弄巧成拙
生命是一种回声，敬人者，人恒敬之；关照别人，就是关照自己！
张工拨通老板电话，有些紧张而急促道：“陈总，我是销售员张工。”
“你好，张工，你现人在那儿？有什么急事吗？”
“我在江苏，在一家啤酒厂谈合同。”
“谈得怎样了？”
“马上要签合同了。”
“很好呀！多大型号？”
“三千型号。”
“价位多少？”
“陈总，我正为此事想与你商计。我现与李总谈好了价，三分钟后，李总会给你打电话，当他问您价格时，您就报五十八万，千万不要少哟。”
陈总明白了张工意思，让自己做配角。但又考虑到价位比常规报价偏高，怕因报价过高而直接就出局，有些不放心问道：“这次有几家供应商参与？”
“该厂属与内定，就我厂一家，从李总的谈话中流露出，差不多就选我厂设备”
“如果真是这样的话，这对于我厂来说是很有利，不过适当时，你可以降一些价，但最终底线不能低于五十万。”
“好，陈总，你放心，就等着听我的好消息吧。”
陈总从语气中感受到张工信心十足，加之他又是五十来岁的人，也算是有不少阅历的人，故没有再过多的问他了，只道：“张工，你自己把握好，我会竭力支持你的。”
陈总，放下了手中的事，专门等李总的电话。约莫三分钟后，李总果然打来电话。“您好！我是陈＊＊。”陈总热忱道。
“陈总，你们厂的张工这个人很不错，合同的其它方面，我和张工都谈得差不多了。只是在价格上还有一些争议，我想你给出一个卖出价，就三千型号的是多少？”
“五十八万。”
“陈总，你的报价是不是有些偏高哟？”
“李总，这就是卖价了，我们实在不能再少了。”
“真的不能少了？”
“不能再下降，差不多是成本价。”陈总以为李总是故意来杀价，也就一直坚持着张工的价格，因为张工跟着他十几年了，他太了解他了。
“你厂张工，刚才不是说可以下降到五十五万元，这是怎么回事？”
陈总一时间被搞懵了，不知该怎么回答，也不知道这次张工在搞什么玩意，只是客气道：“李总，您能让张工给我通一个电话吗？”
片刻后，张工打来电话。
“张工，你到底报的多少价？”
“五十五万。”
“那你怎么让我报价五十八万呢？这明不是让我来捉弄于他人吗？”陈总有些生气道。
“我只是想向李总证明我的诚心，老板都不愿降价的情况下，我都给他少了三万。”“张工，你怎么犯这么低级的错误呀！你怎不想想，最后的决策权是谁说了算呢？”
半晌，手机没有挂，可再也没传来张工的声音。