保险营销员杂谈（三）

今天收到一则手机短信：“近日，黄冈男子陈明云在网上发帖欲卖肾救他的孩子亮亮。亮亮从电梯井摔下后，因无钱治疗已停药一周，可能致残，父亲走投无路，欲卖肾救子”。

读完短信，心里既难过又不安。难过的是一个好好的家庭就因为这样的一个意外而面临这样的窘境，“一文钱逼死英雄汉”并不是故事，而成了活生生的现实。在为他们一家的不幸感到深切同情的同时，也在进行深思：今天的这一切，能怨医院的无情吗？能怨命运的捉弄吗？其实，最该怨的难道不是父母的忽视吗？如果早一点树立“危机意识”，为孩子建立一份人身保障，作好风险防范，又何至于狼狈至此？亮亮的摔伤已经是这个家庭的大不幸了，更大的不幸却还是经济上不能得到任何补偿，如果亮亮不能得到及时治疗，好好的一个孩子不就……惟一能给人带来安慰的是父爱的伟大在这个时刻显现出来，然而，事情真的能如这位父亲所想象的顺利吗？作为旁人，也只能祈祷孩子早日脱离这样的折磨，孩子的父母能够早日筹措到医疗费用来为孩子进行一个好的治疗了。

其实，生活在这个纷纷攘攘的尘世之中，每个人不论他的出身如何、职位高低、能力如何、贫富如何，有两件事情是无法控制的，一是意外，二是疾病。所以，转嫁风险最好的办法就是买保险。只有每个人都拥有了保障，才会让生命之树更青，幸福之花更艳。而现在，中国的国情不能不让我们担忧：有多少家庭和多少人是真正拥有保障的呢？恐怕拥有保障的人还不到1％吧。那么，是另外的99％的人都不需要了吗？我看事实并非如此，只是，当我们感觉需要的时候一切都已经太迟了——要么是已经有意外来临，要么是已经有疾病来临，要么是已经老到超出了买保险规定的年龄。而保险从业人员的重要性和不平凡正在于能为每一个家庭建立一堵“家庭防护墙”，让每一个家庭都能尽量远离风险，让每个家庭在即使遭遇变故时仍然能够拥有源源不断的现金流。作为上有老下有小的年轻的父母们，让孩子无忧地学习，让父母幸福地享受晚年生活，这不就是我们要的吗？

“人在，爱在；人不在，爱仍在。”这不就是保险的真谛吗？为什么至今许多人仍然固守着“买房、买车、买高档服装及电器产品等”的观念而忽视人本身的价值和存在意义呢？难道人不比这一切都重要吗？然而保险在中国作为近年新兴起来的一项产业，一直是艰难的，但这又有什么办法呢？观念的守旧和个人的偏执并不是一朝一夕能够改变的。

而有些人更可笑，把保险当做洪水猛兽，一旦知道你是卖保险的，好好的朋友莫名就疏远了，好好的家人莫名就翻脸了，真是“翻脸比翻书还快”。人哪，有时想想，也的确够矛盾的，有心为人家办点事情，别人却总怀疑你的诚意。有时随便开个玩笑调侃别人，却总是被当成真的似的。难怪有句俗话叫“好事多磨”了。

不过，值得庆幸的是我们仍然能够偶尔遇到一些并不排斥保险反而对保险从业人员热情有加的人们。正是因为他们的信任和理解才成就了一批又一批的保险精英们，也正是因为他们的信任和理解才成就了他们自己的家庭，让他们自己的家庭更加温馨、幸福、美满。

如果可能，但愿人人都拥有保险，拥有幸福和平安！

2010－12－02深夜于黄冈