看韦小宝如何创造和利用商机

一个成功的商人，不光要懂得将不利因素转换为有利因素，使之成为经营中的机遇，还应将这种机遇转化为实际的财富，前者即为创造商机，后者即为利用商机。《鹿鼎记》中的韦小宝显然是个投机分子，但若从商业经营的角度来看，他未尝不是一个善于创造商机和利用商机的典范之人。

韦小宝小时候在扬州混得不咋的，没有机会读书，整日价地与老鸨子、妓女、泼皮无赖为伍，学了一身的歪门邪道本事，如果不是跟茅十八去北京漂了一回，他这辈子多半也就是王八的命，当龟公、拉皮条，在丽春院干到退休。正是因为他去了北京，机会才向他招手。此举如同把南方的水果运到北方去卖，符合“时空转换带来商机”的原理，所谓“树挪死，人挪活”，就是这个道理。

从韦小宝到小桂子的身份转换，是太监海大富急于用人，这才使得韦小宝躲过了被阉割的痛楚，顺利进入了皇宫。有清一代，太监原本是不缺的，海大富没小太监可用，是因为他另有使命，透支了身边的小太监。对韦小宝来说，小太监的短缺，正是他的商机了。我们知道，某一种商品短缺，必然引发市场对该商品的强烈需求，这就意味着该商品将成为商家赚钱的机会点。韦小宝是无意中撞了大运，很快就把握住了这种商机，使出浑身解数，一步步走向飞黄腾达。

海大富身边那位真正的小桂子，是个不懂得变通的孩子，也就注定了是死路一条。韦小宝就不一样，他知道躲过一时是一时，在时间的延续中等待发现机会和创造逃生机会，其中的创新手法颇有发人思考之处。他通过赌博设置圈套，接近皇帝御书房的两个太监，并顺利摸到了御书房；通过与建宁公主打架，引出了小康熙，订立打架协议，基本完成了海大富交办的任务，保住了性命。现代商战中，处于逆境的一方，若能懂得营销理念的创新，并大胆尝试，无疑是创造商机、求生存图发展的可贵之举。

与康熙成了“打架”朋友，从投资角度来说，未来的受益肯定是巨大的，但眼前的利益就难说了，因为康熙并未亲政，而实际当权派是鳌拜，韦小宝根本够不着，但他知道康熙恨极了鳌拜。这里就存在竞争了，有竞争就有商机，竞争是压力，更是动力，是创造商机的动力，这也是商业经营中的铁定法则。韦小宝利用了康熙与鳌拜之间的权力竞争，帮助康熙赢得了竞争的胜利，攫取了巨额的财富资本，这个资本让他终身都在受益。

冒牌太监小桂子终于被康熙“扶正”了，从御膳房桂总管到御前侍卫韦副总管，成为皇帝跟前第一红人，混到这个份上，韦小宝的事业也算过得去了。但韦小宝是个聪明孩子，他察言观色，善于从所结交的达官显贵们的一句话中寻找更多的商机，以求得更大的成功。多隆的一句话，让韦小宝悟到了如何贪银子；康亲王的一句话，让他知道了如何摆官架子唬人；师傅陈近南的一句话，让他知道了如何对待朋友，当好江湖首领……许许多多人的一句话，使韦小宝不断成熟起来，创造和利用了更多的商机。

韦小宝认为，会拍马屁的人，一般的没有真本事，而不会溜须的人，却是可用之人。这个见识基本暗合了商机的另一个原理，即差异化、个性化原理。商品之间的差异一般是其最主要的卖点，每一个成功的商品，莫不是其独特的市场个性在起支撑作用，消费者识别商品，靠的就是这两点。比如，水战他提携闲置的施琅，陆战，他找曾经对他不敬的一个叫不上名的大胡子军官，后来知道叫赵良栋，帮他剿灭了王屋山的匪乱。

韦小宝创造和利用商机，几乎是事先设计好了的，一环套一环，环环紧扣，绝不着痕迹。答应双儿杀掉狗官吴之荣那一节就非常精彩，既做了人情，又栽赃吴三桂，还取悦了庄家全体，得到了何铁手的暗器，可谓一举数得。桑结和葛尔丹明明为神龙教所擒，幸得韦小宝释放洪夫人，将他二人换了回来。此举也是做人情，但坐实了之前与二人口头签订的帮助朝廷打击吴三桂的协议，消除了康熙“平蕃”的两个劲敌。等等。在创造和利用商机的过程中，韦小宝天才地实践了商机的5P原则，即合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。难怪他会成功。韦小宝告诉我们：商机无处不在，需要我们发现。（赵炎）