“借”出来的成功

我认识一个企业家，他的成功源自简单的8个字：借船出海，合伙发财。

从学校毕业后，他随经理参加广州出口商品交易会，他当翻译，经理是主谈。那天，韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样带，问能不能生产。这种阀口袋上面又一个进料口；灌装原料后能自动封合，印刷精美，当时这种袋子在国际市场正开始流行，国内只有屈指可数的厂家能生产，卖价极高。

他们带的是传统式样的塑料袋，经理抱歉说不能供应，他翻译过去却说有，韩国客户听了一喜，问什么时候能看到样品，他想了想，让客户第二天下午来看样并取报价单。

客户走后，经理忧心忡忡第说：“你小子，胆子忒大，外面不生产那个，你拿什么给客户看？”他自信第一笑。

原来在布展前，他对整个展馆进行地毯式的搜索，发现一个同行能生产，只是展台的位置很偏，韩国客户刚走，他立即合那家同行谈合作，双方签下了那笔近80万美元的订单。通过借产品盘活了两家企业，实现了双赢。

随之他以代理的身份跟单，合管生产的厂长深入车间，摸清了那套德国进口设备的整个工艺，他力劝厂长，动用现在的流动资金，再加上银行借款，及时购买新设备，三年后，按销售提成他从工厂拿了近25万元资金。

后来，沿海的工厂也能生产这种设备，价钱更优惠。他依然辞职，合几个志同道合的朋友集资，找了一位台湾客户，由对方出资金，成立了合资公司，通过对方在国际市场的销售网络，利用国产设备成本低的优势，迅速占领了国际市场，销售额一举达到500万美元，通过借资本，他实现了由业务员到合办企业的跨越。

在后来，他与高校合作，向大学教授借技术，借脑开发出几十项专有技术，牢牢低占据这市场的制高点。

说起成功，他的心得是：人不是万能的，善借，就是善于寻找合适的合作伙伴，组合各方的优势，让彼此都能得到实惠，这样，才能不断低催生更多的商机，正如那句广告词：“大家好，才是真的好。”