舍缘微香：为什么，中国的企业不懂营销？？？

在我的意识里，我们中国人一向很聪明，但是，我们中国人又不够聪明。聪明是因为，我们中国人什么都懂，且懂得快懂得多懂的深。不够聪明是因为，我们中国人很少去付诸实践。所以说，我们中国人的聪明不免是小聪明，是聪明一时糊涂一世，是聪明反被聪明误，也是丢了西瓜捡芝麻的愚蠢！也因此，天资聪明的人并不一定做出聪明的事情，相反，却总是走在那些看似不聪明的人后面。这就是所谓的表面聪明，而遗憾的是，中国人的聪明大多数就是这种聪明。

如果说我们中国人不懂营销，我想，肯定会有人不爱听，甚至都不想听。其实，我晓得，我们中国人是懂营销的，且可能比外国人懂得都多。就拿这几年来说，营销专家学者出现了不少，营销书籍著作也出版了不少，但是效果呢，不好意思，我是没有看到有多大的效果。这就充分说明一个问题，我们中国人，中国的企业家，中国的创业者，很少有实实在在的进取者，大多数是学点营销充门面充脸面。也就是说，他们只停留在“学”的阶段，甚至都不一定好好学习，又谈何学好和活学活用？出现这样的情形，肯定不是因为我们的专家学者不如菲利浦­科特勒出名，更不是因为我们的书籍著作不如《MarketingManagement》讲解深刻。实际上，我们很多搞营销的人都是学习和研究过国外的营销著作的，但很可惜，我们学有所成的却不多。我们中国人太聪明了，聪明到听不进去别人的意见，聪明到根本不需要别人来指点，聪明到坚持自己的想法就可以实现目标和利润。

我记得上大学时，总会看到很多年轻人和中年人，这里面就不乏公司的老板和雄心勃勃的创业者，当然也会有很多个体经营者。他们跨着宽大的步子，有的刚刚下车有的已经等候多时，个个摆出一副欣欣向荣的精神面貌去听那些营销大师的讲座。那个时候，我好羡慕，因为，我只能像众多对销售感兴趣的学生一样，买几本厚厚的营销著作细细研究，根本没有什么资金去听什么讲座。然而，我发现，他们有些人只是道貌岸然的伪营销者，根本对营销活动没有激情和热情，试想又怎么能领悟到营销活动的真谛。这一点，从他们的听课状态就可以得到充分的证明，有的在打电话有的心不在焉有的干脆昏昏欲睡。他们太聪明了，聪明到根本不需要学习和吸收别人的东西，他们有自己的一套路子，就可以走自己的路一条路跑到黑，甚至撞了南墙都不会悔改，都不知道自己是怎样失败怎样输给对手的。我觉得这样很可悲，一场讲座少则几百多则几千，讲给这种不知进取的人来听，岂不浪费时间浪费金钱，岂不可惜可耻。

我们的市场竞争的确不像资本主义国家那么充分，很多行业还存在着或多或少的垄断行为，所以我们的劳动效率总是上不去，成本问题总是降不下去。也因此，很多决策者认为营销不重要甚至没必要，实际上，他们也已经慢慢发现营销很重要且更必要，但就是没有足够的勇气和智慧来制定相应的营销战略和落实营销实践。这里面，想和做之间肯定有诸多资金和人力上的困难，然而，能够解决的困难都不是困难，外国人可以解决，我相信，我们中国人也一定可以解决。

但首先，我们要打磨掉我们的小聪明，多听听别人的意见，多看看别人的做法，虚心的学习并一步一个脚印踏踏实实地稳扎稳打，只有按照正确的方法去想去做再加以不断的创新，做大做强甚至基业长青才有可能！也只有我们虚心学习，不断地尝试新的方法，吸收别人成功的经验并最终形成自己独特的方式，才有可能赶上别人，超越别人。

好的想法固然重要，但实在的行动才是实现利润和成功的保证。我们要的不只是聪明，还有智慧，二者相辅相成相互促进并实现利润才是真正的大智大慧。

张明远，2011年10月08日，下午！