工作两年，总结

时间过得好快，2010年即将过去……

自08年12月份开始实习，工作，到现在已经两年了，两年了，好快。激情、泪水、辛酸、

特别是2010年，让我饱受摧残……

一直认为自己是个很坚强的人，也正因为这，才造就了我永不服输的精神。

08年12月份：

还清晰地记得，大学毕业，离开学校实习的那一天。送别我的人把学校大门堵得死死的。

这让我内心无比自豪，但更多的是不舍……

我当时豪情万丈，给一些学弟、学妹们讲了一些我在大学一路走来的辛酸。并鼓励他们要努力，要有理想，在搞好学习的情况下，锻炼自己的综合能力，今后成为一个对社会有用的人。

那天，我哭了，我感觉在大学我没白混，值了，荣誉，地位，名声……但同时我也知道，前方，面对我的是更大的挑战

09年：值得记住的一年，也是我成长最快的一年。

工作：相对来说比较顺利的，在社会上历练了两个多月后，09年初，很快进入了一家外企，烟台欣和味达美企业，市场部，而且起点相对较高直接负责一个县的客户管理，当然，这一切主要和在社会上历练的那两个月有关，那两个月里，我读懂了自己，弄明白了自己内心深处真正想要的是什么，也知道了自己适合干什么，相信搞懂这一点对每个人的发展都会很重要。

进公司三个月后，负责济宁五个县的经销商管理及市场操作上的一切事宜。半年后，也就是拿到毕业证不久，月总收入四千左右，五险一金，法定节假日休息，并成了欣和企业一名正式的在编员工。福利待遇让我比较满意，但我的目标并不仅限于此……

当然，这所有的成绩与我之前所做的努力和工作上的努力是分不开的，这期间我学到了许多市场操作的东西，许多。就连读的书都换成了，商界、销售市场等之类，我感觉做市场就应

该这样，和行军打仗一样，这才是男人应该做的，做市场的人都是江湖中人……

至于这一路走来的辛酸就不用多说了，相信每一个有志向的人都明白。

说真的，我始终都相信一句话：上善若水，天道酬勤，厚德载物……

是男人就要做到。

不过，我所说的工作上的这些成绩也只是在09年，而10年就不同了。

记得当时我给自己定的目标是：2010年，月收入突破一万。

由于种种原因，遗憾的是我没能实现。

家庭：09年，家人幸福，身体健康，也很团结。

人脉：各项人情世故处理的还可以，喜酒没少喝，兄弟多，过命的兄弟也不少，我这人要面子，重情义，爱结交朋友。进入社会我觉得，首先要做到经济独立，至少能养活自己，不能再依赖父母，各种红白喜事也要随份子，因为我们不是小孩了，要有自己的人脉圈。兄弟、朋友有困难找你帮忙，你不能不帮，找你那是看起你。当然也要看人，还要分事，要有原则，违法的事不做，违背道义的事不做。逢年过节要送礼，你来我往，这是一种交际。朋友相处不能小家子气，要大气一点，这才是男人。当然，终身大事也要考虑，但前提是，要有一定的经济保障，男人应以事业为重。有一句话，我要提前说给兄弟们，我结婚，你们都要来，咱要的就是这个人气，不过，重要的还是彩礼钱！这两年下来，感觉最多的就一个字，“累”，可这一切不做还不行。当然，对没脑子的人来说，无所谓。

感情：我不知道这能不能用爱情来说，所以说还是用“感情”这个词吧，

这个话题也是我最不愿谈到的，因为它会触及到我内心最深处的忧伤。09年因我的过失，

失去了在我生命意义上很重要的一个女孩，相信这辈子都不会再碰上这样的女孩了，对我影响如此之大的人，和她交往的种种就不多说了。

总之，我们是大学同学，关系一直很好，在校期间，见证了我所有的成败，所有的忧伤。给了我无尽的关心与支持。

可是现在我们却不联系了。当然，错在我。一句话，至今我还很在乎她，也许永远。如果真的就这样下去，我只希望她永远幸福……

除此之外，09年，我想，我应该没有什么其他遗憾了，恐怕这就是我唯一的一个遗憾，也是最大的遗憾与伤痛……

2010年：浮华退后，尽是沧桑……

对于10年，我不想用太多的语言去说，发生在我身上的事像演电影一样，让我不堪回首……

上半年，工作压力逐渐加大，公司所定任务较高，满脑子都是业绩。由于工作经验相对欠缺，在重大压力面前，没有找到侧重点，市场问题也越来越多，特别是面对竞品的强烈冲击，经销商利润点降低，感觉代理欣和产品挣不到多少钱，开始抱怨，配合也没09年好了，导致工作很不顺利，很被动，整天忙的团团转。当然，形成这种局面还有一个更重要的原因就是，我一直沉醉于09年成功的喜悦之中，对于10年的挑战没有做好充分的准备。后来我明白了，原来每个企业，特别是大公司，都是这样的。公司的任务加大那是正常的。对于员工来讲，只有不断学习，不断提高自己，才能让自己立于不败之地，战胜困难，脱颖而出，做市场应该站在一个全局掌控的高度。对于企业来讲也是如此。这种压力是日益激烈的社会竞争带给我们的，胜者王，败者寇。好在我没有被困难所击倒，更没有选择逃避，正在我一步步努力，寻找机会，开始一点点突破之时，更不幸的事情发生了……

下半年：阳历6月1号，父亲住院了，查出贲门癌，肝转移，晚期，家人通知我赶快回去，我简直不敢相信，如同做梦一般。就这样我把工作放下，回到家陪父亲住院，到处治疗，钱花了不少，可仍没能挽回父亲的生命，眼看着父亲一天不如一天，我的心几近崩溃。11月7日下午五时，父亲永远的离开了我，年仅55岁，临走之时都没闭上眼睛，还记挂着我，姊妹三人当中，父亲是最疼爱我的，对我寄予厚望。可是他再也看不到我成功的那一天了，我不敢回想那一幕，不敢……树欲静而风不止，子欲孝而亲不待，这种痛，恐怕只有真正经历过的人才能感受得到吧。

两年的时光过去了，对于我来说，今后需要承担的会更多，从前的嚣张气焰与争强好胜现在也几乎没了，留下更多的是稳重。不过，他们都说我比以前更幽默了。

现在的我更追求扎实。无论是做人、做事、还是工作。

明年计划：春节后，去大城市转转，感受一下那种节奏，为自己镀层金。先北上，去北京。后南下，去上海。至于详细计划，待续……

还是那句话，记得我刚毕业时就说过，三至五年吧，不长，就三至五年，三至五年后会有个结果的。

现在已过去两年，我没忘！大家也要帮我记着！

相信到时的我没有食言……

理想时刻早我心底，从未被遗忘……

哦，忘了告诉大家，自12月中下旬回到济宁后，现在的我效力于福建达利园集团。

共勉！！！

恩明

101225

于济宁