营销人员不可不知的五条市场法则

现在很多人都很喜欢做营销工作，不仅仅它可以获得比一般工作更高工资，更好的机会，更主要的事它可以煅炼我们的各方面能力，很多世界五百强的总裁、总经理都出身于营销工作。虽营销工作能煅练我们的各方面能力，但如果你不懂其中的营销法则，你必将处处受阻，很难做出好的业绩。当然只要你掌握以下五点法则，相信你必能快人一步，决胜千里之外。

1、推销产品首先推销自己

在这个产品同质化的时代，当一样名品新产品面市，不出几月就会有数十样与之相彷的产品面市，而客户面对一系列同质化的产品时，他如何做出选择，其实很大层度取决于营销人员的自身表现，当我们推销产品的时候，首先我们要推销的第一个对象是我们自己。你对自己有信心，就愈能造成一种成功的气氛。你的态度全部反映在你的举手投足之间，你要表现的坦坦荡荡，与客户交谈的时候不要眼神四处游荡，这样会给人一种心不在焉的感觉，要注视对方的眼睛，使他深信你是个可以信赖的人。推销自己说白了就是与客人先做朋友，那样才会接受你对他所提的建议。

2、服务意识要到位

有的人认为推销就是努力说服别人来买我的产品，这绝对是一个错误的想法，记得一句广告语里曾说过：“我们买得不仅仅是产品，而是我们的优质服务”，这也体现了服务的重要性。在保证产品质量没问题的前提，我们所能带给我顾客更多的是我们的服务，也就是说顾客在使用我们的产品，他所能得到的好处，我们的产品是值得他所使用的，能给他带来一些经济效益的，是别的产品所不能给予的，也可以通过不方案的对比，指出我们的优势所在。

3、后续跟踪不可乎视

有些客顾在第一次面对我们的产品时，他可能会借用很多借口来拒绝我们的产品，但朋友请不要灰心，今天他不需要我们的产品，不代表他明天也不需要我们的产品。很多事业也并不是一促而就的，也要通过后续的不断跟踪努力，当你与他建立起可靠的关系，今后他如果需要同类产品时，他会第一时间想到你这个人，想到你的产品，那么你的业绩也将慢慢地渐入佳绩。

4、要不断反思自己

什么叫不断反思，基实就是要对自己目前的营销方式是否符合我们产品，要针对不同客顾，不同的地区、不同季节设计不同营销方案，不能一概而论。交流产生智慧，思考产生财富，没有创新就没有进步，死死的抓住一种方式，到最后也就只有死路一条。我们应该学会用“两条脚走路”，事先准备两套方案，当一种方案不可行时，我们能马上拿出另一种方案，所谓“有备无患”。

5、团队团队还是团队

营销学中有句话叫：“一加一等于二叫数学，一加一等于十一叫经济学”。21世纪不再是一个单打独斗的年代，任何工作都要讲求团队意识，如何一个人脱离了团队，其实他已经脱离了这个社会。对于营销人员更是如此，有了团队的支持，当我们面对客户时，我们心里更加有底气，我们可以创造出远远高于单打独斗所能创造出价值，每个人发挥自己的所长，明白自己在团队中所处的位置，做好自己所应该做好的那份工作。在面对困难时及时与你的上级领导或团队成员进协商沟通，达成所能实现的一致方案。

营销工作是一分极具挑战性的工作，也需要自身的不断努力，不断学习，天下没有免费午餐，你想得到一样东西，那么你必将要付出你的努力和智慧。

后记：用心才能做好一件事。