中国化妆品如何需求突破点

【导读】中国化妆品行业发展壮大的出路在哪里？面对外国知名品牌，中国化妆品行业的竞争优势在哪里？内忧外患，如何树立中国自己的化妆品品牌？2011年，中国化妆品行业又将遇到什么样的机遇和挑战？

据最新的数据显示，世界化妆品行业正处在深刻的变革时期，世界化妆品行业都处在调整和革新的阶段。欧莱雅利用收购等手段逐步渗透到中国市场，2010在年中国市场销售首次突破10亿欧元。一跃成为集团在全球的第三大市场。欧莱雅在利用自己的品牌迅速占领中国主线城市的同时，还利用中国本土品牌小护士等占领中国三线城市。从而将自己的品牌文化融进中国人的审美视界。可以说欧莱雅在中国市场步步为营，发展壮大。

中国化妆品行业起步较晚，面对国外化妆品行业的竞争，很多品牌难以支撑，最终被吞并或者取缔。所以中国化妆品还不具备和像欧莱雅等品牌正面竞争的实力。

很多大型的企业在进驻中国是长的时候都是看中了中国廉价的劳动资源和生产场地。近些年来，越来越多的人意识到中国其实也是一个巨大的消费市场。随着中国人均收入水平的提高和消费认知观念的转变，中国市场远远没有达到第三产业消费的饱和。所以中国本土品牌可以利用这些方面开始逐渐的发展。

第一部分

中国化妆品品牌出路1、美容院营销

面对国外品牌的竞争，中国化妆品必须利用自己的本土优势，侧面包围，从而上升自己的品牌文化。只有中国人自己才了解中国人的消费心理和消费习惯，美容院最接近终端消费者，中国化妆品可以从美容院的连锁和对消费者的服务中取得竞争优势，利用对中国本土的了解，在大众心理上建立企业的生存之道。

化妆品直营店对化妆品企业的发展具有以下作用：

一、以公司产品为对象，坚持品牌发展的消费导向，引导消费者的消费心理。

二、侧面的树立品牌文化和传播企业宗旨，宣传产品文化形成强势品牌的发展势态。

三、可以提升企业形象和降低企业的风险系数。

四、利用服务，带动企业的发展和美容院的发展。

终端店对企业的发展意义是很长远的，特别对于中国的化妆品品牌，开设直营店，然后再直营店的基础上做产品加盟，一定是企业发展壮大的必经之路。我们可以通过美容院和直营店更好更快的掌握市场导向，从而做出调整和经营策略的转变。就近期而言，直营店或者美容院可以通过服务培养忠实的消费者。让企业参与终端竞争，更好的让产品形象和企业形象深入人心。

中国化妆品品牌出路2、发展品牌的同时也要发展自己的品牌文化。

企业的发展离不开对市场文化和消费观念的了解，中国本土品牌对市场文化的感知能力明显强于外国品牌。所以中国本土的品牌必须做好自己的文化，因为文化导向往往影响一个企业的发展。例如：

“上世纪80年代末就已是国内家喻户晓的化妆品品牌美加净，在1989年被租赁给国际巨头联合利华公司后，销量急速下滑，1993年的销售收入由合资前的2.4亿元锐减到了6000万元。”

还有一度想打入中国大众市场，因为对中国市场文化的了解不够深入，最终只能占据中国的主线城市，却无法普及到大众生活中，因此降低了和欧莱雅，雅芳、宝洁的竞争力。

品牌本地化是国外市场进入中国市场之后遇到的最棘手也是最严重的问题，华丽的转变往往能够为其赢得更多的消费者。中国本土品牌并没有这样的阻力，或者说阻力很小，可是本土品牌必须建立自己品牌文化，从而提升自己的产品形象。没有人比中国人更了解中国，可是中国化妆品市场往往被国外的化妆品品牌所占据。很多本土品牌不注意自己的产品形象和对市场文化的把握不准，从而在竞争前就已经输掉了。为什么卖“巴黎的时尚”和纽约的优雅”的欧莱雅到中国就穿上了旗袍呢？这就是对文化导向的了解和对市场的调整。可是为什么国外品牌在进驻中国市场之后都要做销售本土化和文化本土化，而本土的品牌却发展不起来呢？这就是我们要提到的第三个问题。

中国化妆品品牌出路3、文化我们要与时俱进，销售也要创新。

很多本土的化妆品品牌都存在这样的一个问题，只注重销售和店面的扩大，却忽视了内部条理化、系统化。一个企业内部的壮大是外部壮大的基础，外部的壮大对内部的壮大又可以带动。所以我们在企业扩大的时候，一定要做好内部的工作。

中国的市场有大的方向，可是中国的市场也是瞬息万变的，我们要及时的研究市场动向，从而制定出合理的发展策略。每一个企业发展到瓶颈都需要转变、调整，甚至改革。想要突破，我们必须有自己的个性，有自己独特的生存之道。企业的发展一定要坚持变和不变。所谓变就是坚持与时俱进，走在市场的前沿。不变的使我们的经营宗旨和企业所制定的大方向。

企业的创新发展只要突出在服务的创新、产品的创新、销售的创新。只有创新才是企业发展源源不断的活水。

第二部分

中国是一个特殊的市场，这与中国的历史背景和文化背景有关。中国化妆品品牌必须在这样一个特定的历史条件下，找准自己的立足点，利用自己文化的优势和地理上的优势，然后通过对经营策略的融合，树立自己的产品形象和企业价值，从而提升自己的竞争能力。只有这样，才会出现中国创造……

第三部分

20011年被称为是化妆品电子商务元年，在这一年，很多大的化妆品品牌纷纷进军电子商务领域。越来越多的企业投入到抢占电子商务的份额当中。电子商务作为一种新型的销售模式逐渐凸现出来他的价值。2012年将迎来化妆品行业的电商大战，这场战争或许比传统的竞争更为激烈，可是建立自己的电子商务无疑是企业发展的一个新的突破点。