2011，无奈，辛酸，喜悦

2011的脚步已经到了最后的尾声了。回首这一年走过的旅程与往事.有辛酸.有泪水.有屈辱和无奈.当然也有喜悦。

正月初六跟着二哥从家里来到广东惠州，当初来的时候家人全都说我不适合做业务这个行业。现在做了一年了也有许多感触。

正月初七开始上班.进入公司的第一个月为试用期，试用期就是每天跟着其他的同事在市场上跑，看他们是怎么样跟客户交谈的以及在市场上遇到问题该怎样解决的。

3月1日开始正式分区域给我，整个区域共三条街，120左右家客户.青岛冰醇的销售网点只有一家.走在区域内，只要一提到青岛业务基本上是漫骂之声.要么说前期业务员欠终端的钱要么就是说他给客户的是过期货，导致曾经卖过冰醇的店一律不在卖青岛了。

在我这个定格内虽然有三条线路，但是实际只能算是两条半.一号线被全公司的人称为默哀路.整条街没有一个店在卖青岛冰醇.用了半年的时间才开发出一个网点来.二号线被竞品称为形象街，整条街的餐饮全是珠江招牌.只有两个店曾经卖过冰醇但是卖死了，至今都不在卖冰醇了。三号线以马路为界.在我这边总共终端不到15家。

一年下来共换了三个主管.第一个主管是肖怀念.江西吉安人，做个主管是比较有能力的但是他不会做人.时刻挑起手下业务员之间的矛盾，然后又出来充当中间人.时刻从外面炒货到业务员定格内。然后又叫业务员要查出来，查不出业务员就要挨批评.如果业务员去查他又要从中做梗，百般阻挠.由于炒货行为恶劣及屡教不改。由四月底被调到黄葡去当主管了.由黄葡主管丁胜釵调到大岭来做主管.丁胜釵也只做了四个月；丁胜釵走后九月份就由同事郭波提拔起来做主管接丁胜釵的位。

郭波是个出了名的马屁精.很会拍领导的马屁。为人心狠手辣。郭波一上任就开始排除异己，凡是不跟他同流合污的全部给你小鞋穿.我是唯一不巴结他的人，也是唯一一个在他多次暗示加明示后依然没有请他吃饭的人，所以我是受批评最多和罚款最多的业务。

在这青岛公司做了一年整的了.这里的暗箱操作也让我看到了很多以前看不到的和想不到的。上面的政策是好的，但是小人太多，到下面都是废话的东西，该死的都是业务.业务就是前线为领导挡子弹的炮灰。老板想给你工资就给你，想不给你就不给你.一年工作12个月，可以拿到八个月的工资就可以了，剩下的四个月工资都是通过罚款的形式用来孝敬领导的。

在这里做了一年了.我得出两条结论：

一：业务都是吹水的.做事的方式是坑蒙拐骗

二：做业务这行，和自己的同事成为朋友是最愚蠢的事

跃记

2012102