谁来“领道”和“导向”？

什么是“领导”？望文生义：就是“领道”和“导向”的人。“官方”解释：就是决定正确的事，并动员下属干好这件事的人。我的通俗理解：有很强的“主心骨”，有非凡的感召力，自己“想事”、“干事”、“成事”，同时能调动其下属也“想事”、“干事”、“成事”的人。

什么样的人才能担负起“领道”和“导向”作用？

日前，读《小镇鞋王创造“安踏”传奇》后，掩卷深思，我认为丁志忠堪称“领导”！

37岁的安踏（中国）有限公司总裁丁志忠，是土生土长的福建省晋江市陈埭镇人。丁志忠从小在制鞋作坊里长大，对经商充满了兴趣。后来他说，希望生活得更好，希望像别人一样有钱买摩托车，是他最初的经商动力。早在1987年前后，父亲给他一万元钱，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，让他托运到北京销售。这时，丁志忠才17岁，初中尚未毕业。

作为上世纪八九十年代到北京卖鞋的几百个晋江人中的一个，丁志忠在北京最主要的一些商场，如王府井商场，开设了晋江鞋专柜。据说，他就是从那时起有了营销意识，学会了研究消费者类型和心理。

1994年，丁志忠带着从北京赚到的20万元钱回到晋江，两年后成为了安踏的总经理。

90年代中期，晋江鞋企还以接外单、给国外企业做代工为主，包括安踏。1994年前后，安踏的销售额为几百万元，利润更是少得可怜。在北京看到国内市场空间的丁志忠，觉得安踏应该打造属于自己的品牌，开拓国内市场。为此，他在掌舵之后便立即找广告公司为安踏做企业形象设计。在他后来挖来的著名广告人叶双全的启发下，丁志忠以年薪80万元的代价，聘请乒乓球世界冠军孔令辉作为安踏的代言人，并且1999年一年就付给中央电视台广告费300万元，当时安踏的一条生产线的年利润也只有约100万元！这一决策是丁志忠顶着公司内的反对意见作出的。

与孔令辉“结缘”以后，安踏销售收入从2001年到2006年，由1亿元猛增到12.5万元。

安踏明星代言广告的成功引发了晋江兄弟企业的竞相模仿。广告策略的同质化加上竞争的加剧，使安踏必须另辟蹊径寻求新的生存空间。丁志忠毅然决然开始摆脱借以成名的明星代言模式，转而赞助体育赛事，比如安踏一年为中国篮球联赛（CBA）提供的赞助费为4000万元。

有了品牌知名度后，安踏开始打破运动鞋专业制造商的身份界限，2002年开始涉足运动服装领域，四五年后，运动服和运动鞋的收入不相上下。

上马运动服装项目的同时，品牌专卖店这一零售终端概念也被导入，到2006年安踏专卖店发展到4000余家，零售网络覆盖到了全国各个三级以上城市的主要街道。

为安踏打下服装业基础并引入专卖店概念的，是被丁志忠从李宁公司挖来的运动服装方面的资深经理人叶齐。

2002年，丁志忠还在安踏内部大胆实行了产销分离变革，使安踏变成了一个以销定产的公司。

丁志忠极力主张“让专业的人做专业的事”，他高薪聘用前跨国公司高管智威汤逊为其做广告策划、科尔尼为其做战略咨询、摩根士丹利为其做上市承销服务、原汤姆斯中国首席代表美籍华人朱正中为其战略顾问、……而且给予充分授权，让这些世界重量级的专业人才做专业的事。

有了授权和责任机制之后，丁志忠也将自己从公司的繁杂事务中解放了出来，据说现在他在公司里每天只签署不到5份文件，每个月只参加3个内部会议。他将大量时间用于吸收有效信息，与公司员工进行交流，并且清醒地思考公司的战略问题。

作为丁志忠私人顾问之一的朱家春，是国内一位人力资源专家，这位性格比较自负的专家在1999年从安踏辞职时称“丁志忠的知识水平太有限”。

的确，丁志忠创业时只是个初中尚未毕业文化程度的人，但他绝对是一个会“想事”，能“干事”，善“成事”的人！

从17岁在北京开设晋江鞋专柜琢磨消费者类型和心理开始，他无时无刻不在“想事”——变接外单为打造自己的品牌，力排众澜请明星代言做广告，不惜巨资赞助体育赛事，聘请高管，多种经营，产销分离变革……可谓费尽心机，即便企业如日中天，他仍“将大量时间用于吸收有效信息，与公司员工进行交流，并且清醒地思考公司的战略问题”。

作为一个“知识水平太有限”的民营企业老板，丁志忠善于“让专业的人做专业的事”，用人不疑，他起到了积极有效的支持和协调作用，扮演了“榨尽”外聘高管智慧与才能并让他们心甘情愿而后快的角色，他不愧为一个能“干事”的人，也不愧为一个有非凡感召力、会调动所有下属也“想事”、“干事”的人，有他这样的领头雁，有他笼络的这样一个高素质智囊团，有他带领的这样一支敢打能拼的员工队伍，怎能不“成事”？

现在，在以丁志忠率领的安踏工厂的每一个路灯上，都高高悬挂着一个条幅：“中国第一，世界前十。”这些条幅不仅展示了一个小镇鞋王的雄心，也昭示了以他为首的这个团队“想事”、“干事”、“成事”的魄力。

无论是负责一个单位的“领导”，一个科室的“领导”，还是一个班组的“领导”，如果不具备“想事”、“干事”、“成事”的能力，或者只“想事”，而不身体力行率领下属去“干事”，只会指手划脚；或者只会照章“干事”，不善于发挥主观能动性，只做“锦”，不“添花”。这样的“领导”想调动下属的工作积极性、主动性，大多不会奏效。再好的下属，再好的团队，置于他的掌股之下，势必有人无端受压制，有人无功被抬举，必将先是怨声载道，后是一盘散沙。结果只能是“成事”不足“败事”有余！

作为一个领导干部，如果总怕“树大招风”，总担心“枪打出头鸟”，而唯唯诺诺，不敢“想事”、“干事”，这样的“领导”我看还是不当的好。

一个单位，倘若没有一支强有力的“领道”和“导向”干部队伍，这个单位就很难发展，很难兴旺。