第十章 新飞与“体育营销”

体育运动是人类的共同爱好和美好追求；体育赛事也是人类超越宗教、信仰、文化、语言和种族障碍而进行相互沟通的有效途径。所谓体育营销，是指以体育赛事活动为载体，运用商品营销学的原理所进行的非体育产品的推广和品牌传播的一种商业行为及其营销现象。

相对于纯粹的商业广告而言，体育营销具有无可比拟的强大影响力和公信力。随着全球体育产业的迅猛发展，体育营销也越来越受到企业界的普遍关注和广泛运用。新飞自与体育结缘发展到2007年至2008年的“隐性奥运”体育营销，还有一些鲜为人知的故事值得书写和记载。

一、新飞资助河南体育射击项目

新飞最早与体育结缘可以追溯到上个世纪八十年代末期。大约在1989年夏秋之交，时任河南省陆上运动学校校长的封励行同志通过媒体记者结识了新飞老帅刘炳银先生。两人在新飞会面那天，封励行这位中国当年体育射击场上的老将谈得最多的还是体育射击运动，他向刘炳银详细介绍了中国体育射击运动的发展概况和河南体育射击运动的优势，最早将体育营销的商业理念向刘炳银作了灌输，希望能够在河南体育射击运动这个投入相对较大的项目上得到新飞的支持与合作。

时隔不久，刘炳银就应邀到河南省陆上运动学校进行观摩和考察，作者作为陪同人员见证了这次活动。临行前，刘炳银直接让随行人员带了3万元的现金支票，到达郑州以后通过封励行同志交给了河南省陆上运动学校的财务部门，以表示新飞对河南体育事业的支持。这也许是新飞历史上最早资助体育事业而且是没有文字记载的重要事件之一。这段往事，不仅会给日后官至河南省体育局局长的封励行同志留下美好的记忆，而且事隔若干年之后，当河南成为体育射击运动项目的强省，并从河南省陆上运动学校走出了一个又一个优秀射击健儿的时候，也应该为曾经对河南体育射击运动做出过贡献的新飞电器公司记上精彩而荣光的一笔。

二、新飞资助体育事业的几朵小花絮

1990年10月，第11届亚运会在北京举行。通过新闻媒体牵线搭桥，新飞同国内一批知名企业共同资助了“亚运十佳中国运动员”的评选活动。这届亚运会结束之后，新飞还向荣获本届亚运会乒乓球女子单打冠军邓亚萍的教练张燮林先生赠送了一台新飞冰箱。当年11月13日，主办单位在人民大会堂宴会厅举行答谢晚会，新飞老帅刘炳银先生应邀出席，并同国家领导人及演艺界明星韦唯、刘欢等合影留念。

1992年8月，西班牙巴塞罗那第25届奥运会结束之后，新飞公司在省会郑州分别向夺得本届奥运会名次的河南籍运动员邓亚萍等人赠送新飞豪华型冰箱各一台。

1996年6月，新飞公司向备战河南省第八届运动会的新乡市体育运动学校捐资5万元人民币和新飞BCD－245L、BCD—XXL冰箱各一台，以表示对新乡市体育事业的支持。

1996年8月，美国亚特兰大第26届奥运会结束之后，新飞公司向在本届奥运会上夺得乒乓球双项金牌的河南新乡籍乒乓球运动员刘国梁赠送豪华型冰箱一台，以鼓励他为国家争光，为家乡添彩。

三、新飞与河南足球的一段“恋情”

同新飞电器一样，河南建业房地产与建业足球，都是从中原大地上冉冉升起的璀璨明星；刘炳银与胡葆森能够将新飞和建业做得如此闪亮夺目，光彩照人，不愧是河南人民的自豪和骄傲。鲜为人知的是，历史上的新飞电器与建业足球还曾有过一段没有成功的“恋情”。有趣的是，作者作为这段往事的热心“拥戴者”，还曾积极为这段过往“恋情”跑过“龙套”，并记录下一些双方没有公开的交往细节。

自从上个世纪八十年代初期，美国传奇式人物彼得·尤伯罗斯担任洛杉机奥运会组委会主席期间，通过“私营模式”的商业化改革取得了空前的巨大成功之后，不仅改写了此前奥运会“赔本赚吆喝”的历史，而且在没有政府任何资助的情况下，居然创造了2.25亿美元巨额盈利的奇迹，从而将奥运会变成了一棵炙手可热的“摇钱树”，并由此推进了体育事业产业化改革的进程，促使许多国际著名企业纷纷涉足体育产业，主动与体育联姻，可口可乐、索尼、柯达、飞利浦、耐克等世界著名品牌无一例外。享有“世界第一运动”的足球更是成为意大利、英国等许多国家的支柱产业之一，每一个著名国际足球俱乐部的背后都必然有着一个世界级的著名品牌在为之支撑。因此，此后许多国家的绿茵场实际上也就变成了著名品牌之间进行商业较量的重要战场。

中国足球走上商业化改革的道路比国际上整整晚了10年。1994年，中国足球协会要求全国甲A、甲B足球队一律成立职业化俱乐部，并以俱乐部的身份报名参加年度“中超”、“甲B”等级别的各级联赛。当时，全国除八一足球队因体制原因无法实现职业化改革外，其余几乎所有的足球队仿佛一夜之间摇身一变都把“与国际接轨”变成了现实，纷纷成立了以当地著名企业冠名的足球俱乐部。然而，当时似乎只有处于甲B队的河南足球队还仍然依附于省体委的卵翼之下无人问津，成了“嫁不出去的姑娘”。

就在这个时候，胡葆森先生率领他的建业房地产公司出现在了公众和河南球迷的视线中。面对河南足球的处境，早年曾到香港淘金，然后怀抱“要给中原一亿老百姓盖好房子”的愿望和决心重新回到河南创业的胡葆森先生对此看在眼里，痛在心上。胡葆森热爱家乡，更热爱家乡足球。为了撑起面子，“绝对不能让河南人丢这个脸”，于是胡葆森便挺身而出，通过竞争夺标，与隶属于省体委之下的河南足球协会以分别持股60％和40％的形式联合组建了河南建业足球俱乐部，并在省工商管理部门正式注册，从此扛起了河南建业足球的大旗。

然而，仅仅凭着朴素感情的冲动而涉足河南足球的胡葆森，还是让河南足球同他开了一次玩笑，做了一场游戏。1994年11月，建业入主河南足球不久便遭当头一棒。那年全国甲B联赛鸣金收兵之后，河南建业队仅名列第10名，冲A不成，反被降为乙级队。“志存高远，心系百姓”的胡葆森不离不弃，继续加大足球投入，面向海内外招兵买马，扩充实力，备足后劲。时隔一年，1996年建业足球再燃激情，最终重返甲B战场；1997年建业足球成为冲A大热门。

时间到了1997年下半年，刚刚成功承办过1996年9月河南省第八届运动会的新乡市体育中心与新乡市球迷协会负责人曾先后数次与建业足球俱乐部频频接触，希望能够将1998年全国足球甲B联赛河南建业足球队的主赛场移师新乡。耗资1·5亿元人民币按照国际标准建成的新乡市体育中心是业界公认的能够承办国内外不同体育赛事的一流大型体育场所，一次可容纳3XX8名观众，并配有各种精良先进的体育设施。此前，河南建业足球队曾与来访的越南同塔足球队于1997年5月在新乡市体育中心举行过友谊比赛，建业足球俱乐部及其球队均对这里的硬件设施表示满意。在新乡市体育中心出面诚邀河南建业足球主赛场移师新乡的同时，当地政府对此也表示出极大的关注和支持。为此，双方很快就进入了实质性谈判，最终达成合作协议，共同经营’98中国足球甲B联赛河南建业队主赛场，利益共享，风险共担，携手续写中原球市新篇章，并于1998年2月10日上午在新乡市举行协议签字仪式和新闻发布会。

其实，就在这之前，新飞电器的竞争对手青岛海尔早就看到了足球运动的市场商机，并与河南建业足球俱乐部达成初步协议，计划出资400万元人民币，买断1998年全国足球甲B联赛河南建业队主赛场的冠名权。

出于对河南著名品牌的关注和厚爱，河南省今朝广告有限公司最早于1998年元月19日将上述情况作为“商业机密”及时报告给了新飞，同时还为新飞公司出谋划策，希望新飞出资XX万元人民币买断1998年中国女足“超霸杯”河南队主赛场移师新乡的冠名权，从而在新乡点燃足球战火，打一场足球商战，以此阻止并抵消海尔冠名’98甲B联赛河南建业主赛场的影响和威力。由于新飞公司未能在1998年2月5日指定日期之前作出明确答复，今朝广告公司便又很快另辟蹊径，精心策划，潜心运作，替新飞再支“狠招”——投入XX0万人民币的资金，与省体委合作全盘收购建业足球俱乐部，直接打出新飞足球俱乐部的大旗，并数易其稿，向新飞电器公司递交了《关于购买建业足球俱乐部的可行性报告》。

当时，今朝广告公司的这个大胆构想，不仅煞费苦心，而且确实具有较大的“可行性”。

首先，从更加有利于河南足球产业化的迅速发展和健康成长出发，省体委对新飞介入河南足球产业，与河南足球联姻是大力支持的。因为时值新飞如日中天，其品牌的知名度、美誉度、亲和力和经济实力都正处在巅峰时期；因此，选择这个时候与新飞“结亲”，为河南足球找个好“婆家”，托付给新飞管理，省体委是绝对不会反对的。关于这一点，在后来今朝广告公司总经理梅岩先生陪同作者进行考察时，从省体委副主任王玮先生的言谈话语及其态度中都可以得到证实。

其次，以新飞老帅刘炳银先生的脾气和个性，当时确曾有过收购建业足球的冲动，再说新飞也具备收购建业足球的经济实力，拿出每年新飞广告费用的10％足可维持俱乐部的正常运营。当年，上海东方电视台刚刚以3500万人民币收购了上海豫园足球；云南红塔集团也以1700万人民币收购了深圳金鹏足球俱乐部51％的股份。为此，刘炳银曾委托作者在今朝广告公司的配合下对收购建业足球俱乐部这个项目做过全面考察和两轮前期谈判，具体价位基本敲定在1600万元人民币。

再则，建业房地产经营河南建业足球俱乐部4年来，虽然业绩斐然，对河南足球的贡献也功不可没；但是，毕竟“隔行如隔山”。面对资金、管理等诸多方面的巨大压力，加上管理团队的意见分歧，球队内部出现的危机，胡葆森也确实面临过忍痛割爱的选择。1998年2月初，胡葆森先生听说新飞有收购建业足球的打算，便与他的办公室主任亲自跑到新乡宾馆与作者“私下会面”。通过这次谈话，作者对胡葆森的河南故乡感情和足球情结有了较深的了解。按说，出让建业足球俱乐部的股权，并非胡葆森的初衷。那一天，关于之所以出让建业足球俱乐部的话题，胡葆森给出了三条原则，一是只局限面向河南企业出让建业足球的股权；二是假若能将建业足球交给新飞去经营则是建业的最佳选择；三是转让价格参照国内先例，但是一切都还可以商量。胡葆森先生显然是想通过作者向刘炳银先生传话，并真诚希望新飞与河南足球联姻，接手建业足球俱乐部。

然而，不巧的是，1998年2月中旬，刘炳银先生为了新飞收购美国惠而浦中国蓝波空调器厂一事去了深圳。当时，深圳金鹏集团董事长利焕南刚刚以1700万元人民币向云南红塔集团转让了金鹏足球俱乐部51％的股份，刘炳银在深圳不可能不谈到足球，也不可能听不到关于利焕南“情系足球”却“高投入低回报”的苦衷。因此，刘炳银心中的足球激情火焰还未被真正点燃就在深圳熄灭了。

为了全力促成新飞与河南足球的联姻，今朝广告公司总经理梅岩先生听到这些消息后仍不甘心，以一个热心球迷兼策划人的身份怀抱一线希望直飞深圳，就住在刘炳银先生下榻酒店房间的对面，等候了三天三夜，终于见到了刘炳银先生并向他作了情真意切的全面陈述和最后争取。然而，一切努力都无济于事。于是，历史上关于新飞电器与河南足球的这段短暂“恋情”就以这样无言的结局宣告结束了……