掀开广西连锁经营的“红盖头”

说到传销，在我国，可谓家喻户晓，人皆恨之，痛之！但是说到连锁经营，许多人都不清楚。传销也好，连锁经营也罢，还有直销和电子商务等，它们都出生于“无店铺经营”这样一个母体，都是以经营人际网络为前提，都是以虚拟的巨大财富为鱼铒，诱导普通人、平凡人、渴望致富的人纷纷加入。这些人加入后，深陷其境，为了所谓的“成功出局”，获得“380万”，不惜用谎言、欺骗等方法，去诱骗自己的亲朋好友，不少人为此弄得几乎是家破人亡、债务缠身。本人如果不是身临其境，生活经营数月，也许还在做着靠其发财致富的黄粱美梦！广西连锁经营，实际上比传销更可怕，更善于伪装，更具有诱惑力，它是一朵晨曦中的罂粟花！本人愿以自己的亲身经历告诉世人，请朋友们万事小心、谨慎！

一，相信朋友，走上连锁经营之路

2008年8月，我偶然遇到多年前的好朋友，黄华。一阵寒喧问暖后，得知她丈夫刘春在梧州开公司！公司规模不错，主要从事外贸、珠宝、宝石加工，附加娱乐业。黄华还说：“外面的钱比本地好挣！外地政策好，机会难逢！”

我心里庠庠的、酸酸的，多年创业的坎坷、失败，让我对挣钱机会非常敏感！我很想了解刘春公司，主动要了刘春的电话。

回到家，我迫不急待将刘春在梧州做大生意之事一口气告诉了丈夫。我们找来地图，发现梧州是广西壮族自治区的一个市。丈夫面露疑色说：“哎，广西可是全国传销窝点哦！你听清楚了吗？”

丈夫表情激起我的不满，我提高嗓门，几乎吼道：“人家是银行的大处长，会这样无知？”夫妻俩不欢而散。

第二天上午，我背着丈夫给刘春打电话，刘春说：外面的钱太好找了。不等我回话，马上称自己有事，忙完生意再给我电话。（其实他就在自己家里）这一等就是三个多月。

十一月上旬某天傍晚八点左右，我突然接到刘春电话，他说：“小云，对不起哟，前段时间一直很忙，没来得及给你电话，我们公司今天签了一单外贸大生意，大家刚吃完饭准备去唱歌……”刘春口吻兴奋，充满强烈的胜利感。我当即激动起来，仿佛签大单的是自己，同时庆幸，自己又遇上了贵人。

十天后，我不顾家人的坚决反对，执意乘上南去的大巴！我的理由非常简单，没有合适的工作，就义务帮帮朋友！黄华夫妇毕竟也帮助过我们！当然，我与家人谁也不相信，刘春夫妇，搞的是连锁经营（人们眼中的传销）。

一路上，我忐忑不安，对刘春作了种种假设，但都基于他曾经的身份以及现在的家庭状况，年龄等给否决了。

大巴经过近三十小时的旅途，安全到达梧州。

那晚我喝了不少酒，目的就是不让自己想得太多。

第二天，刘春又在梧州一著名饭店安排早茶，说是他们公司的老总级人物要见我。坦然地说，经过昨天晚上，我的神经并没放松。我紧逼刘春，要他带我去看公司，刘春总是堆着笑说：“不慌，不慌……”

上午九时半，我们到酒店，包房里果然已有不少人，他们围坐着一张大餐桌，有说有笑，桌上摆着不少梧州小吃和点心。刘春作了介绍，可我并不清楚谁是公司老总？谁是主管。这时一三十来岁的少妇主动同我聊起来，先是赞美我皮肤如何、气质怎样，象谁谁，接着就问我做过什么工作、什么生意，对没有列法的行业持有的看法等等，不一会就谈到了连锁经营。接下来，桌上的人自弹自唱，甚至扯上抗美援朝、自卫反击战……我明白了，他们是一伙从事传销的人！刘春的所谓公司不过是只鱼饵。我突地冲进卫生间，给自己丈夫发短信。

早茶不欢而散。

事后，刘春安慰我说：“梧州政策非常好，如当地人住房贷款三十年不付息，开公司三五年内免税”等，“如果你不愿从事连锁经营，可以考察其它项目，项目很多……”我觉得他说得在理，同意留下，玩玩、看看。

我以为自己已经表明态度，刘春不再为难。刘春可是有心人，在游玩路上，不停地讲我国各个时期的改革，带来的机遇，以及抓住机遇的成功者，我知道他在诱导我，碍于情面，一直没反驳。最后，他谈到当地对连锁经营的政策，如特惠电话，银行自动取款点，从行业成功出局的不少人士，我开始动摇。接下来，刘春同他表弟带着我走工作（连锁经营行业语言），武汉的大老板，武汉经营大网城的女老板，北京某保险公司美女经理以及攀枝花某大型国企的财务主管还有放弃国外挣高薪的女强人等等，我心底的防线彻底垮塌。

我加入了连锁经营行业。按相关资料，3800元，成功后可得380万，十一份3800元，可得550万，二十一份，则能得到880万。巨大的利益诱惑，外加天天的“晨会”，“新人跟进工作”，我已经被行业深深吸引！

可是，要想得到更高的回报，要想发展业务员，没有我丈夫的支持与配合，万万不行！围绕着如何发展我丈夫的问题，我在加入行业后的十多天里，同众多新老业务员们，一直探讨、学习、设计谎言。最后，终于想出租赁宝石加工生产线这个谎言。刘春亲自为我查找相关资料、数据，并约定春节期，一同找我丈夫。

在一家火锅厅，刘春夫妇不仅流利地介绍了梧州的宝石加工业，并完美地回答了我丈夫提的各种问题，同时大方地送给我孩子、孩子的朋友每人压岁钱二佰元，送给我母亲、嫂子人造宝石玉圈，说是他们自己的产品……此时此刻，我丈夫、父母，已经完全相信了刘春夫妇，深信刘春在梧州挣大钱！

事后，我们用自己的住房货款十万元。丈夫马不停蹄赶到梧州，不到四天，也加入了连锁经营行业。我深患癌症的母亲一直沉浸在我们设置的美丽谎言中，谎言伴着她老人家四个月后去世。

二．图谋发展，背信道义

为了发展下线，我只得狠心离开已经病入膏肓的母亲。走时，我强压眼里的泪水，对母亲说：“妈妈放心吧，顶多半年，我就能收回成本，最多二年就能出局，就能拿到钱，那时我一定要送您到全国最好的医院……”

然而，事情绝非这般简单！更不是自己初来时看到的、听到的那样顺利、美好！按照推荐人与一些老业务员的传授（行业叫复制），我开始向亲朋好友不断发布信息，打问候电话。非常有趣的是，他们听到广西二字后，先是吃惊，随后就是淡淡的，再最后就不接电话了……推荐人说我“学习不到位”。

于是，我又重新开始学习。

在梧州，我们每天要做的工作就是学习，学习学习再学习。学习的内容主要是如何物色、如何发展业务员，如何打电话，如何编写谎言稿，如何接待新人，再就是学习行业“八大心态”。所有的学习都是通过晨会、演讲、走工作（业务员到业务员生活的住所交流、学习。）来完成。我们的主要工具就是电话，如果你走在梧州的大街小巷，看到手里拿着电话的男人、女人，十有八九都是连锁经营行业的人！我们整天谈话的主题就是如何发展人！走工作的目的除了相互认识，相互学习，再就是相互了解，便于自己发展新人，搞配合之用。

2009年6月下旬，我终于邀约来一新人。新人来梧州的前一周，刘春夫妇带着我不停地走工作，物色讲师、搞配合的业务员以及接待用房。（我们原住房条件太差）单是准备工作会就开了三次。上一级、再上几级的经理都参加了。我的任务，就是用尽办法、手段，留住新人。理由是，新人在梧州多留一天，就多几份加入的可能，结果，新人只呆了两天。

不久我又来了一福建新人（行业内的人都说福建人有挣钱欲望，好接）他是我通过网络以交朋友谎言邀约来的。因为我拒绝了对方的非正当要求，福建人也走了。事后，我又一次带着失败请教行业内有经验的业务员。有人说：“接下一个新人，就意味着成功一条线，一条线就是127万呀！值不值，自己惦量！”这话含义太深遂了。我怎么不会惦量？我当然能惦量！只是钱还不至于让我什么都不顾，什么都不要！

没几天传来其它业务员成功接下网友的消息，刘春批评了我。的确，别人都能接下网友，为啥自己不行？再说自己还有文化和一些姿色。

有两个接待网友较为成功的业内人士说：要以投资，合作项目为核心话题，交朋友方式万万不可。我感觉好累，过去要说自己喜欢别人，上网几小时，几乎就得说几小时，而今又要冒充是搞企业的大老板、大商人……

有一天晚饭后，我同刘春夫妇照例去梧州最豪华的网城，巧遇一接待网友非常成功的业内女士。她说：“姐姐呀，同男人是不能聊敏感话题的，要不然，来一个岂不是要睡一个？你瞧我，下面的业务员几乎都是网友，我睡得过来吗？你要找各种理由把他们的思想引开……他们一旦了解清楚行业后，怕是你想，别人还不愿意呗，哈、哈哈……”“我只聊合作者、投资人。谈朋友的，立即将他删除，打入黑名单！哈哈……”

我无奈一笑。事情凑巧，不几日就传出，谁、谁、是谁、谁、以耍朋友叫来的（不是投资），谁在早上遇上谁同谁睡在一起，谁的醋劲立刻大发……

事实上，广西连锁经营行业，如果不用谎言，就很难把人约到广西！无论你们是什么关系，即使约来了，不采用某些特殊方式、手段，同样无可奈何！行业对谎言的说法是“不用谎言行吗？全国13亿人，如果都知道3800元，三个合作伙伴，在短短两年半时间里就能得到380万，工人还会做工吗？农民还会种地吗？教师还会上课吗？……谎言正是国家为保护本行业采取的宏观管理！”

有个同我要好的业务员，她坦言自己是被男网友从广州亲自接来的，当时她的婚姻正遭遇危机，推荐人的出现就象黑夜里的一盏灯，她一下感到希望和温暖。她非常崇拜、信赖这个推荐人，于是倾其微薄存款，毫不犹豫加入了连锁经营行业。他们艰难地运作数月后（春节也没回家），推荐人走了，丢下她一人又艰难地再运作数月，最后，一个人静悄悄地走了……

那些天她不停地哭，说自己想孩子，心里堵得慌……

一年多后，我们在网上相遇，她再次向我坦言：“姐姐呀，这个行业太遥远了，我亲自去过南宁，在南宁等着拿钱的人好多……姐姐呀，我好后悔，广西之事，就象昨天的一场梦……”

三．严管护网，渎犯人性

人们都清楚，世界上最难编织的网，就是人际网！而连锁经营则是一张巨大的人际网络。一个连锁经营者要想成功，获得巨大的物质财富，除了要建造好自己的网络，还必须保护好网络。网络断了，他（她）的财路也就断了，后面无人加入，前面的人，拿什么钱？

为了保护好这张网，连锁经营者的前辈们制定了所谓《生活经营管理二十条》，要求百分之百复制。在这管理条理里，大到政策，小到业务员的生活标准、甚至不能吃猪肉、看电视，以及谈情说爱，夫妻生活等都作了全面规定。可谓包罗万象，细之又细、全之又全。有些听了《生活经营管理二十条》的家长，由于望子女成龙、成凤心切，连连树起大姆指，称其胜过国企、外企、民企、著名企业管理。行业自喻是“没有围墙的哈弗大学”。

自觉遵守《生活经营管理二十条》，在行业内叫“自律”。

连锁经营多以家庭为单元进行经营。行业里，推荐人与业务员有夫妻、父子、母女、亲属朋友、网友等关系，亲人、亲戚、情侣比例较大。行业虽然明确规定所有关系“只有业务员与推荐人关系”，但事实终归是事实，谁也无法革除、无法割舍！业务员发展后，成了推荐人，其业务员要先同他在一起生活，进行全方位复制，待新业务员又发展了，可以组成新的家庭单元后（四人以上），才分开。

夫妻在一套房子里同吃同住，朝夕相处，管理条理第二条明文规定“不能同床”！原因源于一夫妻在房间做爱，刺激了隔壁的业务员，业务员便跑到嫖娼卖淫的地方发泄，结果被当地公安逮住，丢了行业的面子。这条规定放在政策之后，众条理之首，可谓重中之重，足以说明两性关系对行业的重大影响。

已婚人士、成年男女，孤身异地，在同一套房间里，整天面对夫妻、情侣，其感受无法描述。我们可以不看、不听，但是，绝对做不到不想！发现自己睡的床上突然多了某些东西，或者有人动作过（行业两男或两女共用一张半尺高、4.5尺宽的双人床），能安静吗？舒服吗？其实，难为这些夫妻了，正常的夫妻生活，弄得如此这般偷鸡摸狗，说不定男人还得弄出病来。

我要求换一住地（我同一对夫妻居住），回答是：“行业里业务员同夫妻共同生活是正常的，关键是要放平心态，要慢慢习惯！”“我们是过来人，要理解，要学会人性化管理，要主动给夫妻留时间、留空间……”

我无语！如此尴尬之事，却叫人放平心态！事实上，行业内公开居住一间卧室的夫妻并不少见，他们的理由很充分“夫妻不可能不做爱！”“行业规定是死的，人是活的。”

有一北方藉业务员开导我：“我下面的业务员回来了，我把席子往客厅地上一扔，睡了！让他们夫妻住一室，不就那么一回事吗？”

这位业务员不错！这对夫妻更不错！同伴睡在一门之隔的地上，他们睡在大床上，公然睡得自然！睡得着！睡得香！莫非这就是行业内要求的“人性化管理？”

人性是人固有的本性，衣、食、住、行等都是人性的范畴，它既无贵贱，也无高低之分！它不是谁有谁无、谁应不应该的的问题，更不能把它狭隘地理解为两性。行业内提倡的“人性化管理”，实际上已歪曲了“人性”的本意。话说回来，尚若没有如此严格的“自律”，行业会是什么结果，不言而喻！

改革开放三十年后的今天，每人每天八毛菜钱，早上盐巴白米稀饭，晚上白水面块，每个家庭每月只能用500ML瓶装菜油一瓶，不能吃猪肉、酱油、醋、海椒……绝对不能超标！这就是连锁经营行业内，普通业务员的生活标准！靠政府救济的低保户也不至于吧！行业的理由是“保证行业的公平、公证！要让加入本行业的每个人，站在同一起跑线……”“觉得艰苦了，那你就快发展……”

物质文明、精神文明高度发展的今天，任何一位赋予使命、有抱负、有理想之士，没必要真正地“苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤”。相反，更需要健康！健康的心灵！健康的体魄！健康的知识！行业“自律”不是在洗炼我们的思想灵魂，不是在“培养二十一世纪，具有高素质、高品位，德、才兼备的商人！”（行业晨会主持人用语）而是蛊惑人心，煎熬人性！摧损人的健康！拾菜角、混用舆洗用具、用过的菜碗不舍清洗等行为，不是“自律”，是“自虐”！是“自残”！所谓“自律”只是“作秀”！

事实上，行业内大鱼大肉者有之，喝酒、打麻将者有之！恋爱照谈、夫妻照欢……“自律”者，只是那些普通到连名字都写不全、3800元也要东筹西借的人！他们深信做好“自律”，在行业就成功了一半。哈，哈！“自律”做得再好，不能发展，仍然是一场空！诚然，他们也无法明白“人生最重要的是生命，不是金钱！人生失去了健康，再多的钱都是纸！”这些简单的人生哲理！

广西生活，让我真实体验了什么是“弱势群体”，他们就是强者的“垫脚石”！看着他们整天象傻子一样被推荐人指东到西，牛头不对马嘴的演讲，不伦不类的穿作，我心里阵阵酸涩：连锁经营既不能让他们脱贫致富，更不可能改变他们的人生！

四，美梦醒来，一声叹息……

如果说我加入连锁经营行业是因为朋友谎言的诱导，那么我的放弃，则是由于行业内众多谎言的堆积！

该行业或许如众多连锁经营书籍所言：它是由国家前外经贸副部长石广生先生代表国家花巨资从新加坡引进的项目，国家将它放在广西封闭试运行。

为了提高行业的可信度，尽快发展新人，行业内新老业务员都学会了包装自己、粉饰同伴，学会了卖汤圆（行业语，演戏）。大学教授、行长、院长、局长、高级中学特级教师、广州特警、大公司经理、大老板、大商人、公安局局长夫人……行业内应有尽有！

是呀！这么多有身份、有地位、有金钱的人都在从事连锁经营行业，普通人、平凡人、渴望致富的人有何理由不加入？

为了增强行业的可操作性，银行行长对新人这样讲：我是搞金融的，深知市场倍增原理的魅力，正是这一点，我才相信了行业的可操作性……我认为本行业有500％的成功性，全国13亿人，从事本行业的目前不到300万，13亿除以300万是多少？每个人在这样大的范围里只选三人，不是有500％的成功机会吗？而你买彩票，机会只有几千万分一……

连销经营，其实质就是民间的一种融资，既然大银行的行长深刻地剖析了行业，全家三口都在从事，普通人、平凡人、渴望致富的人有何理由不加入？

为了加大行业的合法性，检察院院长现身说法，有人甚至说“亲眼看见某年的春节联欢晚会上，有一则‘广西是百万富翁摇篮’的大横幅广告”，温家宝总理在四川汶川大地震废墟上，面对众多灾民和中央、四川的领导干部们说：“广大灾民们，你们可以到南方去看看，或许能找到重建家园的好机会……”

央视公开广告，国家总理又明指“南方机会”，普通人、平凡人、渴望致富的人有何理由不相信连锁经营行业？

行业从表面上看，确实有不少魅力和闪光点，如：“本行业，不需要文化，不需要关系，不需要能力，只需要3800元和三个合作伙伴，只需要你按照行规一步一步地走！”“本行业小投资，大回报，四两拨千斤。一次性投入，终身从事，资格永不滑落”……

咋一听，句句是实话，条条是道理！细想起来，无异于“鸡哺蛋，蛋卵鸡”，以此循环，农户很快就能拥有养鸡场，成养鸡专业户！

本人在梧州生活经营了数月，发现新老业务员如走马观花，年底见到的，年初不见，一年后还是不见。（据说他们都去搞运作资金或者发展新人）我前后约了三个新人，一个没成。听说自己的推荐人同样约了好几个，加入本行业的，不足四分之一！并非“加入率80％以上”。

一个其它体系的老业务员对我亲口说：“XXX、XXX在梧州有些时间了，我也呆了好几年，要不是自己有退休工资，唉！……”为啥？不好说，说不清！行业里没有答案，也不准找答案！

人们常说“看则容易，做则难！”说的是越简单的东西，就越可能深藏弦机！而连锁经营就是这样的行业！正是行业的所谓“魅力”和“闪光点”，才让众多的平凡人从镜中观到花，水中赏了月，欲进不能，欲罢不舍，如食鸡肋！行业真正的成功率不是那个大行长所言“500％”，从理论上它至少是1/2000，1/200，1/100。就是说，如果你与你的网络都是一份，那你至少需要2000人加入（必须均衡发展）你才有可能成功，如果是11份，你需要200人加入……行业的“魅力”和“闪光点”，正是行业的瓶颈和刹手！

我如梦方醒！

呜呼！数万元人民币，又被我扔进了水里！已经清贫的家庭如雪上添新霜。我不知道应该哭还是应该笑！.这一切就是一场梦！美梦散去后，唯有自己的债务、家庭的不和，亲朋的冷眼，还有对母亲深深的自责和永远的愧疚……

一个曾经沧海的老江湖，最后是一声叹！