商鹰

在风云变幻的商业界中，有这么名扬四海的一句名言：商场如战场。我把商业的奇才称为商鹰。

商鹰——李华，他从台山起飞到了美丽的羊城——广州，再由广州飞到了大洋彼岸——美国。

他在蔚蓝的天空中自由展翅飞翔，越飞越高，果断和勇敢地与大风大浪搏击，飞出了一道美丽的彩虹。

他不仅成为中国的商业奇才，而且也成为美国的商业精英。

咱们中国有一句古话：“是金子，无论在哪里都总会发光的。”也就是说，一个人有能力、有水平、无论在哪里，都会有生存和发展事业的空间，事实证明，这是正确的。

光芒初露

我国著名的华侨之乡——广东省台山市，位于中国南方珠江三角洲的西南部。这里人杰地灵，是一块风水宝地。李华，就于1966年在这里诞生了。他个子不高，皮肤有点黑、敦厚老实、风度翩翩、文质彬彬、有一对炯炯有神而明亮的大眼睛，也有一颗善良的心，具有成功人士的气质和风范。

他自小聪明伶俐，勤奋好学，成绩名列学校前茅，1984年在台山某中学高中毕业后，以优异成绩考上广州某学院经济系。

在大学二年级，他积极投身于社会的大学校中，学以致用，在一家保险公司里兼职担任业务工作，凭着自己的聪明才智，利用空闲时间到各家公司联系业务，建立起一个广大并坚固的人际网，促进了业务的发展，超额地完成公司下达的任务，因而两年被授予“优秀员工奖”的殊荣。创业的思想观念渐初露锋芒，为今后走向社会发展自己的事业埋下了伏笔。

1987年大学毕业后，被广州一家商业有限公司高薪聘请为业务部经理。

他走马上任后，努力学习业务知识，勤奋工作，既积极联系厂家，保质量、保生产；又积极发展商家，还组织公司的商品参加广州中国商品交易会，进一步扩大公司的商品出口业务，有效地提高了企业的经济收益。

他接管业务部的工作短短一年里，公司的业务突飞猛进，客户遍布国内外几十个国家和地区，有力地促进了企业的稳步发展。因而该公司被广州市某区有关主管部门授予“先进单位”的光荣称号，他也被评为“杰出青年”的殊荣。

李华，这只幼小的雏鹰，光芒初露。

曙光初现

李华工作后的第二年，也就是1999年春天的一天，中国商品交易会在广州隆重举行。

这一天，交易会门口，张灯结彩、彩旗招展，到处欢天喜地，洋溢着浓郁的节日气氛。

当天，参加这次盛会的有来自北京有关部委的领导和世界各地不少经贸代表（商人），齐齐参与了这次交易会。

商业公司也派出李华为代表，参加交易会。

在交易会上，他们公司展销的皮具系列产品颇受瞩目和欢迎，他们首战告捷，他代表公司与欧洲、非洲一些国家和地区的企业签订购销意向书十多份，涉及的成交金额达一百万美元，取得了令人振奋的成绩。

在这次商品交易会上，李华认识了来自法国的一位商人，名叫麦克，他第一次来到广州参加交易会，希望通过交易会发展他们代理产品业务。

由于该产品不是什么名牌产品，因此，在交易会上，难以找到合作伙伴。

一天早上，麦克风尘仆仆从广州黄埔区坐了一个多小时汽车来到位于广州三元里的李华的家里作客。

这天，李华放弃了所有接待和业务联系，一心一意在家里等候他的来临。

他忙着整理业务资料。突然，手机响了，连忙接听，“喂，您好！你是麦克先生吗？”

“你好！我是麦克，你是李华先生吧！”麦克说。

“麦克先生，我现在去车站等候您。”李华说。

“好的！那就到时见吧！”麦克说。

过了一会，麦克先生到来了目的地。

轻轻的一声问候和拥抱后，李华带着麦克先生来到家里。

他热情地为麦克先生送上茶水、水果和点心等等。

他们一见如故，促膝交谈，上至天文，下至地理……。

在谈到业务的时候，麦克先生对李华说：“希望能与你们的公司合作，共同开发这一项目，请你给予帮助。”

“麦克先生，没问题，我一定帮助您发展这项目，请您放心。”李华说。

他俩就这么愉快地定下了这些承诺。李华多么希望公司能与麦克先生达成共认，共同扩展新项目。

两天后，也就是星期一早上，李华上班了，他第一时间就来到陈经理办公室，将麦克先生的业务发展的一些情况，向陈经理汇报。

“李华，现在，我们公司人力和资金全部集中在原来那两个系列的产品上，没有资金来开发新的产品了，再加上它也不是什么著名的产品。所以，这个项目，我们公司不考虑发展了。”陈经理说。

“刘经理，这项目在国内应该有发展前景的，是不是应该再考虑一下呢！”李华说。

“不考虑了，你认为有前途的话，那你就自己做吧！”陈经理说。

“这样，可以吗？”李华说。

“可以的，但你要辞职，才能去做这业务。”陈经理说。

李华沉默一下了说：“陈经理，好吧！那我就辞去公司的业务职务，一心一意和麦克先生合作共同开发了。”

“好吧！那就这样决定吧！”陈经理说。

过了一天，李华向公司人事部递交辞职申请书了。

三天后，他的辞职申请书得到公司的批准。

这只坚忍不拔的幼小的商鹰怀着美好的憧憬和依依不舍的心情离开了孕育和培养他的地方。

他对公司领导说：“感谢你们的悉心培养，使我茁壮成长，我一定会努力工作，不辜负你们的期望。”

公司领导说：“不用客气，希望你能展翅高飞，创出一番天地。”

李华说：“我会尽力地去飞翔，请拭目以待吧！”

翱翔中国

1999年的早春二月，经过了严寒洗礼的中国大地，枯木逢春，春雨盎然，美丽而可爱的一丝丝春风，像仙女下凡般翩翩起舞来到人间，吹拂了人们的心扉。

美丽的花城—广州市，百花争鸣，百花争艳，鸟语花香，处处呈现着春天的气息，洋溢着一片欢声笑语。

李华，满面笑容，乘着这一股东风，精神抖擞，精心策划，描绘着美好的蓝图。

二月八日上午，他在家里拨打麦克先生的电话。

“喂，你好！你是麦克先生吗？”李华说。

“是啊！我是麦克，你是李华吧！”麦克说。

“麦克先生，我已经向公司领导汇报，他们说不经营你那个产品。”李华说。

“那你还有什么计划吗？麦克说。

“有啊！你那一个产品，在12亿人口的中国定会有宽阔的市场，我希望能和你合作开发经营这一产品。”李华说。

“好的，我也最希望能与你合作，一起开发中国大陆市场。”麦克说。

“麦克先生，由于我的资金不多，只有从小到大，一步一个脚印地经营，希望你能给予大力的支持。”李华说。

“没问题，我一定会顶力支持你，助你迈向成功。”麦克说。

“谢谢您！麦克先生，我们一定会合作愉快！”李华说。

“好的！我们共同努力吧！”麦克说。

二月九日上午，李华来到某区政府招商办公室，刚进入办公室，见到黄丽婷主任就跟她打了招呼。

“黄主任，您好！今天我来这里向您汇报招商引资的情况，并希望区政府在选址、办理证照等方面给予支持和帮助。”李华说。

“好的，没问题，区政府一定会支持你的，并计划几天后全区召开签约发布会，你这个项目也列进去！”黄主任说。

“非常感谢区政府的支持。”李华说。

二月十一日，广州风和日丽，蔚蓝的天空飘着几朵美丽的彩云。

某区政府主管部门在一家酒店12楼举办了全区经济贸易签约和发布会。

早上九时，他们一起来到大会会场。

这次会议，全区有10个合作项目签订，有20多个企业的代表参加了这次盛会。

十时三十分，主持人雷小姐宣布大会开幕和介绍了嘉宾。

然后，隆重地介绍了他们合作的项目，并说明主要内容：李华接受麦克先生的委托，生产指定的一种皮具系列产品，其中有80％的产品出口法国，有20％的产品在国内市场销售。

在与会人员的见证下，他们愉快地签订了《共同发展的合作合同书》。

李华和麦克先生的合作，也就是中国与法国商业贸易友好合作拉开序幕……。

第二天早上九时十五分，李华驱车来到区人民政府，在区干部黄丽婷主任陪同下，走遍全区多个地方，选择开办企业的地方。

在区人民政府的附近，有一家停业两年的加工企业，设备齐全，楼房为二层，面积800平方米。李华几经考虑，认为该企业最合适，决定租赁这厂房和设备使用。

第三天上午，李华与那企业代表一起来到区人民政府，在黄丽婷主任主持下，双方友好协商一致后，签订了租赁合同，租期十年。

第四天早上九时，李华从家里开车前来区工商局，经过了30分钟后车程，到达了目的地了。

当他刚刚进入工商局，见到一位公关小姐站在门口。

“先生，你好！请问有什么可以帮忙呢？”公关小姐说。

“你好！我来这里办理营业执照”李华说。

“好的！那我就带你去办理吧！”公关小姐说。

“谢谢你！小姐。”李华说。

一会儿，他们来到了办证大厅。

一位年轻美丽的刘小姐热情地说：“先生，请问您办理什么业务呢？”

“刘小姐，我想办理一个公司的营业执照，请问有什么手续需要办理的呢？”李华说。

“先生，办理这个公司的营业执照需要的条件较多，一是要有固定的场所，二是要有一定的注册资本，三是要有验资报告等等。”刘小姐说。

“刘小姐，您刚才说的这些资料我都准备齐全了？”李华说。

“那您把资料拿给我看看吧！”刘小姐说。

“好的。”李华说。

“先生，公司叫什么名称呢！刘小姐说。

“刘小姐，公司的名称为：广州市李华贸易有限公司。”李华说。

“好的，”刘小姐说。

“先生，这些资料符合营业执照登记的要求，可以办理了，我发几个表格给你登记。”刘小姐说。

“好的，我一定按要求填列的，请放心。”李华说。

二十分钟后，李华填好表格交给刘小姐了。

刘小姐收到表格审核后，把相关的资料输入电脑，办妥了营业执照的登记手续。

“李华先生，营业执照登记手续办理完毕，按规定是要五个工作内才完成，但由于你的情况特殊，我们特事特办，请你在两个工作日内来我们这里领取营业执照。”刘小姐说。

“好的，谢谢你”李华说。

两天后，李华开开心心地前来区工商局领取了营业执照。

领取营业执照后，他来到了区技术监督局，办理了企业法定代码证书。之后，又来到了区税务局，办理了税务登记的相关手续。

三天后，他高高兴兴地领取了《企业法定代码证书》和《税务登记证书》。

他与麦克先生签订了《共同发展的合作合同书》后的九天里，亲力亲为、马不停蹄、雷厉风行地前往有关工商、税务、技术监督等部门办理了企业开办的各项相关手续，为企业合法地开展生产经营奠定了基础。

他在办妥企业开业的各项手续后，未雨绸缪，描绘了企业发展的人力资源的配置、资金的筹备、材料的采购、产品的生产、产品的销售、网点的建设等大计和蓝图。

在人力资源配置方面，他深深体会到人的因素第一，一个企业的成功与否，关键在于企业的领导。因此，他将企业划分为供应科、生产科、销售科、财务科等几个职能科室，并将车间分为半成品生产车间、成品装配车间。

划分管理部门和生产车间后，再合理配置各科室的负责人，以及配置生产工人。

一天，李华来到了位于市中心12层大楼的区劳动局办理人力资源的招聘手续。

当天，刚好是星期一，来这里办事的人特别多，真是热闹非常、车水马龙、人来人往。

只见有的人在办理应聘登记，有的人在办理单位的招聘登记，有的人在办理其他业务等等，呈现了一片繁忙的景象。

当他来到八楼的人力资源科，受到了一位副科长的热情地接待。

“先生，你好！请问有什么事呢？”副科长说。

“科长，你好！我来到这里，希望你们帮助招聘一批企业管理人员和生产工人。”李华说。

“好的，但你要把有关的证件给我们进行登记手续，以及你们需要招聘多少人、条件怎么样？”副科长说。

“科长，我们需要招聘行政管理或经济管理类大专以上文化程度的管理人员二十人，高中以上文化程度的生产工人五十人，请你们大力支持。”李华说。

“李华先生，我局将有一个大型的劳动人力市场供求招聘活动在五天后进行，可以分配一个招聘位置给你们，由你们直接从应聘人员中挑选合适的人才啦。”副科长说。

“好的，谢谢你们！”李华说。

几天后早上，广州的天气特别晴朗、阳光泛蓝。

李华和五位朋友一起前来了区劳动局，参加大型劳动人力市场供求招聘会。

当他们来到会场，只见这里人山人海，川流不息。他们马上来到单位的招聘会位置上，并做好一切招聘准备工作。

九时三十分，区政府劳动局主持人介绍了招聘会的情况，并宣布了大会开幕。

在这次招聘会上，共有两百多人应征了他们单位的职位。

招聘会结束后，经过了他们严格的考试，最后从中择优录用了一批人才。

在录用了人才后，他首先做好人力资源配置，然后邀请了某大学著名的经济管理教授来进行业务知识培训，提高队伍人员的业务素质，确保胜任岗位工作。从而，为企业开展生产经营打下了坚实的基础。

在做好人力资源配置的基础上，他又把精力投放在资金筹备方面。

他们企业的生产方式是来料加工，由麦克先生的法国公司供应原材料，品牌也是他们提供的；而对于产品的销售，实行80％返销法国，只有20％国内销售。每年出口产品销售达到500万美元，而国内产品销售人民币400万元；加工费为销售15％。

他根据业务上的需要，精心策划，通过财务预测、财务预算、财务决算等科学的方法，做出了合理的资金筹集计划为人民币五十万元。

这生产经营的资金从哪里来呢？

他思前想后，决定向金融机构贷款和朋友借款解决。为此，他四处奔波，经过了一个多月努力，最后，得到了金融机构的大力支持，以家里资产抵押贷款了三十万元；也得到了朋友们的帮助借款二十万元。这样为开展生产经营打下了良好的基础。

资金到位后，他又计划使用资金，既补充购买生产和办公设备，又购买材料等等。

在做好开业前所有准备工作的基础上，他和班子一起商量开业的时间。

四月十八日，阳光和煦，空气格外清新，锣鼓喧天，厂房里里外外都洋溢着欢乐祥和的气氛，公司上上下下的职员喜气洋洋，春风满面，喜迎美好日子。

厂房两边飘着五彩缤纷的彩旗，像一条巨龙在欢悦腾舞，又像一群群热情的迎宾少女在热烈欢迎嘉宾到来。

当天是他们公司开业庆的大喜日子，参加今天盛会的有区政府的主要领导、区工商局、区经贸局、区劳动局和他的友人嘉宾一百多人以及麦克先生法国公司十多位精英。

早上九时三十分，司仪小姐首先介绍了当天活动安排，然后宣布庆典开始。

首先，李华发表了热情洋溢的讲话，衷心感谢了区政府及职能部门的大力支持，也感谢了在场的嘉宾朋友的帮助，使企业能够如期开业，并表示狠抓生产质量，确保完成生产任务，并努力扩展国内市场。

其次，麦克先生也代表法国公司发言，希望中法两企业合作愉快，创造双赢格局，为促进中法友谊作出应有的贡献。

再次，区政府的主要领导也发表了重要讲话，他代表区政府对公司开业表示祝贺，对企业的发展提出了殷切的期望和要求。

十时，司仪小姐宣布剪彩仪式开始。只见厂房门口站着十位领导与嘉宾，在他们的旁边有十位迎宾小姐手托着红色彩球和彩带，与他们一起排成一条人龙，宛如一条长长而美丽的彩虹，也像一条神采飞扬的中华巨龙。“三、二、一”随着人们在欢呼的倒数声中，十位领导与嘉宾拿起绑着丝带的剪刀“咔嚓”一声剪断了花球。

与此同时，只见十位小朋友放飞了代表和平与美好的白鸽。代表着他们生意兴旺，蒸蒸日上的舞龙队随即欢兴鼓舞，龙腾虎跃，两只醒狮在二龙争珠后在口里吐出两条对联，上联是“中法联结”下联是“共创未来”。

然后，工作人员点燃了炮竹增加节日的气氛，也代表了企业将来红红火火。

随后，李华带领着领导和嘉宾参观了厂房和设备。参观完毕，李华和上海、西安、浙江等地客商，在区政府的领导见证下在公司办公室签订了多份合作意向书。

当天，企业的开业典礼在一片充满欢乐和喜悦的气氛中完满结束。这种气氛弥漫着整个公司的内外，久久不能散去。

这天，是李华人生中一个新的里程碑开始。

几天后，李华马上召开会议，落实领导和内设机构的负责人的人选。会议选出梁生为公司的副经理，主管公司的产品生产工作，而李华能者多劳既负责公司的材料的组织供应、商品销售、公司的经营管理等工作，又负责公司的全面工作。同时，还配置好各职能部门负责人的人选。

在人力资源配置后，他提出了实行一级抓一级、一级对一级负责的领导网络，并建立了岗位责任制和激励机制。这样既有效地调动员工生产经营的积极性，又树立了员工的责任意识。还要求各部门建立健全各项管理制度，实行以制度管人管事。

在生产上，他们根据合作合同的规定，年生产皮具系列，4个品种，共12万个，这些产品全部出口法国，另外计划国内年销售8万个。因此，他们根据这个年度计划，首先从法国公司入口原材料，其次在国内也采购一些辅助材料，在完成采购工作的同时，迅速地做好分月生产计划安排。

在生产过程中，将生产的流程分为三个车间，第一个是裁剪车间，专门负责产品的开料工作；第二个是缝纫车间，专门负责产品缝纫工作；第三个是成品车间，完工后的产品移入仓库，等待销售。

在各个车间工作中，他还指定了各个车间的负责人。由车间负责人组织实施本车间的具体工作和狠抓质量，并对车间人员进行管理。

公司主管生产的领导梁生，他严格按照公司的总体目标计划狠抓了各车间负责人的管理工作，促进了各项工作的顺利开展，为完成公司的任务计划打下坚实的基础。

在产品的生产过程中，对产品耗用材料实行定额消耗，也就是核定生产某一个产品耗用的原材料数量。对生产产品没有超定额消耗的车间，则实行奖励；对于超定额消耗的车间，则实行罚款处理。还实行按产品合格率的高低进行奖惩，通过实施这些管理办法，有效地调动了员工生产的积极性，也为企业创造了更好的经济效益。

企业生产的产品完工后，又进入了销售环节，在这个环节中，李华当作一项重要工作来抓。

首先，他严格把关，将检验合格的产品优先安排出口法国，保证完成任务，让对方客户放心和满意。比如有一次，成品车间的检验员不细致地注意检查产品等级，导致个别二等级的产品也当作为一等级的产品进行包装出口。这种情况逃不过他锐利的眼光，他从抽检的产品中发现后，立即叫当事人前来现场重新细致核对并说明出现这种事故的危害性，责令当事人一定要增强责任心和责任感，今后不能再有类似的事情发生。果然，多年来没有再出现这样的差错了。

其次，他千方百计拓展国内市场，除了完成广州地区的任务外，还积极发展上海、杭州、西安等地区的业务。

在发展广州的业务时，他夜以继日、废寝忘食、奔波于广州的大街小巷。他一会在大酒店、一会在大商场、一会在批发市场穿梭，寻找合作发展机会。

有一次，他得知广州某单位拟在大酒店集中开会，因此他迅速来到这单位，找到了单位的负责人，并艺术地说明了自己的来意，将带来皮具产品向负责人一一详细说明与推介。最后该单位决定会议使用订购了皮袋1000个，销售额达20万元。

尝到甜头后，他继续前进，马不停蹄与有关的会议单位联络，洽谈业务。单纯这一项业务，这个月销售额达到了100多万元。

还在广州十多间大商场设点经销皮具系列产品。由于他们的产品质优价廉，款式新颖，大方得体，因而深受顾客的青睐，较好地促进了商品的销售。在各大商场每年销售额达200万元以上。

为了进一步拓展国内市场，他在广州的三元里皮具批发市场设点批发皮具到国内其他大城市销售。

他实行灵活经营策略，以良好的服务质量开展经营，对于批发路线较近的客户，他聘用司机准时送货上门；对于路线较远的城市，在收到客户的订购单后，他按客户要求将货物打包装运到车站托运送到客户的家门，为确保产品安全到达客户手中，他每天都落实跟踪；对于一些客户进货有一定困难的话，他实行了销售后才结算付款。渐渐地他得到了广大客户的一致好评，为自己赢得了更好的人际关系。

在茫茫商海里，各大商家都为自己谋取利益，明争暗斗。李华除了管理好业务外，同时每天都在网上以及到各大批发市场进行调查分析，能更好地用合适的价钱去销售皮具产品。在批发市场，年销售达400万元。

成功的企业总会引来其他厂家的招商合作的机会。那天早上，李华接到了一个自称是某广州一家公司的负责人陈先生，欲与李华合作开办皮具产品代理权。李华经三思考虑后，答应与其到某酒店协商。

那天下午六时，李华带着秘书以及皮具产品相关资料前往酒店。在商务包厢里，他们愉快地洽谈业务。

饭后，陈先生为了拿到代理权，使用美人计，首先，以去美容为理由支开了李华的秘书刘小姐。其次，吩咐一位衣着性感，打扮时髦的女人走到李华身边，并向李华介绍说：“李华经理，这位美女名叫徐萌，今天全陪你啦！”

“请你尊重我，我绝对不要这一套，请你马上打发她走吧！”李华说。

“没问题吧！”陈先生。

“如果你不听取我的意见的话，那就不要谈业务了。”李华说。

“那我…….就听你的话了。”陈先生说。

“这样处理才对，请你将发展的计划说一说，并把有关的资料给我看看。”李华说。

“好的！李华先生，我将计划向你报告一下：我计划在广州市东山区开办一家皮具系列专卖店，面积有300平方米，专门经营你们的产品，产品实行代理销售，实行你们先供应产品给我们，等待销售后就付款。”陈先生说。

“陈先生，你这个计划较好，需要多少产品呢！”李华说。

“100万元左右吧！”陈先生说。

“陈先生，由于我们产品供应面大，资金上有一点压力。因此，我想你们的计划我一定支持，但是，你们的产品可以实行购买第一批的商品，在第二次购买商品时就结算第一批的款项。这样方法比较合理，对大家来说都十分有利。”李华说。

“这个办法也可以，那就这样办啦！”陈先生说。

“那我们就一言为定了，一会，我叫秘书来这里办理啦。”李华说。

“好的，就这样决定吧！”陈先生说。

过来一会，刘秘书回来了，她不用一个小时，就起草了《共同发展的合同书》，双方看过后，在秘书的见证下愉快签订了该合同啦。

为了庆祝今天皮具业务成功，李华叫服务员拿来一瓶1972年出产的人头马。

“来吧！我们共同干杯吧！”李华说。

“好吧！我们一起干杯。”陈先生说。

“来来来，我们再来一杯”李华又说。

刘秘书看见他们喝了不少酒，怕喝过量了，马上走过来说：“今天就喝这么多酒就好了。”又说：“一会儿，我叫服务员放一首歌，名叫《明天会更好》，我们共同唱这首歌，以代表我们的合作明天明天会更好吧！”

在李华的大力支持下，陈先生投资开办的东山区的大发皮具用品商场在一个月后隆重开业了。

由于陈先生懂经营，善管理，千方百计狠抓了商品的销售渠道，较好地促进了企业的发展。开业短短一个月，商品销售额达到了50多万元。开业的第一年商品总销售额达到400多万，创造了良好的经济效益和社会效益。

李华在开办公司短短一年内，他身先士卒、顽强拼搏、努力拓展业务，取得了显著的成绩。

历史的快车驶进二000年，李华带着成功的喜悦踏进了充满挑战的二十一世纪。在这个千禧之年，李华继续带领工作团队大展宏图，在这艰苦的岁月里，他努力做好原法国委托的产品之外，还想方设法拓展一个属于自己公司的注册的新皮具品牌，并通过努力打滚，在业界创出了名堂，赢得了皮具界的好评。

这个系列的品牌诞生于千禧年的春天，它具体分为皮带、公文袋、旅行袋、钱包等十多个品种。

这个品种是他在分别参加国际、香港以及东南亚的皮具产品博览会后，博取所长、独具慧眼来开发的一个新的皮具系列产品，并在市专利局注册登记，成为一个公司的专利权，一项最具发展潜力的无形资产。

五月二十日，为了将产品尽快打进市场，李华在广州某酒店召开了新产品推介会，参加这次盛会的有区政府有关部门的领导、新闻媒体，以及来自上海、杭州、浙江、福建及广东省内等地商人共200多人。

在这次推介会上，李华隆重地向客商推介了这个系列产品，是集世界品牌和中国的特色而设计，该产品具有设计时尚，美观大方，质量上乘，价廉物美等优点，因而深受广大客商的喜爱。

会上，李华成功地与38位来自不同地区的客商签订了《产品购销合同》，又与13多位客商签订了《产品购销合作意向书》。取得了令人瞩目的成绩，涉及产品成交金额达到了1000万元。

第二天，李华召开班子成员会议，向大家说明了公司已签订合同的情况，提出一定要按时、按质、按量地高效率完成生产任务，并按合同约定的时间交货。同时，他委任了刘秘书为副总指挥，梁副经理负责整个系列产品的生产管理等工作。

李华宣布后，刘秘书愉快地接过了新的工作任务。

两天后，刘秘书马上与梁副经理共同商量做好整个生产的计划，并具体做出了生产时间、原材料的组织供应、补充设备、增加生产工人、以及投入多少资金等等。

刘秘书马上将工作的计划向李华总经理汇报，李华看过了报告资料说：“刘秘书，你们这一个生产整个计划很好，我现在就批准你们的计划，请及时组织落实，但一定要注意抓好产品质量和安全生产，届时有什么情况请及时向我汇报和反映。”

“好的，我会努力组织实施工作，一定完成任务，请李总经理放心吧！”刘秘书说。

“刘秘书，那我们就共同努力打造，完成这工程项目，我会在资金和人力等方面给予优先安排，确保项目如期开工的。”李华说。

五天后，各部门都一个心眼迅速地实施各自的工作。财务部组织的资金全部到位了，而人事部也招聘了五十位工人上班了。同时，采购部也购进了一批供应生产的原材料，还买了一些生产设备。

在做好所有的准备工作之后，刘秘书按照李总经理的要求将所生产的产品分为生产车间、半成品车间、成品车间、成品仓库4个部门。

刘秘书对每一个车间都设立一名车间主任，负责整个车间的生产运作、人员管理、安全管理等环节的工作。同时，刘秘书也实行了“节约有奖、浪费有惩、超额完成奖励”等办法。通过这种措施，有效地调动员工生产的积极性。每个月的生产任务都提前五天完成，完成产品的合格率高达98％。

刘秘书和梁副经理两人齐心协力狠抓了新产品的生产，使产品的质量得到保证，而员工生产的积极性越来越高，出现了你追我赶的劳动竞赛的局面，涌现出一个又一个的先进工作者。

由于刘秘书和梁副经理的工作效率高，带领生产工人冲锋陷阵，像猛虎下山一样勇猛，干好各岗位的工作，因而使公司这1000万元的生产计划由原来6个月提前1个月完成。

他们生产这些新产品提前供应了给购买方，因这些新产品的质量较好，实用性强，款式高雅大方，价格合理，颇受商家欢迎，纷纷表示再做计划订购产品，当中有20多家企业再与他们公司签订了《购买皮具产品合同》了，成交金额达到了800万元，生意出现红红火火的格局。

半年后，李华为了拓展全国各地的市场，他首先在杭州设立皮具分公司，然后在商业街开办一个皮具直销中心。中心开办后，生意兴隆，产品广受消费者的喜爱，开业一年的销售额达300万元。

尝到甜头后，李华相继在中国上海、福建、西安等城市开办皮具直销中心，也受到了良好的经济效益和社会效益，深受当地政府和消费者一致的好评。

多年来，各地中心被当地工商部门授予“重合同、守信誉”的光荣称号。李华更被评为“十大杰出青年和企业家”的殊荣。

在商海里航行，不会风平浪静，总会有风浪的时候；而企业的经营也总会有经营风险；而人生也总会有得失。关键是人们怎样正确去面对和处理。

在多年的经营中，李华都能够讲信誉、讲义气，宽宏大量，有菩萨心肠。赢得了客户的信赖和好评，对于企业生产所需的原材料的购进需要大量的资金，他除了向银行借入一部分以外，还得到供应商的大力支持，赊销材料。企业购进的材料都依照合同履行，没有拖欠供应商一分钱。对于一些经营困难的客户，他总是扶上马、送一程，给予一定量的赊销商品，确保客商持续经营运作。

但不是每一个商人都是讲信用、讲道德，为此导致了一家企业出现拖欠货款的现象，拖欠金额30万元，拖欠的时间超越了合同规定时间1年多。因此，李华采取了果断的措施，多次亲自直入虎穴，向企业追讨，并对负责人说：“若果我们双方无法达成协商，就通过法院诉讼解决，但我希望双方协商解决”。经过他做和风细雨的工作，最后把这笔趋向坏账边缘的款项全部收回。

经过多年的拼搏和辛勤耕耘，取得了丰硕的成果，既创造了良好的社会效益和经济效益，又促进了中法友谊的发展。由于对社会贡献良多，2006年，他被国家有关部门分别授予“十大杰出青年”、“全国十大优秀企业家”。还担任青年联合会副主席、工商联副主席、委员等职务。

他深刻意识到自己的财富来源于社会，所以他把自己财富的一部分回馈了社会。多年来，他一直关心全国各地希望工程的发展。每年都捐款支持希望小学，解决贫困学生的读书问题；对华东水灾、地震、雪灾等灾难，他都义不容辞伸出援助之手，献出了爱心，捐款支持灾区，以帮助灾区人民解决燃眉之急。

2005年4月，李华希望为社会作出更大的贡献，他亲自写了一份办学的可行性报告向有关教育主管部门请示，经主管教育部门批准，同意李华投资兴办一所职业技术学校，该学校属于民办非企业。

批准后，李华马上委托省里有名的一家建筑设计院进行设计，发展的规划蓝图是：学校总体面积5000平方米，其中教学楼1幢，楼高6层，面积2000平方米；宿舍楼一幢，楼高5层，面积1000平方米；图书馆一座，面积500平方米，还有饭堂一幢，操场等等。

在建筑设计和规划建设批准后，再向社会公开招标，最后，由某建筑工程有限公司中标。

经过建筑公司一年的日夜紧张施工，终于验收合格交付使用了，一所现代化建设的职业技术学校以崭新的形象矗立在侨乡大地。

2006年6月，在教育部门的大力支持下，职业技术学校正式成立了。学校开设了财务会计、商务英语、工商管理、计算机与应用等专业，并列入全市中考招生，从而，保证了学校的学生来源。

为了确保学校的正常运作和教学工作的顺利开展，学校设置了校长室、校务办公室、招生办公室、教师办公室、教学管理科、财务科等科室。还任命汪兰为校长、李娜和令生两人为副校长，还任命了各部门的负责人。

与此同时，还制定了招生、教学、人事、财务会计、奖励考核等方面的规章制度，既实行岗位责任制，又实施一级抓一级、一级对一级负责的领导网络。

由于学校的环境条件和设置的专业较好，因此，深受到家长和学生的欢迎。学校在2006年首次招生中，几个专业的入学名额一下子就报满了，招生工作一年上一个台。

在李华的领导下，学校能严格履行办学的宗旨，抓好教学质量和的管理工作。因此，学校的发展突飞猛进，效果十分显著。为社会培养了一批又一批的实用型的人才，得到了社会的高度赞扬。多年来，被教育部门评为“教育工作先进单位”，他也评为“全国民办学校优秀教育工作者”的荣誉。

由于李华具有高度的责任心和责任感，以及富有一种开拓进取的精神，为此他在事业发展的天空里，由工商界飞到教育界，都飞出了美丽，演译了精彩的人生。

李华的事业成功了，而他的爱情又怎么样？人们常说：事业与爱情难有两全其美。

李华已是30多岁的人，但依然只身一人，他是不是一个冷血动物的人呢？还是他没有男人的本能呢？又或者是他心中的白雪公主还没有出现呢？周围的人议论纷纷，众说纷纭。

让我们来看看他的岁月年华吧！

李华，他实实在在是一位工作狂，把自己的事业放在第一位，全心全意投身于工作中，时时刻刻心系着事业的发展，尽管有的时候忙里偷闲去旅行或者开会，都放心不下公司的事情。因此，他钟情事业，没有时间谈情说爱。

他一直在事业上拼搏，放弃了儿女私情。

2005年的一天下午，他来到了商品交易会，正在向公司的同事们了解交易的情况。

一会，只见一位身材苗条、脸色苍白的女孩子走过来，对李华说：“先生，你好！我叫丹妮，第一次从美国来广州参加商品交易会，中午的时候，我的手袋遗失了，现在身上一点钱都没有了和证件也没有了，请您帮我打一个电话给美国的爸爸，然后带我到广州美国领事馆办理证件，可以吗？”“好的，没问题，那你吃饭没有？”李华说。

“还没有吃，”丹妮说。

“那我就请你去吃饭后再说吧！”李华说。

“那我就衷心感谢您啦，”丹妮说。

“不用客气，我们走吧！”李华说。

“好的，我们一起去，”丹妮说。

他们吃饭后，就马上打一个电话给她爸爸，说明了情况，并说遇见了好心人李华先生。然后开车去了领事馆办理了证件，由于她是美籍华人，不到一个小时，所有的手续都办妥了。

办理后，李华先生又开车带她到交易会附近的一家酒店开了一个房间给她入住，并借了一点现金给她。

第二天早上，李华先生驱车前来酒店，接丹妮小姐前往交易会场参加会议。

他们来到交易会后，李华先生对丹妮小姐说：“你需要订购哪些商品啊？”。

“我们需要订购一些衣服产品”丹妮说。

“我带你过去展览厅里面看看有哪些适合你要求的产品”李华说。

“好的，真是太感谢你了”丹妮说。

“那我们现在就去吧”李华说。

一会儿，他们来到了展览厅，丹妮一踏进展览厅就说：“这里的产品真是齐全，我想这里一定会有我想要的产品。”

“那你就详细去看看，有哪些是你需要的产品。”李华说。

“好的，我会一一地细看的”丹妮说。

过了一会，她说“李华先生，这几件产品的质量都很好，价钱也很合理，款式也很时尚，我就是想要这些产品”。

“好的，我带你过去前台的展览厅办理订购的手续吧”李华说。

他们来到前台办理了订购皮具产品的意向书，订购金额达到100万美元。

办理好手续之后，李华驱车带丹妮去到自己的公司参观。

她来到李华的公司后，打开眼界。见到公司呈现一片繁忙的景象，对李华说：“想不到你们公司的规模真大，业务肯定很好，我很佩服你，你真是一名年轻有为的实业家”。

“你太过奖了”李华说。

“一点也没有夸张，你是实至名归的”丹妮说。

参观完毕，李华把丹妮送回酒店休息。

次日早上，李华又驱车来到酒店，接丹妮去广州机场，乘机回美国去。

在上机前，丹妮对李华说：“这次来到广州认识到你这位朋友，真是我的荣幸，希望能够跟你继续保持联系”。

“好的，我能认识你这位美丽的小姐，也感到十分荣幸”李华说。

他们交换了联系方式，轻轻的拥抱后，丹妮就依依不舍登上了飞往美国的班机了。

他们在广州交易会的一次美丽邂逅，成为他们人生新的里程碑，也是他们爱情发展的起点。

从此，他们经常联系，关系日益密切，感情不断升华。

半年后，李华因业务需要前往美国考察。当他将消息告诉丹妮时，丹妮掀起若狂，无比兴奋，表示一定到机场接他。

几天后，李华从广州座飞机前往美国纽约，经过了20多小时飞行，飞机徐徐地落在纽约国际飞机场，李华一下了机，轻快地步出机场门口。

“Hello！Lihua，Howdoyoudo，我在这里。”丹妮说。

“Hello！Danie”李华说。

他们两人轻轻地拥抱后，李华把简单的行李放在丹妮的小汽车后面，然后坐上小车，由丹妮自己当司机开车前往酒店，一个小时后，他们来到了川流不息、热闹非凡的纽约市中心的某酒店。

办理入住酒店后，他们一起到酒店的餐厅共进了晚餐。

丹妮对李华说：“今天，你辛苦了，好好休息吧！你们考察的时间安排怎么样呢！”

“我们考察时间共十天，前六天到有关的企业考察和开会，剩余四天时间自由活动。”李华说。

“那好吧！等你考察完成以后，我首先带你到纽约市自由女神像、华尔街、百老汇、时代广场、帝国大厦等名胜地方参观，就让我做你的导游，好吧！最后，再到我家作客，好不好。”丹妮说。

“好的！你做主吧！李华说。”

李华他们完成了考察纽约几家企业后，开始了自由活动。

六天后，丹妮开车来到了酒店，用了四天时间与李华一起参观了自由女神、联合国办公地方、商业中心、金融中心、唐人街等地方。

第一天，他们参观了位于纽约市哈德逊河口附近著名的自由女神像。丹妮对李华介绍说：“自由女神像又称“自由照耀世界”，是法国在1876年赠送给美国的独立100周年礼物，自由女神穿着古希腊风格的服装，所戴头冠有象征世界七大洲及七大洋的七道尖芒。女神右手高举象征自由的火炬，左手捧着刻有1776年7月4日的《独立宣言》，脚下是打碎的手铐、脚镣和锁链。她象征着自由、挣脱暴政的约束，在1886年10月28日落成并揭幕。”

“真的不可思议啊，一个自由女神像竟然蕴藏着这么深奥的意义。”李华不禁感叹道。

接着，丹妮带领李华参观了雕像头部俯瞰纽约全景，和参观底座——美国移民史博物馆。

参观完毕后，丹妮继续带领李华来到纽约第五大道，这是一个位于纽约曼哈顿区的中央大街，道路两旁是玻璃幕墙闪闪发亮的高楼大厦，它是纽约的商业中心、居住中心、文化中心、购物中心和旅游中心。

随后，他们又来到了同位于曼哈顿区的时代广场，它座落在纽约西42街与百老汇大道交会处，东西向分别至第六大道与第九大道、南北向分别至西39街与西52街，构成曼哈顿中城商业区的西部。

“这是纽约剧院最密集的区域，1920年开始时代广场五光十色的年代，以时代广场大厦为中心，附近聚集了近40家商场和剧院，是繁盛的娱乐及购物中心。货品丰富、品牌齐全、高档优质就是这里的特点”丹妮自豪地说。

“今天我真的大开眼界呢，纽约不愧为世界第一大繁荣城市”李华惊讶地说。

“还没有呢，还有第59街、第61街你还未参观呢，来，跟着我来”丹妮愉快地牵着李华的手臂向前走去。

李华被丹妮的举动惊动一下，丹妮羞羞地放下手。

“不好意思，我太过热情了。”说完并向前走去，李华两步并作一步追上去，牵起丹妮的手说“不会。”两人对望着笑了笑，一起开始参观他们的纽约之旅。

李华在丹妮的带领下，不仅领略了纽约的种种风情，而且他们的爱情慢慢地升华了。

第二天早上，丹妮继续带领李华参观了帝国大厦。

丹妮简单地对李华介绍着说“帝国大厦始建于1930年3月，是当时使用材料最轻的建筑，建成于西方经济危机时期，那时它是美国经济复苏的象征，如今仍然和自由女神称为纽约永远的标志。它曾是世界第一高大楼和纽约市的标志性建筑。还是世界七大工程奇迹之一。不过在世界贸易中心在911事件倒塌后，它就接任了纽约第一高楼的头衔。帝国大厦是一栋超高层的现代化办公大楼，它的总建筑面积为204385平方米，高达443米，不过在后来几十年里，又有很多建筑超过了帝国大厦，就好像马来西亚的双子塔等。”

“多么雄伟的建筑物，真的很壮观，如果世贸中心还在的话，我也一定会去参观。”李华说。

“是的，“9.11”事件真的很恐怖，对我们美国人的打击都很大。自从“9·11”恐怖袭击事件后，帝国大厦也只能重新成为纽约最高的建筑。”丹妮顿了顿，接着说“帝国大厦在美国经济最萧条，最不景气的时候，以仅仅不到2年的时间建成，真的很厉害。我告诉你一个秘密，就是天气晴朗的时候，你还可以从102层观景台和86层观景台外步行道眺望五个州呢。”

“我想我除了不可思议这个词以外，我真的想不到其他形容词了。”李华笑着说。

第三天早上十时，他们兴致勃勃地参观了纽约联合国总部，他们一边参观，一边听着导游说：“这是一个由四个建筑物构成的建筑物。它沿着EastRiver横跨了第42大街到第48大街的整个地区。四个建筑物分别是事务大楼、会议中心、国际联合总会和哈莫斯克罗得图书馆。在此地共有5000多名联合国工作人员。这里禁止穿着无袖上衣及短裤进入。一月至二月的周六、周日不可参观。最好的地方当属地下一层购物中心，这里陈列着世界各国的艺术品供购买并且免税。只有在这里的邮局才可发行的每年五套邮票十分受欢迎。”

最后，他们在大楼门前照相留念，留下了美好的回忆。为了感激丹妮这几天辛苦的导游工作，李华邀请丹妮在某酒店共进晚餐。

第四天早上，李华跟丹妮一起来到了她家里作客，他带上一些中国的特产作给老人家的见面礼，他的到来受到她家人的热情接待。

“Father，mother.thisismyfriendLihua.李华，这是我父亲Peter，这是我母亲Kathy”丹妮介绍着说

“Howdoyoudo！auntuncle，李华说。”

“Lihua，Howdoyoudo！wellcome.”丹妮的父亲说。

“AuntUncle，这是我一点点的心意，请收下吧！”李华说。

“太客气啦！不用买东西来吗？”丹妮的父亲说。

“应该的”李华说。

“李华先生，我女儿在广州的哪事情，非常感谢你的大力支持和帮助，你真是一个大好人，我们不知怎么样感谢您啦！”丹妮的父亲说。

“Uncle，我们中国有一句话：人人为我，我为人人。区区的一点小事情，不用客气的。”李华说。

“中国人了不起！”丹妮的父亲说。

“李华先生，您年轻有为，聪明能干，乐于助人，是一位杰出青年啊！”

丹妮的父亲说。

“爸爸妈妈，我跟李华交朋友已有一段时间了。我们彼此的文化、性格、爱好都默契，我爱他。”丹妮说。

“是吗！我们也没有什么意见，同意你们做朋友。”丹妮的父亲说。

“李华，你爱丹妮吗？”丹妮的父亲问。

“我也很爱她！我也准备向你们提亲啦！”李华说。

“AuntUncle，感谢您们，但我国内的事业还没有完全成功，我想迟几个月与丹妮在广州订婚，两年后，在事业堤坝决堤之时，也就是春色满园的时候，我们就结婚了。”李华说。

“好的！我们同意你的意见。”丹妮的父亲说。

李华开心极了，他说：“丹妮，我想请AuntUncle一起去酒店吃饭，好不好？”李华说。

“好的，大家一起去吧！”丹妮说。

他们在酒店吃饭后，丹妮送爸爸妈妈回家后，他们就拍拖去了。

李华这次美国之行，不但扩大了视野，而且还与丹妮定下了结婚的计划。

不知不觉，他在美国十天时间已到期了。那天一大早，丹妮开车将李华送到飞机场，他依依不舍地带着愉快心情和美好的愿望离开了美国，也离开了丹妮。

春天播种，秋天收获。2005年9月的一天，他们相约在美丽的广州。这天他们双方的父母、几位朋友一起相聚见证了这两位恋人的订婚仪式。李华和丹妮双方互相交换了订婚戒指，并决定在2007年举行他们的结婚典礼。

在广州的日子，李华带领丹妮一家人参观了自己的工厂和学校，还带他们到广州各大景点游览。李华的热情、周到再次给丹妮的父母留下了深刻的印象。

2006年这一年，李华抱着自己的梦想继续奋斗，为未来，也为丹妮。他不断努力扩展内需，扩大自己的业务。同时，努力工作的背后，李华坚持每天与丹妮通电话或者发邮件联络，为他们的爱情添加调情剂。在甜蜜蜜但又不能随时见面的日子里，他们终于熬过了相思的日子。

两年后，也就是2007年3月的一天。美丽的花城——广州，到处洋溢着春天的气息，这一天是李华和丹妮人生最美好的时刻。他们在亲人和朋友的见证之下举行了隆重的婚礼，并在广州某大酒店款待了亲朋好友。

几个月后，也就是2007年12月份，李华移民美国申请批准了。他二话没说，安顿好国内的生意后，他就前往美国纽约，在美国逗留短短几个月，他与丹妮商量，设想在纽约开办一家贸易公司，将国内所创造的皮具品牌打入纽约国际市场。

李华——这只商鹰在祖国的天空中飞出美丽，进一步计划飞向梦想的国度呢。

走向世界

2008年，在美国金融风暴的影响下，有150年历史的美国雷曼兄弟的金融机构以及有110年历史的美国互惠金融机构宣布破产，引发了金融海啸，波及了全世界。

但是，李华在美国创业的想法没有改变，同时，他的计划也得到了丹妮一家人赞同，并表示从资金上、人力上给予鼎力支持。

经过了几个月的紧张筹备工作，2008年6月18日早上10时，位于美国纽约繁华的商业中心的美国李华商业贸易公司终于隆重开业了。

中国领事馆的有关领导、当地商会和著名商人也参加当天的开幕仪式。

该公司经营面积200多平方米，经营的皮具商品琳琅满目，全部商品都是李华公司生产的产品。由于产品质量上乘，款式新颖，价格合理，深受广大消费者的青睐。

由于李华能够抓住美国人不求商品高档只求耐用与价廉物美的消费心理特点，顾客盈门、络绎不绝，因而商品的销售如火如荼、突飞猛进，也有不少的企业都到该公司订购商品。

该公司开业短短一个月，营业额就达到美金一百多万元，取得了良好的经济效益与社会效益。

半年后，李华为了进一步扩展美国的市场与促进美国的经济复苏和减少中美贸易的逆差。因此他未雨绸缪、绞尽脑汁和不辞劳苦前往三藩市、芝加哥和费城等几个城市进行调研与考察，经过了科学论证后，决定在这几个城市相继开办了分公司，开业后生意兴隆，取得了不俗的成绩。

李华商业贸易公司开业不到两年，屈指一算，由当初一家的企业发展到现在十多家分公司，并分布在美国八个主要的城市。该公司年销售额达到六千多万美元，为发展中美贸易作出了应有的贡献。

梅花香自苦寒来，一分耕耘、一分收获，李华在美国发展商贸取得的成绩，得到了美国同行业的认可和高度的赞扬。

2010年的3月12日，李华商业贸易公司被美国一同行业协会授予“皮具行业之星”的美称。他本人也被授予优秀的青年企业家与全球杰出华人等殊荣。

李华这只商鹰，他坚忍不拔、顽强拼搏、力量充沛，在中国孕育和成长，为祖国的经济发展以及中美经贸发展作出了杰出的贡献。

我们深深地期待着李华这只商鹰在世界东西方的天空中自由翱翔，飞出蔚蓝，飞出辉煌，飞出一道更迷人的风景！