第十一次

到哪一个客户家去拜访，我都是有着详细记录的，我不相信，不管去多少次，他不签单？

这是我的朋友给我介绍的一个新客户，几次见面回访之后，我们俨然成了“朋友的朋友”。

见面的话题总是围绕保险的原理好处来谈，他也总是说：“俺俩再想一想，一定买，肯定要买的。我想你们的条件很好，有这个意识，及早给风险保障处里好了，以后了，以后就不要再考虑，就可以安心工作了，打个比方给你听，你可能就会很快明白，假如你准备一栋房子，你已备好了砖、瓦、沙子、石子、水泥、钢筋……可你就不盖，就不找来共施工，这只是你计划中的房子，但还不是现实的房子，它在没有成为房子之前，是不会为你挡风遮雨，防热避暑的，要想有房子，现在就得盖。就得行动，保险就是一栋房子……

不管怎么讲，他总是笑而不拒，不忙，让我再想一想再考虑考虑，我还要征得她的同意，他就是不断然拒绝：我不买了！这真是让你放心不下，害怕他万一不买，以上的所有努力、还不付之东流！如果他只要买，再来一趟我都无怨。

今天说签单，明天说签单，他不是以身份证在单位凭职称没拿来，就是以下个月领工资就为准，希望的之后总是有希望。就这样不知不觉过去了二个月，他家的门槛也被我磨光了，一次，二次，三次，八次，九次，十次相信你有激情，上帝就有激情，你热太阳就热。

十一月十一日，大吉大利，感谢上帝，功夫不负有心人，第十一次，上帝真被我感动了，当我虔诚地让他在保单上庄严地签上他大名的时候我也被感动了，但我没有流泪。