做企业也要“出名要趁早”

做企业一定要有品牌意识，首先要有品牌创立意识，其次要有品牌维护意识，更要有品牌发展意识。

民间有个说法：富不过三代，做企业也是如此，要做一个百年企业，几百业的企业不只是说说而已那么容易的。

张爱玲说过：出名要趁早。刘邦与项羽当年也曾约定：先入咸阳者为王。做企业也是这样，谁先抢占了市场，谁就先有了发言权，也就先培养自己的客户群。肯德基和麦当劳就是一个典型的例子，当年肯德基先进入中国，先培养了自己的客户，以至于好多年以来肯德基几乎就成了洋快餐的代名詞，甚至有个笑话讲有人进了麦当劳对服务生说：给我来份肯德基。做销售的都知道客户是培养的，就是先入为主，我们一家人就一直喜欢肯德基味道，觉的麦当劳的署条太绵，番茄酱太酸，其实从国外回来的朋友说麦当劳的味道才是正宗的。

可口可乐与百事可乐的销售战争其实说穿了就是品牌之争，众所周知可口可乐与百事可乐的配方口味几乎完全是一样的，但由于可口可乐的品牌效应，在各方面可口可乐一直更胜一筹。太多的例子：大部分人只知比尔•盖茨、巴菲特是世界首富，其实只是因为沃尔玛的家族财产分开了，要按品牌来说，沃尔玛才是真正的世界首富，沃尔玛在国外是一个品牌和财富的王国，同样进入中国晚了不止一步，直到现在在中国也没站住脚。

先占领一个市场后也不是说就可以高枕无忧了，还要进行品牌的维护，要进行广告投入，宣扬企业文化，做公益事业等，给企业造势，建立良好的企业形象。当然人有失足，马有失蹄，企业也是一样，偶尔也会有不利于企业的事发生，如产品质量问题，员工个人行为等，会对企业的品牌形象造成伤害，其实也是和个人一样，有错就改，善莫大焉。但是很遗憾，中国人常做的就是抵赖，死不承认，所以就有了两种结果，我们曾经强大的三鹿品牌一瞬间轰然倒塌，日本的丰田一再的鞠躬，一再的召回，对品牌却没有太大的冲击。

占领了市场后，就有了自己的空间，有了资源，有了有形无形的资产，有了和别人谈判的资本，有了资本才有了挑选合作伙伴、挑选共享资源的权利，才能强强联手，实现信息、人才、技术甚至资金的共享，或者说挑选的对象范围不一样了，还是那句老话，做企业如做人，也讲求门当户对，古往今来正常的情况都是王子找公主，农夫配村姑。

当今社会是一个各种资源重新整合的时代，不发展就是倒退，不扩张就有可能被吃掉，做大做强是大势所趋，势在必行。做企业也如同下棋，善弈者谋势，要观三步，甚至五步，要一个品牌能长久的生存下去，不但要做好过去、现在，更重要的是要规划好将来，做好企业的的长远规划，还要有应对突发事件的策略和能力。

做企业其实是做产品，做产品就要销售，销售是为了盈利，买产品是为了买它的用途也就是产品的质量，但通过的途径却是品牌，比如我们买空调要的是凉爽，但买的却是“格力”。所以最终又回到了品牌上。