杨过与郭靖之间的品牌“暗战”

熟悉市场营销的朋友，都知道品牌是个啥玩意，实际就是标签而已。一个品牌，若无过硬的产品夯实它的基础，那么，它的脆弱性也就显现无疑了。比如，前不久的“达芬奇”这个品牌够洋气、够名贵的吧，可它的产品出了问题，品牌的美誉度随即土崩瓦解。

古时候的江湖豪杰一般都有个外号，或是别人给取的，往往有好有坏，如藏边五丑、全真七子等等；或是自己量身打造，大多属于贴金厚脸皮之流，如桃谷六仙、三拳断岳等等。性质上与如今的品牌类似。

有真本事的侠客，不见得牌子就叫得响，好比现在许多的优质产品并不为人所熟知一样。而一些滥竽充数的侠客品牌却能名满江湖，如雷贯耳，走到哪都有人给面子。我读《神雕侠侣》就有这样的感觉。杨过在江湖上漂了十六年，混了一个“神雕侠”的牌子，他的手底下还是有真本事的，可谓货真价实了，但郭家上下包括黄老邪、朱子柳等人在内，居然对这个品牌一无所知，反而对山西一窟鬼、圣手书生等不入流品牌有所耳闻。这里面就涉及到如何炒作品牌的问题，而广告营销能帮助扩大品牌的知名度，则是毋庸置疑的。

杨过原本对人家送的“神雕侠”品牌并不在意，只是不允许别人称他为大侠罢了，没打算要开展什么广告营销活动来扩大自己的品牌知名度，甚至连做好事也不留名，看来他是很自信的，皇帝女儿不愁嫁，酒好不怕巷子深。可是，他的小兄弟“大头鬼”参加了风陵渡“宿舍卧谈会”，听到郭大小姐说：“他也是大侠，你也是大侠，大侠未免太多了。”似乎对神雕侠的品牌美誉度颇有微辞，回去就报告给了杨过。于是，郭杨两家的一场品牌暗战就此拉开帷幕。暗战之诉求为：你父亲郭靖是当世大侠，未必我杨过就做不了大侠。

且来看这一段描述。郭襄嫣然一笑，道：“你待我真好。姊姊常对人自称是郭大侠、郭夫人的女儿，我有时听着真为她害羞。爹爹妈妈虽然名望大，咱们可也不能一天到晚挂在嘴角上啊。我若对人家说，神雕大侠是我的大哥哥，我姊姊便学不来。”杨过微笑道：“令姊又怎瞧得起我这般人了？”窃以为，暗战的想法此时在杨过心中已然形成。小郭襄或是这场暗战的棋子而已。

再来看一段。她（郭襄）定一定神，又将一枚金针递给杨过，说道：“我这第二个心愿是，今年十月廿四我生日那天，你到襄阳来见一见我，跟我说一会子话。”杨过笑道：“我答应了，这又有甚么大不了？不过我只见你一人，你爹妈姊姊他们，我却不见。”郭襄笑道：“我自然由得。”杨过为何答应得如此爽快？为何又不见郭家其他人？赵炎以为他不光是有所负气吧，应该是想到了利用郭襄生日作为营销的切入点，在品牌暗战中出奇制胜，如果提前露面，广告效果会大打折扣。

我们知道，任何广告营销战略的成功，均离不开两个因素，一是自身产品的质量要过硬，二是必须架构正确的品牌价值观，这两点是品牌塑造的本源所在。杨过自身的产品质量是毫无问题的，绝对是超一流的水准，关键就在于品牌价值观的确立，是正是邪，必须做出取舍，方能在广告战打响以后，尽快构建品牌价值衡量的坐标体系，最终赢得品牌的美誉度。在设计出“生日营销”的整体广告策划方案之后，神雕侠的品牌价值体系也完全确立了，即以祝寿为名，行抗蒙救宋之实。

万事俱备，只欠东风了。杨过所考虑的是，如何通过实施这次暗战让神雕侠这个品牌彻底深入人心，实现成功而长远的跨越？按常规，一个品牌从建立到闻名遐迩需要长期的耐心投入，而源源不断地为品牌注入能量的，非独一无二的品牌故事莫属。杨过的投入已经够多了，十六年呀，这个过程不短，而故事也不少，但是知名度依然不够大，说到底还是策略的问题。一个真正意义上的好故事是一种策略，这种策略通过构思奇妙的营销活动及恰如其分的宣传措辞来创造影响力，品牌拥有者必须通过五种感官和所有的营销接触点，为受众创造有形与无形的体验。如果这个故事足够好，它便可以改变人们的生活；如果有足够多的人听到看到，它便能改变整个世界。看杨过亲自导演的这个暗战故事，我们或许会有所感触。

在羊太傅庙暗中帮助郭襄杀死尼摩星，并安排人厨子、百草仙等江湖怪人先行赴郭襄的“英雄小宴”，是在嗅觉上左右了郭家大小的神经。如黄蓉心想：“与‘羊祜’音同字不同，难道竟是‘杨过’？不，决计不会，过儿的武功便有进境，也决计不致到此出神入化的地步。”“我（黄蓉）也这么想，只是圣因师太、转轮王张一氓这些人行事忽邪忽正，喜怒不测。咱们虽然不惧，可是缠上了也够人头痛的，眼前大敌压境，实在不能再分心去对付这些怪人……”郭靖则说道：“蓉儿，咱们行事但求无愧于天、无愧于心。为抗蒙古，帮手越多越好。这武林盟主嘛，是谁当都一样。再说，邪不能胜正，这干人若是真有歹意，咱们便跟他们周旋一场，你的打狗棒法和我的降龙十八掌倒有多年没动了呢，也未必就不管事了。”当郭芙确认是杨过时，黄蓉慌了神，心中暗叫：“是过儿，是过儿！当真是他么？”赵炎以为，这一步纯属暗战的前奏，是精彩故事开讲前的铺垫，是对受众的心理战。

在丐帮遴选帮主的大会召开时，杨过率领七百位江湖好手歼灭了新野和邓州城郊的两个蒙古千人队，并通过万兽山庄史氏兄弟在大会现场公布，强调“奉神雕侠之命，来向郭二姑娘祝寿，恭献寿礼。”史氏五兄弟齐声高呼，“他五人内功另成一家，虽非一等一的高手，但纵声长啸，竟同具宫、商、角、征、羽五音之声，铿锵豪迈，震人耳鼓。”这种先声夺人的听觉效果实在具有震撼力，连丐帮大会也马上停了下来。这还不够，杨过还要震一下大家，紧接着，就是流星传讯，山西一窟鬼报说，神雕侠率人烧了蒙古二十万大军的粮草和数十万斤火药，现场的报喜声与远处火药的爆炸声，使得受众的听觉、视觉、触觉均被彻底征服，神雕侠的品牌形象和价值体系一下子就树立起来了。“校场上欢呼大叫，把盏敬酒之声，响成一片，人人都称颂神雕侠功德无量。”这显然是在对郭芙说：你父亲请不来的英雄，我可以请来；你父亲办不成的大事，我能办成。我杨过够不够大侠二字？

至于帮助丐帮揭露霍都的阴谋、夺回打狗棒以及敲锣打鼓唱戏等等，其实已经是故事的尾声了。“星月光之下，两个人衣衫飘飘，同时向高台跃落，一人白须青袍，一人独臂蓝衫，正是黄药师和杨过。两人都是是斜斜下坠，落到离台数丈之处已然靠近，黄药师伸右手拉住了杨过的左手，在半空中携手而下。众人若不是先已听到了两人说话之声，真如陡然见到飞将军从天而降一般。”杨过在此时与黄老邪从天而降，由于神雕侠品牌已经树立，在现场受众的眼里，他本人头上也开始有了神圣的光环。

从向郭襄兑现承诺，到最终的神雕侠品牌的塑造完成，爱国救民的价值观贯穿始终，看似一点一点地在天下英雄面前显露故事的细节，然而却几乎是一瞬间的事情，故事就说完了。杨过的神雕侠之品牌暗战取得了巨大的成功，隐然可与郭大侠之品牌影响力并驾齐驱了。郭靖此时的想法又是如何呢？“郭靖虽觉杨过为小女儿如此铺张扬厉未免小题大做，但想自来行事异想天开，今日一日之中为襄阳城和丐帮干了如此三件大事，此刻要任性胡闹一番，自也由得他，当下只是捻须摇头，微笑不语。”认可对手的成功，认可对手的品牌价值，是一种肚量，更是一种高度，郭靖真大侠也。（赵炎）