自己的吊车前去洽谈，不过，他没有将吊车直接开到厂区里，而是将车放到常去外面的路边的僻静处，让徒弟小刘看着车子，他在附近掏50块钱高价租了一辆黑褐色凯美瑞小轿车装扮自己，经过讨价还价，最终以四千五百元成交。拉到家里打开旧变压器一看，里面的芯子果真是红铜线圈，转手卖给收购变压器的老板，谈妥的价钱六万元，也就是说傅二春从那台变压器上净赚五千元，这可真让徒弟小刘大开了眼界。

看来，做生意真是舍不得孩子套不住狼，确实需要一定的眼光啊！