商场如战场

一次，D厂招标。对于A，B，C三厂来说，D厂是块“肥肉”。

根据A，B，C三厂销售业绩，战略，公司实力与该厂关系来说，这次，A，C两家竞争最大。

A厂销售人员意识到只凭正规模式进行投标，要想中标还是很有困难。为次，他们决定在招标之前，玩些花招，以增中标可能性。

私访D厂负责人，以增加背后关系。不过平时已做，其他两家，也能想到这点，效果不明显。惟有收买对手人心。

A厂销售员了解到C厂投标的就两个人，一个销售经理，一个销售员。便暗自邀请A厂销售员到某酒店，商量一些事。A，C厂销售员经常在一起投标，彼此都不陌生。C厂销售员乍初不愿赴邀，因虑经理此时在另一家公司投标未返。在A厂销售员几番邀请下，他也就应邀了。

A厂销售员知道C厂经理是不好对付，想完成此计划，只有多在C厂这个还不成熟的销售员身上多下功夫。

席间，数杯酒后，彼此喝得差不多时。A厂销售员开始谈正题道：“算了一下，假如这标，你们中，按你们公司目前提成算，还不足十万元。而这提成你们经理就会分去大部分，而你真正分到的就只有很少了。假如这次你能与我厂合作话，事后，我厂会起码支付你十万元，若价格高，还会另支付你几万。之所以要这样做，是因为你们厂产品种类多，每年全国各地能做到的合同数额都不少，至于这一个合同能否做到，对与你们大公司来讲，损失只是微不足道。而这对于我们私人小公司来将，这就不一样，我们产品单一，销售途径少，知名度也没你们厂大。虽然提成系数比你们高几个点，可我们出差费不像你们公司可报销，完全是在自己合同提成里减掉。我们经常碰头也算是朋友了，你也是个爽朗之人，你看，我们达到双营，怎样？”A厂销售员说罢，顺势递上了一叠钞票。

C厂销售员听完A厂销售员的一番话后，觉得此言有些道理，又见放在自己面前的一叠诱人钞票，想一想自己，在公司里跑了差不多近一年了，还没挣着啥钱。有几分心动，有几分醉意，有几分顾虑的他一时难于决策。他猛吸了几口烟，沉思良久，才语气深重的道：“你们打算让我怎样配合？”

A厂销售员忙道：“我们只希望你能暗自将投标书的报价改了，至于改到多少，完全由我们来定。”

“改标书呀！这个怕我做不了主，只有与经理商议后，再作道，怎样？”C厂销售员有些惊慌道。

A厂销售员知道C厂经理不会这样干，忙道：“其实这事，你用不做跟经理商量了。”

“这怎么行？”C厂销售员不明白道。

“这你不必担心，那你们厂的投标标书，你能拿到吗？”A厂销售员问道。

“投标标书就在我的房间里，这不是问题，只不过……”

“那就对了，你们经理现在不在，你只要趁此机会，将标书上的报价悄悄改掉，然后封好放回原处，而你经理看的那本备用招标书上的价，还是让其保持原状。就这么简单，这事你就算完成了。这是一万元现金，就算提前支付给给你的报酬，至于剩下的钱，将你的银行帐号告诉我们，待中标签了合同后，再给你补上。你不必担心，因为这次招标D厂要求供应商只做一次性报价，报价也不公布。为此，因为这个投标文件是密封了的，你的经理也不会留意，只要你不提，他也不会知道此事。”

C厂销售员手中拿着这一万元现钞，心想：“该厂销售员这么信任自己，在自己还没给他办事之前，就先支付了一万远。何况要求自己做的事情也很简单，就可以得到至少十万元的报酬，这种好事怎么不干呢？就算事后经理知道了此事，大不了收拾走人，也是值得的，要是不知，那这钱不是白赚了呢？”

C厂销售员就这样爽快的答应了此事，在A厂销售员的配合下，他们不多久就将此事办托。

事毕，C厂销售员松了口气，有些忐忑不安回到房间，等着经理归来。

很晚了，经理才回，彼此也没多谈什么，便就寝休息。

次日，D厂开标。A，B，C分别按要求呈上了投标书。D厂招标负责人，当面检查了各厂招标文件，并要求投标人签字认可生效，一切按照投标标书上条例履行。C厂销售经理仔细再看了一遍备用投标标书，认为招标书上的报价与其它事项条例均可以时，他在投标人认定确认书上签了字。

相继后，各厂投标单位负责人与D厂招标人进行技术，付款方式，与售后服务等问题的交流。此毕，D厂宣布招标结果－－－－A厂以＊＊＊万元中标。

C厂经理知道招标，不一定价格低的就一定中标。不过让他有一点不明的是该厂的报价多了近百余万元的悬殊而中标，B家报价多少呢？可他此时那知此事的端倪恰恰源于自己手下销售员的身上。

待A厂签毕合同，C厂销售员背着经理给A厂销售员打电话，认为自己事已办妥，他也该履行承诺。让C销售员万万没有想到的是，A厂销售员马上变卦道：“什么钱，我不是早支付给你了吗？无凭无据，你找我要什么钱？”

C厂销售员无语挂断电话，知道中计，悔恨当初。

不久，这位销售员离开了此厂，C厂经理也知道此事。走时，经理给他落了一句话：“在这个充满诱惑的社会中，人，不能被钱蒙了眼。否则，就会犯错的，小则失德，大则掉命。”