史记人物杂评-苏秦

在中国古代，把忽悠这件事做好了，就叫纵横家。苏秦其实就是个大忽悠，除了卖嘴，别的本事还真不济。

传说苏秦是鬼谷子的弟子，真假暂且不论。在春秋战国时期，很多人能找到自己的优势，并且充分发挥长处，为时势造英雄这句话赋予了完美的诠释。

纵横家这个名称挺好，真佩服古人的智慧。纵横家们还有个称呼，叫辩士，顾名思义，一身的办事全在嘴上。在那个时候，如果一个人打仗的本事不行，治国的本事也不行，还想着出人头地，那就得靠游说了。不过，话又说回来，说他们打仗也好、治国也好，本事不行，只是相对的，看跟谁比。整个春秋战国，能人大多嘴上的功夫都不弱，说白了，就是能力再强，还得会推销，而且是见啥人说啥话，我们现代很多优秀的商人不就是这样吗？

说远了。苏秦这个人，历史的记载，说他游说除了秦国以外的六个诸侯国，联合起来对抗日益强大的秦国。我说句诛心的话，照我看，实际上，这是老苏为了报复秦国。为什么这么说？你看，老苏一开始选择游说的对象，是秦国，可能那时候功夫不到家，秦国不接受他。老先生灰溜溜地回家，在家里人一通嘲讽之下，烦了，发奋苦读，给后人留下了“头悬梁、锥刺股”的故事。觉得自己本事行了，就去找其他几个国家，鼓动建立抗秦联盟。这不就是赤裸裸的报复心理吗？从史记上的记载，苏秦游说齐、楚、燕、韩、赵、魏，说法都差不多，没有什么特别的，但重要的是，他说到了六国国君的心里了。于是，成功了，老苏美美地挂起了六国相印，当上了六国联盟总指挥。

但是，奇怪的是，老苏当上总指挥之后，除了当初说的共进退以外，没见什么其他动作。短短的十来年，这个联盟就散架子了。有人说，苏秦为山东六国争取的时间很重要，我倒是觉得这根本就是睁着眼睛说瞎话。当初，老苏去游说秦惠文王的时候，秦国正好是孝公刚死，惠文王处死了商鞅，国内正需要重新洗牌，稳定为主，短时间内不能够走扩张之路，听听人家秦惠文王是怎么答复他的：毛羽未成，不可以高飞；文理未明，不可以并兼。说的多明白，我估计，以苏秦的智慧也认识到这一点了，这才给了他在六国实行忽悠的余地。

不过，与同为鬼谷子弟子的张仪相比，老苏倒是手法堂堂正正，是阳谋，张仪呢，则是阴谋居多。我有时候胡琢磨，要是这两个人的本事融于一身，还真不知道一部战国史该怎么写了。