春天的长发

早上七点被秘书的电话吵醒，迷迷糊糊的爬起床，差点摸不着卫生间的门，不是约好了有面试，黎静绝对不会这么早起床，从凌晨三点到七点，才睡了四个小时，要命。

一身简单明快的打扮，上面着一件米色小西装，下面套一条牛仔长裤，乌黑柔顺的长发随意的披散着，黎静喜欢简洁明快的打扮，不喜欢拖泥带水。

刚进到公司，秘书小鱼就示意她接待室里已挤满了人，黎静把头伸进去瞧了瞧，呵，还真是，一屋子全是俊男美女。

看到急匆匆又闯进一个长发美女，有些人脸上有明显的失落感。黎静笑嘻嘻的一屁股挨着门口的女子大大咧咧地坐下来。因为她的到来，有一阵小小的骚动，大家彼此有着戒心，防备着对方。

黎静才不管那么多，拿出随身听听起来。

看到她如此镇定，旁边的女孩子忍不住了。“你是来应聘的吗？”

“为什么不是？呵呵，别那么紧张，放松点！”黎静满不在乎地安慰对方。

“你原来是做什么的？”也许是等得太久，太无聊，旁边的人也忍不住相互攀谈起来。

“我刚从学校出来，没有工作经验，听说这家公司的老总是个女的，条件会不会很苛刻啊？”

听有人起头，自然有接话的。

“就是就是，我好紧张哦！”

“无所谓啦，此处不留人，自有留人处嘛，试试罗！”

“才不是那么回事，我很希望应聘成功。”

“我是看到招聘广告来的，底薪五千哦。”

“这算什么，我朋友就是这里的，一个月光提成就达到五位数，有车有房，好羡慕哦。”

女孩们七嘴八舌地讨论开来。

招聘广告这样写道：

本公司为业务需要，现诚招业务员数名，基本要求：性别：男女不限，身高一六五以上，五官端正，本科学历，能言善辨，性格外向，有无经验均可，但需有团队精神，能吃苦耐劳，底薪5000，另加提成。

在内地，底薪五千以上还是非常诱人的，当然也不是那么容易成功。

黎静看似漫不经心，实则正认真的观察适合的人选。

想当初黎静进入这一行的时候也是这样的心情忐忑，一点准备都没有，也没有这么好的条件，只是心里喜欢天南地北闯的感觉，也想着不被父母约束。

那时候竞争没这么激烈，也没什么人愿意做销售，女的报名就更少，黎静凭着干脆爽朗的性格很顺利就进入公司销售部，而后的日子也是想像不到的艰辛。

刚进入销售部，她被分到华东片区，在这个行业，华东片区算是热门的，业务多，也容易开展，大家挤破脑袋都想去，不过黎静并不懂得这些，糊里糊涂就被分过去了。

黎静记得第一次去天津，老总在之前开了鼓动大会，再每人分配三千块钱就出发了，片区经理在天津等她去报到。黎静是第一次出远门，人生地不熟，当天到达成都火车站，黎静为了省钱，住15元一晚的旅馆，在附近的荷花池批发市场买了一个30元的包和一件厚厚的防寒服，总共花了不到100元。

到了天津，才知道这边的环境恶劣，冬天零下二十几度的气温，走在街上，脚深深的埋进雪里，再慢慢地浸蚀到心里，穿着厚厚的棉衣，把整个身体包得严严实实还感觉到冰冷刺骨，让南方长大的黎静差点死在那里。

刚到天津，因为水土不服，连续发烧一个星期，一周后被片区经理单独派到设计院联系业务。黎静晕沉沉的到达目的地，设计院的大门不让随便进，需要推荐信或预约。黎静傻了眼，呆呆的在冰天雪地里徘徊了二十分钟后才终于鼓起勇气硬着头皮闯进门卫室，她打着哆嗦一把鼻涕一把泪的恳求门卫老师傅通融通融，看在她人生地不熟就放她一次，下次保证带齐资料再来拜访。老师傅被她的可怜样打动，破例在没有预约的情况下进入设计院，并带她到要找的办公大楼，还向她热心地描述她要找的人的相貌。

千恩万谢后好不容易找到办公室，见里面坐着四五个高大的男人，他们正在高声谈论着什么，黎静吓得不敢进去，站在门外犹豫了老半天才绯红着脸结结巴巴地问：“请问张主任在吗？”

“你找哪位张主任？这里有三位张主任呢！”一个戴眼镜的男士抬头笑眯眯地问。

“就找张宇主任您。”黎静认出了他，不好意思的用手指着他说。

“哦，找我，来，傻丫头，外面多冷啊，赶紧进来吧小妹妹！”张主任招呼道。

没想到有这么顺利，黎静的心都快提到嗓子眼了，在家排练了无数次，想着该怎么样开场，该如何运用沟通技巧，没想到这一切都没有用，一切都得顺其自然。

张主任的亲切让黎静不再紧张，她很快说明来意，并递上自己的名片，首次拜访成功。

黎静一直没有想明白片区经理为何让她单枪匹马唐突的去拜访客户，万一搞砸了呢？后来才知道，原来是片区经理为了锻炼她们新人，在不预约的情况下让她们见机面见客户，这是一种最好的锻炼，破了胆就会天不怕地不怕勇往直前。

幸好，与北方人并不是那么难打交道，但一定要记住，真诚专业热忱才是你事业成功的伴侣，也幸好，遇到了张主任这样的人，一路提携帮助，才能让黎静在艰难中快速的成长。

当然也并不是一帆风顺，黎静用了半年时间适应了北方的天气，脸晒黑了，还学会吃大量的面食，脸上长出烦人的痘痘，但这是最快捷省时的方式；每天满怀信心的出发，遇到挫折和委屈时也会哭鼻子，也有打退镗鼓的时候，半夜里醒来流着泪叫妈妈；生病时一个人跑到医院孤独的打点滴。只身在外，如果没有超人的意志趁早打铺盖卷回家。

即使这样的努力，仍然需要有耐心等待成功的时机，也绝对需要持之以恒的坚守。

黎静在遍访客户后分析每一个的成功性，然后转而重点突破，在春暖花开的季节，黎静终于盼来了她的第一个单，她兴奋的无法入睡，半夜三更把她的片区经理拉出来喝酒。

最值得黎静感激终身的就是郝童经理，他是她最崇拜的人，感谢他不断的鞭策和鼓励，她才能不断向前冲。郝经理曾经说过一句话：我们做销售的需要轻装上阵，消除杂念，但在成长的道路上却需要有为你设置障碍的人，这样你才有披荆斩棘的机会，开创出属于你自己的天地。

黎静有些酒量，但那天晚上她醉了，一会儿哭一会儿闹，郝童安静地在一旁陪着她，并不劝阻，让黎静狠狠的宣泄一下也好，藏在心里的苦要倒出来才可以装得下对人生有益的东西。黎静太要强了，从不在他的面前叫苦，也从不叫累，这不是一个好现象，女孩子还是保留一些本质才好。

做销售难，女孩子做销售更难，她必须学会保护自己。在黎静的世界里，男人都是理想化了的，她也有她的想像，但出来打拼这几年，才发觉人性的真，并不是她想像的那么的好，有人总是想从中得到最多的好处，不止于金钱，还有美色。

黎静自然是出众的，她花费了很多的时间和精力去应付这方面的骚扰，她绝不是靠她的美色来赢取利益的女孩。郝童不光是她的良师益友，有时更多的充当她的护花使者，及时替她化解了很多的麻烦。不过情感仍然是黎静的死穴，所以她从不敢轻易的去触碰，去爱。黎静也有疲倦的时候，也想停下来歇息，找个可以依靠的肩膀，然而真的没有时间谈情说爱，也真的付出不起，男人们需要的是一个可以顾家的温柔可人的妻子，而不是整天在外忙事业的女强人，不管你有多么的成功。

人生的道路不可能是笔直的，黎静相信，付出总会有回报，她不是最聪明的，但可以是最勤奋的，比别人多做一点点，成功的机会就比别人大，所以黎静经常是工作到深夜而不自觉，每天过得充实而快乐。黎静坚信，只有不段的超越自己才能一步步向自己的目标靠近并实现它，而她的三年目标就是超越自己的片区经理，五年做到总公司的NO.1。她实现了，在最艰难的日子里，黎静坚守着自己的目标，也拥有强者的心态，自我激励，加倍努力，不过，任何的想法都要转变为行动，行动是销售的最大智慧，是成功的开始，因此黎静今天的成功，源于她坚忍不拔的信念和勇于行动的狠劲。

当然，在黎静的事业生涯里，最重要的是学会如何营销，不只是营销产品，还有营销你的执著，你的专业，你的品德，你的个人魅力，还有对事业的热忱和付出。

黎静一眼看上去，绝对不会是弱不禁风、楚楚可怜的模样，她全身洋溢的充沛精力让你感染激动，她坚定的眼神让你为之敬佩，她今天的成就也会让你大声喝彩。

而黎静只有二十七岁，一个如花的年龄。

拉回到现在，眼前的男孩女孩们都充满了对成功的想像，却不知成功的背后需要付出艰辛的努力，而机率又有多大呢？黎静想不了那么多，因为她也是从零开始。

九点，正式面试开始，秘书走进来，房间里顿时鸦雀无声，“好，下面有请我们的总经理黎静。”小鱼调皮的眨眨眼，对黎静做出请的姿势。

大家面面相觑，原来面试官一直在他们眼前，而且由总经理亲自进行，可见这次面试的重要性，有人悄悄的吐吐舌头，脸上有些不自然。

“很抱歉我采用这种方式和大家见面，大家不必紧张，说错话的也不必介意，我喜欢畅所欲言，不过随心所欲不是个性，只有良好的修养和态度才是我要的，如果有人要退出，那么现在就可以。”黎静果断干脆的表白，有一种深深的震憾作用，大家谁也没动。“那么好，我相信大家有充足的自信，或者说有思想准备来接受今天的面试，我们今天的面试不用挨个单独进行，我提出三个问题，大家举手抢答，然后今天所有参加面试的还需填一份测试，三天后将通知面试结果。”

很新颖的面试，销售首先需要的就是勇气和智慧，在成功面前只有频频举手才有机会去获得你想要的结果，当然这很公平，测试将是双重的考核，人人都有机会，就如销售的手段可以无穷一样。

黎静停顿了一下，然后抛出她的三个问题：“第一，我是谁？第三，我最想要什么？第三，我将做些什么？”

这些问题无非老生常谈，但对刚刚进入这一行的人来说，一定得明白这三个问题，只有认清自己，分析自己才能准确快速分析你的客户，甚至你的对手。而目标明确让你树立了方向，有了成功的欲望，才能加速你成长。

刚才私下里讨论的几个，确实是比较活跃的，属于自来熟，他们可以快速的调整自己的心态面对各种变化，也勇于举手说出他们的答案，不会妞妞捏捏、惺惺作态，不管他们的回答结果如何，至少他有勇气，有勇气踏出他销售生涯的第一步，只要勇于偿试你总能找到你的答案，面对客户，顾虑越少将会越投入，越投入，机会就会越青睐你。

当然接下来的笔试题也很重要，主要是人际沟通的方法和客户心理的捕捉，还有就是如何做到有备无患，机会只给有准备的人，所以要把握好你的人生棋局，就要做好充足的准备和谋略，所谓不谋一域何以谋全局。

终于结束了本次选聘，他们陆陆续续的离场，等待三天后的结果。

看着他们青春勃发的朝气，黎静也深受感染，她相信，他们必定会超越自己，因为他们有更好的发展平台，他们的眼眸里流露的无所畏惧的气势，将为他们冲锋陷阵吹响胜利的号角。

忙完这一切，黎静走出办公大楼，下午还有一个重要的客户要拜访。但她体内仍然滚动着激情，对于他们来说，这只是起点，而对于黎静来说，她已经站在了更高的位置，她也将看得更远更广阔，今天的结束，只是明天的开始。

黎静自信的甩了甩长发，深呼一口气，春天的风滋润甘甜，让我们期待春天的长发飘洒出更美的风景吧。