用兵之道，管理之道

谈及中国兵书，必会提到《孙子兵法》。《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受广大军事家和统治者推崇，堪称兵家经典。它既是一部关于军事作战的书，也同样是一本关于团体管理的书，当然，更多的体现的是军队的管理。然而，所谓万变不离其宗，一法通万法，《孙子兵法》的作用不仅仅是体现在军事方面，还有商界，官场等各个领域都产生了深远的影响。

我不爱军事，但对《孙子兵法》情有独钟。每每读起，斟酌一番之后，往往都忍不住说妙。字字珠玑，步步生莲，篇篇堪绝。

于是我试着从管理学的角度，摘取了部分段落，附上了我的一点点浅见。

【原文】故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

其上说，双方对战，必先从道、天、地、将和法五方面来对比。在此，天和地两方面不做详解。所谓道，其实就是指一个团体上下一心，团结一致。在领导者下决定的时候，下面的人会对此尊重，并且一呼百应。如果这方面处理得不好，即失去民心时，那整个团内将会“将不识兵，兵不识将”，团内的成员也就会对其领导者视而不见，闻而不听，一切都是耳边风，甚至还会产生抗议。那么这样的话，团内决策的实施将会举步维艰。将，也就是人才。不管是在任何领域任何团体，人才永远都是支撑所在屋宇的栋梁。人才，就是财。当然，人才也是必须要具有一定的素养的，所谓智、信、仁、勇以及严则是对人才最好的要求。法即法规，制度。国有国法，家有家规，小团体也有小团体的规矩，规章制度是维持一个团体最基本也是最重要的一条。在团体中，团内成员不能乱来，一人散则全散。每个人都应该服从团体，遵守团体纪律。

所以，团体与团体的竞争，无一不是从团体的凝聚力、团体内人才数量和团体制度来对比。

【原文】兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

兵者，诡道也。人心有异，我们同样要善于用心。“能而示之不能，用而示之不用”告诉我们做人要低调，不能过于张扬；“近而示之远，远而示之近”告诉我们要时时刻刻与对手保持一定的距离，太过亲密往往会让对手擦觉到我们的弱点，从而一击必中；“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”告诉我们凡事应该小心谨慎，同时控制好自己的情绪和欲望，从而不被别人利用。

在团体中，对内要敞开心，对外要防一心。每个团体都有自己的独特的成功之道，每个人都应该保护好自己所在团体的秘密，以免带来不必要的麻烦。

【原文】故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

这是指一个团体的气势也可以决定成败。对于领导者来说，当遇挫时，永远都不能在下属的面前表现出气馁的模样，永远都不能在对手的面前表现出软弱的状态。精、气、神要时时刻刻饱满外露，要让自己的成员看到自己的永远都是自信的笑容，永远都是一种胜券在握的潇洒。对整个团体来说，永远都要保持昂扬的战意，要有一股势不可挡的锐气。那么，无论遇到怎样的麻烦或是困难，一切将都是浮云。如果整天都是一份懒洋洋的状态，那么团体的实力也会随之下降，这样的话，浮云也是一切。

【原文】是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。

譬如网络，很多东西都是一把双刃剑，既有利的一面，也有不利的一面。要从不利的条件下看到有利的一面，从有利的条件下看到不利的一面。这其实就是告诉我们，做事情观事情要全面，要善于寻找突破口，要善于发现遗漏点。

【原文】故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也

将有五危，讲了很多面。其实就是告诉我们一条用人至道：疑人不用，用人不疑。

【原文】故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。

用间谍，这是战争中常用的一种有效的手段，甚至是关键。所谓知己知彼，方能百战百胜。所以很多人都想通过这种手段来窃取对手的信息。然而在当今世界，这是违法的（世界上有法律明确规定禁止用间）！所以孙子感慨，微哉，微哉！但我们可以从中得到一个启发：善于通过正规的手段发现和利用别人的垃圾信息或文件，从垃圾信息中推敲出有价值的东西。这才是明智之举。

《孙子兵法》一本培养统领之才的书。孙子在军事谋略上的造诣的确是登峰造极，可是我们的眼观不仅仅只盯在军事上，我们应该去挖掘更多的对我们自己有实际意义的东西。它就好比是个万能公式，无论什么地方都它都适用，除了军事方面，还可以是在政治、经济、外交上，并且还能被使用得很好。比如，在我所引用的这部分段落，它无疑能让一个优秀的管理者受用一身。从对整个团队的要求，再到一个团队领导者的要求，都有着深刻的见解。

《孙子兵法》，众领导者之师。