浅谈广告策略——关于荷美尔公司的广告策略的报告

内容提要

这篇报告主要介绍了荷美尔公司的历史与发展，以及荷美尔公司所实施、开展的广告策略。进而对广告策略进行分析、概括。另外还介绍了荷美尔公司是如何实施广告策略的。这些广告策略对荷美尔公司有什么样的意义和作用。本文以简洁易懂的语言高度概括阐述了荷美尔公司的广告策略。最后又提出了一些新奇的看法和建议。通读本文，也许你也会有一些更深入的思考……

浅谈广告策略——关于荷美尔公司的广告策略的报告

荷美尔公司的概况

荷美尔公司的简介

中美合资的荷美尔公司是1994年在北京建立的分公司。荷美尔公司的总部设立在美国。是一家有百年历史的品牌形象和知名度很强的公司。公司资金雄厚。在北京、上海等大城市都有其分公司，而且荷美尔公司的产品也很齐全。主要以熟食类为主：如中式火腿类有精肉火腿、烟熏火腿等，此外还有西式切片类，热狗肠、烤肠，甚至禽类等。荷美尔公司的产品大都采用高科技的“低温包装”，蛋白质、纤维类含量丰富。另外荷美尔公司的内部组织也很健全。所以广告力度也有一定的效果。让人不得不从另外一个角度来欣赏荷美尔公司的广告策略。

荷美尔公司做了那些广告

在我们谈荷美尔公司做了那些广告之前，让我们先了解一下广告的含义。广告，即广而告之，是说广告是以营利为目的，通过各种媒介，广为传播各种商品、流通领域的各种信息的一种商业专用的文体。所以说广告是一种宣传工具，而荷美尔公司的产品需要的正是这种宣传工具来提高其自身的价格来达到公司营利的目的。所以说，荷美尔公司做了好多的广告，具体如下：第一荷美尔公司为了达到让顾客一目了然，引人注目的目的，做了图片放大的醒目的版面广告。这些版面广告分布在各大超市的墙壁上或其他容易看到的地方，充分体现了广告人的宣传意义。第二，荷美尔公司还制作了一些挡板广告，放在货架上档栏商品，起到分隔的作用，这样的广告牌既可以使货架井然有序，又起到了赏心悦目的宣传意义。第三在因特网上有荷美尔的网站。网站里面荷美尔公司的文字介绍和图片介绍都很鲜活，让更多的潜在顾客在网上就了解到了荷美尔公司这个企业，以及这个企业的产品。除此之外荷美尔公司还运用了信息营销方面的广告，以及海报、宣传图等

荷美尔公司其他方面的概要及广告的特点

荷美尔公司在市场调研、市场预测以及市场营销方面都很注重。尤其是销售方面尤为注重利用广告的特点来增强企业的活力。例如：首先，我们先来谈谈广告的传播性。广告的传播所传递的欣喜非常的广泛。荷美尔就利用此特点在报纸、杂志以及招贴、路牌上都有所尝试。并且也获得了一定的效果。这与广告媒介有广大的接触面去接近群众，传播范围广阔是分不开的。而且广告的传播性使人们加深了对荷美尔这一品牌的认识和了解。其次，广告的简明性。广告的文字很简明，所用时间短，篇幅短小版面小。荷美尔公司利用此特点设立的版面广告就是如此。给人以深刻的第一印象。并且加深了有效记忆，使荷美尔公司的产品潜在顾客全部分转变成顾客群。这与广告的简明性是分不开的。第三，广告的形象性。形象性是最重要的一个特点。荷美尔公司设计的一个招贴广告特别引起了我的注意。尽管我只看了一次，但印象颇深。图片是这样的，有一个小男孩，趴在床上张着嘴，嘴的前上方一点有一根大大的长的精肉火腿。孩童的表情栩栩如生，仿佛有种垂涎欲滴的神态。让人看见招贴图会把那孩童想象成真实的、活动的。这张出色的荷美尔广告招贴图是与广告的形象性息息相关的。

所以说，荷美尔公司销售的成功，是因为它透彻的剖析理解了广告的特点，更把广告的特点利用在实际实施上，果然取得了意想不到的效果。

荷美尔公司广告策略的概要

荷美尔公司广告策略的简介

荷美尔公司的广告策略运用的也很分明。广告策略的划分依然分明。这些都是我们所关注的，下面主要谈到的有以下几个方面：第一，荷美尔公司广告的预算，广告的预算通常是一件十分棘手的工作。荷美尔公司的广告预算尤甚。因为造成难以预算的原因除了广告本身的促销效果不确性的原因和选择预算制定方法比较困难以及影响预算制定的因素比较复杂外还由于荷美尔公司自身的原因。首先荷美尔公司的各部门配合不协调使广告预算的时间延长和费用的增加；其次荷美尔公司的新产品处于试销售期，一般情况下需大量重复的广告才能建立知名度和争取潜在顾客品尝，因此广告的投入相当高；再次荷美尔公司的产品有的市场占有率高，广告费用可能在销售额中所占有比重低一些，而另外一些产品却又恰恰相反，市场占有率低广告费用也就只能相应增加了；第四荷美尔公司的一些促销方式也影响着广告的预算，所以说荷美尔的预算是一项难上加难的工作。

第二，荷美尔公司的广告信息决策。信息决策通常指决定通过广告应向目标顾客传达什么信息以及怎样的形式表达这些信息的决策。在这个决策过程中，荷美尔公司是通过三个步骤来完成的。首先，荷美尔公司进行信息的收集，比如营销人员去做一些市场调研等发现各种可以传达的信息，然后对信息进行归纳、分析、推理，以获得有价值的信息，也可以询问消费者取得一定的信息。其次荷美尔公司的广告人员对信息进行有针对性的选择，信息选择就是从各种备选广告信息中找到最能引发大多数顾客需求的信息作为广告的主题，然后进行表达。广告信息一旦定稿则要进行重复发布，而信息表达所需成本恰恰很高。最后就是信息表达了荷美尔公司的信息表达很有针对性，效果也很理想，这与信息决策的步骤是绝对分不开的。

第三，荷美尔公司的广告媒体决策，即选择媒体的类型和载体以及决定媒体的使用时间。荷美尔公司选用的载体主要是版面与招贴画而媒介就是网络。至于媒体的决定使用时间是荷美尔公司的内部机密，并没有公开，这也许正是媒体决策的关键点吧！

荷美尔公司主要运用了上述三种广告策略，各有优缺点，各有侧重点，综合运用，大大降低了广告决策费用。

荷美尔公司开展广告策略的目标

每个人生活在世上都有目标，甚至每年、每月、每日都有目标，荷美尔公司自然也有它的目标。通过荷美尔公司开展广告策略的多方面分析，我们可以猜想到荷美尔公司的目标是远大的。荷美尔公司的总公司是一家百年老店，品牌形象依然屹立如从前。这难道不是北京荷美尔公司的目标吗？这不但是北京荷美尔公司的目标而且是长远目标。就像我国的国策中的坚持四项基本原则，坚持党的路线不动摇一样。荷美尔公司的目标自然也是荷美尔人的目标了。而广告策略的目标自然是让消费者满意或感兴趣了，这样才能使广告策略发挥效应，让广告去该去的地方。当然了广告策略的目标明确以后，也要清楚广告目标的选择是应建立在透彻了解企业自身情况和市场状况的基础上的。

荷美尔公司对广告策略所产生的广告效果的评估

荷美尔公司对广告策略所产生效果的评估可分为内部和外部两种方法。内部指沟通效果评估。即分析广告能否将所要传达的信息转达给目标人群。具体做法有三种：第一，即请一组目标顾客对准备好的几种广告方案直接评比，进而选出最佳的广告方案。第二，就是请一名消费者接触一组广告，然后请其回忆广告内容，用来检测广告信息被了解与记忆的程度、以及广告表达方式的优劣。第三，也叫实验室调查法，即使用各种机械设备测试接触广告者的各种生理反应，借此判断广告的某方面效果。荷美尔公司的这种对广告策略所产生广告效果的评估方法主要是以顾客为主体，以顾客的反应来鉴定广告的效果。

下面我们谈谈荷美尔公司对广告策略所产生的广告效果进行评估的方法。销售效果评估，销售效果评估是衡量广告对产品销量、增长有多大的作用。其主要方法就是一销售人员的销售实绩量来衡量广告效果，即以广告传播出前后产品销售量的变化情况判断广告的效果。此方法比较直接易行。因为销售人员属于荷美尔公司的一员，信息数据可以直接获得。再者就是询问调查法了，就是在广告发布后荷美尔公司派人向消费者调查了解广告的接触率、理解度、记忆情况等，使荷美尔公司通过对内部工作人员数据提取来反应广告策略所产生的效果。

荷美尔公司是怎样使广告策略技高一筹的

市场上的商品日益丰富，消费者对商品的选择性增强，企业之间的竞争日益激烈，在这种情况下，荷美尔公司想在竞争中获胜，就必须采取各种促销手段，积极有效地向消费者传递商品信息，激发顾客的购买欲望。而在这些促销方式中，应用最广泛的莫过于广告，现代企业已充分意识到信息时代广告的重要作用，有人曾戏言：“没有广告的销售好比是在黑暗中向情人暗送秋波”。许多企业不惜花巨资组织商品广告活动。广告业已成为世界上最大的“无烟工业”之一。荷美尔公司在这种情况下想要技高一筹当然更难。主要做到的有以下几点：

首先，广告往往以新颖奇特的各种方式来冲击消费者的注意力，甚至于以怪诞、惊险、幽默的方式来冲击消费者的注意力，给消费者一定的震撼，消费者在注意广告的一瞬间，会对广告中的有关信息，如商品名称等稍有记忆。荷美尔公司恰恰用到了奇特这一点。设计了独特的包装。让消费者眼睛一亮的同时，注意到一片新绿上的“荷美尔”字样。第二，激发情感。因为消费者的购买往往并不出于理智，而是由情感支配的。荷美尔的广告就是通过情感诉求方式来影响消费者的情绪情感，使消费者对商品及商品的生产企业产生一定的好感，并进一步形成对商品和该企业的信赖感。广告策略的目的就是要树立企业的形象式，使消费者与企业之间建立紧密友好的信赖关系。荷美尔公司以自己独特的方式在消费者心中暂露头角。第三，荷美尔公司通过广告宣传的方式向消费者进行说服，以改变消费者原来的态度和形为。当然了，如果消费者不感兴趣就要改变方式让消费者对荷美尔的商品有所喜欢，有所热爱的地步，并产生购买行为。除了上述讲述的三点以外，还有促销、产品轰动效应以及传播商品信息等方式。这些荷美尔公司并没有作为重点运用，这里就不详细介绍了。

荷美尔公司的包装也是一种广告

荷美尔公司的产品包装以新颖为主，颜色为鲜活的绿色，给人一种舒适的感觉，尤其是包装以一个商品为一个单元的包装形式，美观、安全、卫生、易于携带等。这样荷美尔的商品包装上就已经起到了先声夺人的作用，顾客一走进超市或是商场，满眼的绿色总是很惹眼，又在好奇心的驱动下就会走过去看看的，这样荷美尔公司的商品包装就起到了广告作用，尤其是对一些已经对荷美尔有朦胧印象的顾客，又产生了一种加深印象，甚至喜欢，直至购买的效果。这就是荷美尔公司包装广告的魅力。

荷美尔公司广告策略的意义

荷美尔公司开展了广告预算，广告信息预算以及媒体预算等广告策略。这些对荷美尔公司的发展和业务的拓展有着举足重轻的作用，试想如果荷美尔公司不进行广告预算，那么就可能有大量的资金用在铺张浪费、无关痛痒的地方。而“好刀利在刃上”，资金也应该用在该花的地方上，这样才会发挥效力。再如，不进行广告的信息预算，那么无论打出多少广告都有可能如石沉大海，一去无回，恰恰也把“失之毫厘，谬以千里”发挥到了淋漓尽致。这样一来荷美尔公司的铺面倒拉开了不少，可利润却往往血本无归，无法收回了。又如，媒体预算不进行的话，各种媒体都选用，结果顾客可能依然对荷美尔这个概念闻所未闻，那岂不是成了千古笑料。由此可见，广告策略对荷美尔公司来说意义深重，是任何其他策略都取代不了的。

荷美尔公司广告策略的应用

刚才我们看到了广告策略对荷美尔公司有着无可替代、举足重轻的作用，那么荷美尔公司实施广告策略到底有哪些作用呢？第一，荷美尔公司的广告策略的实施使荷美尔少走了许多弯路，能够以捷径的路线尽可能地走向最大的成功。广告策略是荷美尔公司的开朝元勋，有功之臣。第二，荷美尔公司的广告策略的实施为荷美尔公司节省了许多不必要的开支，使荷美尔公司以低资金高速度的步伐走着发展进去之路。第三，荷美尔公司的广告策略的实施为荷美尔公司的顾客群体之间架起了一座桥梁，使二者建立了友好的关系，为品牌形象的树立开了一个明显的绿灯。综上所述，广告策略的实施对荷美尔公司的作用是无可估量的。

小结。提出看法和建议

以第三者的眼光看荷美尔

荷美尔公司规模毕竟还小，广告力度也还不够。因为大多数人的心目中依然不知荷美尔是什么，不知荷美尔公司的广告在宣传些什么。故此，荷美尔公司的战略实施还有待加强，荷美尔公司的知己知彼还不到位。只有再接再厉，才有希望向前发展，明天的荷美尔公司也会以一个更新的姿态呈现在国人、世人面前。

以另外一个角度审视荷美尔的广告策略

以上文中我们可以看到，荷美尔公司的广告策略的实施计划很周密，行动很彻底，仿佛无懈可击。可是我们若换一个角度去看的话，其实荷美尔公司的广告策略并不是很完美的。因为自始至终，荷美尔公司的广告策略的实施都是以公司的利益为中心的，这样或多或少都会让有些顾客反感。如果荷美尔公司换一个以顾客的利益为中心的角度去调查，预测，进行广告策略，也许会有意想不到的事情发生。

怎样让广告策略和广告策略的实施二者有机结合达到珠联璧合的作用

荷美尔公司的广告策略与广告策略的实施都要从顾客利益的角度出发，进行有机的部署才能达到双赢的目的，荷美尔公司的广告策略总体来说趋于完美，荷美尔公司也定有不可限量的前景。