掮客

石山村地处偏远，交通不便，却盛产地瓜，花生之类的经济作物。每年的产量不算低。当然收购外销这些东西是大有利可图的，往年前来收购的是比较多的。不过近几年，村里的这些东西都被一个叫刘仁的老板收购。

说起刘仁，他倒颇有些来头，他的妹妹是市里一个重要领导的秘书，据说还有一点暧昧关系。而他还与“道上”有联系。他之所以这几年能独得石山村的收购权，也是颇费了一番周折，动用了黑白两路的关系，将其他的竞争对手一一摆平。

不过现在算是太平无忧了，石山村一带俨然成了刘仁的势力范围，慑于他的威势。再没有其他的人员来与他争夺地盘。

石山村长期以来比较闭塞，属于民风比较淳朴的那一种。刘仁做这里的生意相当顺手，没有资金的情况下，他甚至可以先把东西赊购上来，等到货物出手后再付钱给村民。村民也以为正常，不会提出什么异议，有时候甚至话语中还存有感激，在他们心中，刘仁毕竟是帮着他们将手中的粮食换成了钱。

刘仁谙熟商道，这几乎可以算作是无本生意，或者是空手套白狼的招数。刘仁赚了钱，心里还暗笑村民的愚蠢。有时候，他的贪心上来，给钱的时候说是生意赔了，硬是将价钱再降下来。反正是货物已经出手，村民们也拿他没有办法，不过这种方法使用过一两次之后，便不再能行得通，村民渐渐学会必须现钱交易，价钱低时宁可将东西放在家里不卖出。

不过刘仁还是有办法的，先开出高一点的价格，再在称量时做些手脚。开始的时候，村民不太在意，但经历的次数多了，也就有了经验，在家中将货物称好，若发现刘仁称量时与自己的数量相差太大，还是要说出来或者干脆不卖给他，而是自己到外村去卖。

当然这还是难不倒刘仁的，说自己到货栈卖货时，货栈是要除沙去士的，因而自己收购时也要除云浮沙士的斤两。否则自己的只不过是赔本赚吆喝而已。村民们在他的这种理论面前也没有理由反驳。刘仁便利用村民们的通情达理，大赚额外的利润。实际上，刘仁在向货栈卖出货物时不但不会有除去沙土，而且还会向货物里面加入不少沙土或者是水。人手不够的时候，刘仁会雇用村里的人帮忙。村里的人渐渐知道了真相。又暗怪刘仁的不仗义，于是村民们在出卖自己的货物时也学会了往里面加土加水。不过量少而已，而且做得隐蔽。有时刘仁看出来，村民们也只说是‘以其人之道，还治其人之身’。算是对前几年他坑村民的做一点补偿而已，也渐渐地不再有心中不安的感觉。

后来，刘仁以为只是收购东西赚差价，自已得到的利润太少，于是自己办起了个加工厂。收购来的花生榨油，地瓜则做成淀粉。但是设备比较昂贵，刘仁不但花光了自己多年来的积蓄，而且还贷了一大笔款。不过想到更高的利润和今后有更加广阔的发展前景，他还是心甘情愿地做了。当然，当地政府为了完成招商引资的任务而对他的怂恿也是起了关键的作用的，刘仁一段时间里也沉浸在要成为民营企业家的梦想的光环之中。

刘仁满怀信心地要大干一场，收购了石山村的所有的地瓜和花生，而且与外地经销商签订了供销产品的合同，虽然期限比较紧，刘仁以为村里的劳动力是充足的，完全可以能够保证及时供货。

刘仁在石山村没有竞争对手，又由于资金比较紧张，于是大副度降低收购价格。开始村民嫌价格太低，一直不愿意出售。但是直到年关，刘仁还是不肯提高价格。村民没有其他办法。只得陆陆续续地将自己的农作物卖给他。刘仁第一年的收入是比较多的。虽然他也知道村民们恨他，但是他也知道村民们拿他没有办法。

第二年是个大丰收年，刘仁也接到了几个大的订单，并且早早地就签好了合同，他也收到了一定数额的定金。刘仁的资金相对充裕了一些。他对自己信心更足。很早就开始收购村民手中的作物。价格也比往年高了一些。开始时倒也算顺利，很快就收购了一批。

然而事情的发展却并不太顺利，刘仁发现自己的榨油设备老是出毛病，大大地影响进度。只得找厂家维修，厂家给出的原因是原料中的沙石太多。刘仁检查时却发现花生中果然有许许多多的小石子，大小颜色与花生相似，很难辨认。无奈，他只好雇工在加工花生时捡挑套子。不免增加了成本，刘仁心中很是郁闷。

然而这只是事情的一个开始。过了一段时间，存在仓库里的花生出现了大面积的发霉变质，变质的花生自然榨不出好油来的。自然是影响到利润。再查找原因，原来是因为收购上来的花生湿度过大。刘仁知道这肯定是收购时村民加了水。这一下刘仁就陷入了困境：一方面，发霉变质的花生榨出来的劣质油客户拒收。另一方面，他们又慢催着刘仁尽快按合同的约定供应合格的产品。无奈，刘仁只好再出高价重新收购好的花生米。然而村民们却又不肯大量出售了。刘仁因而对几个客户违约。惹上官司。赔了一大笔钱。

淀粉的加工厂也出了同样的问题，由于刘仁在收购时除沙去土所减去的分量比例太大，村民们于是在出卖时加入与地瓜相似的石块。在加工时看不出来，同样是经常损坏机器。结果是也没有挣到多少钱。

刘仁一下子赔了几十万，机器被拉去抵债，他也大病一场，从此一劂不振。每每想起这件事便骂村民们刁蛮。

石山村村民的信誉在外界也是大打折扣。再没有有人愿意到这里做收购农产品的生意。村里的东西卖不出去，村民的生活更加拮据。