巨贾奇才何所营

无论何种社会形态，或体制模式下，天下财富均需经营。物通则政顺，物塞则生变。“贫富之道，莫之予夺，而巧者有余，拙者不足。”经营得当，则“人富而仁义附焉。”，国乃大治。为己之利，玩弄权术，即使大富而仁义不存，仁义不存而民心思变，政局必乱。

历史长河中不乏经营天才，浪花淘尽，传奇之星依然光耀后世。春秋末期的范蠡与战国末期的吕不韦，便是两位盛名者，经营战略，慧眼独具，秋毫必见，洞邃深远。范蠡不同于吕不韦，吕不韦也不同于范蠡。政商结合，在两人的一生中都显现出耀眼的光芒。范蠡深知政治险恶，激流勇退，弃政从商，身命得以保全寿终。吕不韦靠商起家，进而使商品投资转入政治投资，连环施谋，位处一人之下万人之上，结果“饮鸩而亡”。亦政亦商，两人也不同于清末的盛宣怀与胡雪岩之流，官商结合，呼风唤雨，难得进退自如。

胸怀经营奇谋，范蠡首先想的是被奴役的故国，向勾践献计说：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观矣。”凡计七策，处处为雪耻准备。仅用五策，吞吴复越，称霸诸侯。

经济实力维系国计民生。若想直着腰杆说话，还看财力多少。高德亮节，难作充饥之食；家徒四壁，难言虎贲之勇。国强民富，和谐尊严，源于创造财富与正当流向。

作为一名投机商人，吕不韦具有相当眼光，准确把握市场脉搏，往来各国，贱买贵卖，财源自然滚滚而来。经营久了，对不会说话冷硬如石的商品也反感生厌。何时终结？吕不韦终日苦想。直到一次巧遇使吕不韦彻底改变了投资方向。

一日，在赵国都城邯郸，吕不韦在途中遇见一青年，仪表堂堂，衣着虽然寒酸，却有贵族之气，不觉暗暗称奇。问及旁人，答曰：“此乃秦国太子安国君次子，名叫异人。到本国做人质。因秦兵屡犯我境，我王几欲杀他，得平原君劝阻，谓杀他无益，徒增秦人借口。今虽免死，却被软禁于丛台，并派大夫公孙乾随伴左右，出入监守，又不供给经费，出无兼车，用无余财，简直与穷人无异。”

吕不韦闻言，叹曰：“此奇货可居也。”乃归问其父：“耕田之利几倍？”其父答：“十倍。”又问：“贩卖珠宝之利几倍？”答曰：“百倍。”再问“然则若立一人为王，掌握河山，其利又几倍呢？”其父笑起来，答曰：“哪有此机会呢？若扶一人为王，其利安只千万倍？”吕不韦看中的“奇货”，便是落魄赵国的秦国公子异人。

作为商品，必然有其价值与使用价值。且看吕不韦如何经营这件特殊的商品。

改变男人的方式有很多种，综合起来，想不到吧，排在前面的居然一是酒，二是女人，三是环境，四才是真理。

设立饭局，金钱铺路。大夫公孙乾是吕不韦第一个要搞定的目标。口袋里有钱，事情就好办。见钱眼开，公孙乾即刻视吕不韦为兄弟，随将异人的背景详细透露给吕不韦。一日，公孙乾请吕不韦饮酒，吕不韦说：“座间别无他客，既然秦国公孙在此，何不请来同聚？”公孙乾哪敢不从，即请异人与吕不韦相见，同席饮酒。酒至半酣，公孙乾内急便离开了，吕不韦乘机低声问异人：“秦王年纪老了，太子所宠爱的是华阳夫人，她又不能生养，你兄弟二十几人中，尚未有宠嗣，你何不此时求归秦国，事华阳夫人，求做她的儿子，将来还有东山再起之望！”异人含泪叹曰：“还敢望有此机会吗？提起故国，心如刀割，只恨无计脱身回国！”吕不韦一看异人这么容易上钩，便进一步说到：“我家虽穷，亦愿倾家荡产到咸阳去，向太子及亲人陈情，救你还朝，你看如何？”异人听后，喜形于色，说：“若然有那一天的话，我与你富贵与共。”吕不韦还很低调，竟说：“我家虽穷。”

事已顺利开端，吕不韦便与异人时常相会，又秘密交予异人许多金钱，叫他买通左右，打好交情，又去结交宾客，示恩示好。先营造好的人脉，有助经营的发展。果然公孙乾及上下人等因受异人恩惠，不再疑忌。

进一步的活动，就在秦都咸阳展开。吕不韦斥巨资，先从华阳夫人的姊姊入手，施开珠宝攻势，得见华阳夫人，陈说利害，直说得华阳夫人心服意动，接二连三地向太子安国君告枕头状，终于收异人为嗣子，刻符为记。买通权臣杨泉君向太后进言，秦昭襄王便决心接异人回国。安国君问吕不韦有何妙策使异人返国，吕不韦答曰：“太子既立异人为嗣，小人不惜千金家业，贿赂当权，必能救回，太子尽可放心。”有钱无钱，看何种场合及对何色人言，吕不韦把握极准。获取信任后，吕不韦得到大量黄金，用作活动经费，身价剧增。

移花接木，巧用美色。美色，永远是销魂烁骨，攻关交易的利器。

昔日范蠡觅得西施，进献吴王，为的是使其沉迷酒色，不思进取，从而使越国得以生息，日渐强大，终吞吴国。红颜祸水，美人何错？罗隐有诗：“家国兴亡自有时，世人何苦咎西施。西施若解亡吴国，越国亡来又是谁？”，拍案为之叫怨。

吕不韦深知其道，便作如意算盘：“异人将来回国，必能继立为王。若来个移花接木，那么赢氏的天下，不难为我吕氏接代。”于是购买一位美人，名之曰赵姬。一番罗帐交媾，致其有孕，接着往下经营。于是请异人与公孙乾来家里饮酒，珍馐盈席，笙歌充宇。酒至半酣，吕不韦言说：“鄙人新纳一小妾，颇能歌舞，欲令她奉劝二位一杯，勿嫌唐突。”随即命人请出赵姬，拜见两位贵人。赵姬于是莲步轻移，叩头致礼。此刻的异人一见赵姬，心乱意迷已是自然，连忙还礼。歌舞完毕，赵姬退居内屋。宾主尽量纵饮，异人却酒醉三分醒，乘兴请示于吕不韦：“请体念我孤身为质于此，客馆寂寥，冷衾难热，欲与公求得此姬为妻，足满平生之愿，未知身价几何，容当奉纳。”吕不韦一听，顿觉异人已入正戏，便佯怒曰：“我好心相请，出妻献技，以表心意，不聊殿下心怀不轨，欲夺吾爱，是何道理？”此番话令异人惊慌难控，立即跪在地上说：“我以客中孤苦，妄要先生所爱，实乃酒后狂言，幸勿见罪。”吕不韦忙将异人扶起说：“我为殿下谋归秦国，家资且破尽，毫无吝惜，今何惜一女子呢？待我劝慰一番，若赵姬情愿，即当奉献殿下，还论什么身价不身价呢？”异人听后，转悲为喜，再拜称谢。

妻？吕不韦先生没有搞错吧，明明二奶一个。作戏全凭角色自己，目标达到，才是最要。

当晚，吕不韦对赵姬说：“秦王孙十分爱你，求你为妻。你意见何如？”赵姬哪里知晓，在茫茫商海中，爱就是钱，利就是爱。赵姬对吕不韦说：“我既以身事君，且有身孕，怎能转事别人呢？”吕不韦细声在耳底告诉赵姬：“你随我终身，最多是个老板娘，可事奉这位秦国公孙，就不一样了。他有机会成为秦王，你若得宠，必为王后。若腹中所怀为男，即为太子，那我两就是秦王的父母，必富贵无穷。让你曲从，也是为了将来。”反复商量，赵姬终于答应。

吕不韦与异人各得所愿，交易还算顺利。

赵姬所生确为男孩，但是不是日后横扫六合，一统天下的始皇帝呢？太史公也闪烁其词，后人妄猜妄断，仍是迷雾一团。遗憾的是那时没有基因鉴定，否则真相将大白于天下，让人笑掉大牙者会是谁呢？

耐心等待，伺机而动。灭吴后，范蠡离开越国，奔赴齐地，隐姓埋名，勤于耕作，致产数千万。齐人闻其贤，欲荐为相。范蠡固辞，尽散其财于知友乡党，怀系重宝，来到四方通衢之地陶，侯时转物，薄利多销，又聚财亿万，号曰“陶朱公”。“千金之子，不死于市。”的故事说明，钱财并不是处处通行，背后体现是人性的层次。掌握更多财富，是商人的理想追求。财富从何而来，又去向何处，人人十分明确，绝非易事。

既然“奇货”已居，何愁增值不尽？唯有源头活水来。有机会上，没有机会创造机会上，经营进入高潮。

秦军围攻邯郸，形势十分危急。吕不韦急想守住自己的成果，于是又出巨资，买通关节，“奇货”终于抵至秦国。作为秦嗣的异人娇贵无比，这正是吕不韦所期望的。此时，秦昭王享国时间很久，年老昏花，不久去世。安国君继位，称秦孝文王，仅三天便一命呜呼，异人终继大统，号秦庄襄王。那位既不姓吕，也不姓赵，而姓赢的男孩渐渐长大，那是吕不韦多年苦心经营的结果。继位后，称“始皇帝”，尊吕不韦为“仲父”，拜位丞相。期间，吕不韦多次率领秦军，攻城掠地，二周入秦，威震诸侯。经商经得如此功高，亘古一人！

晚清“洋务运动”兴起，国门逐渐开放到各个领域。盛宣怀与胡雪岩的斗智斗勇，不是和气生财，双赢互利，而是互相倾轧，欲置对方于死地而后快。过硬的政治后台及政策的摇摆不定，使盛宣怀有机可乘，终于利用朝廷铺架江南电报局线路一事，勾结洋人，釜底抽薪，击垮了胡雪岩，这位红顶商人最后吐血而亡。诚心经营，创见民族品牌“胡庆余堂”，胡雪岩至死才大彻大悟，政治黑暗，滥用权柄，于经商济世有百害而无一利。哀哉！

权钱交易，以权谋私，不会堂而皇之，总是不显山露水，俨然鬼魅一般，可表面上是君子风范，却伪相昭然。笑里藏刀，杀人于无形之中。规则是借口，潜规则反其道而逆行，天下太平，民心安然，何其遥远！诚心正派商人，如想生存发展，天可怜重负多多！

范蠡与吕不韦经营的物质财富，作为后人一丁点也无法睹见，留下的只是经营的故事而已，还有史书记载的片言只语。

范蠡在离开越国之前，曾写信给大夫文种，其信内容如下：“吾闻天有四时，春生冬伐；人有盛衰，泰终必否。知进退存亡而不失其正，惟贤人乎？蠡虽不才，明知进退。高鸟已散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬就烹。夫越王为人，长颈鸟喙，鹰视狼步，可与共患难，而不可共处乐，不可与安。子若不去，将害于子，明矣！”可谓识人及深，这也是他决定经商的一个强劲动力。

吕不韦却是另一番气象。招揽门客三千，集诸子百家于一统，撰《吕氏春秋》一书，“备天地万物古今之事”藉此扬名于身后。还是有钱好，文人趋之若鹜，出卖文笔，获取温饱，谁让自己如此寒碜呢？据记载，书成后，悬于都城门外，言能增减一字者，予一千金，够气派吧。然著书名字写的是吕不韦，寒门之士未见一人。

太史公评曰“孔子所谓闻者，其吕子乎？”，好一个“闻”者！后人又有评曰：“大贾面目，假父衣冠，招礼贤士，成一家之言，争名于朝，争利于市，今之驵侩如其智。”

经营的道儿，千条万条，明道，暗道，诡道，损道，结局自然不同。经营的目的，不论为国为家，为公为私，为德为富，最终经营的是自我身家，甚至终极归宿。