第二篇 奋斗小巴黎

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奋斗小巴黎[信纸]

人间2011年08月26日10：03分类：个人日记

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奋斗小巴黎

第十一章

月儿8点30分就来到了凯蒂保健品销售部，主管王欢今天来的也很早，在门口和月儿碰了照面。

赵经理早。王欢乐呵呵地对月儿说，接触了俩次，已经很熟悉了。

你也早。月儿说，你带我了解一下这的环境吧。

好的。王欢帮看门的李大爷将卷帘门滑开。然后带着月儿向二楼走去。

这是一座10层的大厦，1层到5层是大型的商场。凯蒂保健品东北销售中心在右首边上和大厦是个连体，共三层。是个独立的门脸。最初建这座大厦的老总只所以留出这块地方，是想单独开个珠宝行。可是不知道什么原因，一直没开起来，就贴出了转租，正好被正愁找不到合适位置的kitty看到，于是签了合同。销售中心处在城市的繁华地段，虽然价格有些高，但确实是个经商的好位置。

一层是门市，二层是办公室，三层是仓库。因为建筑的时候是以珠宝行设计的，保险措施很强，每一层都有独立的楼梯，互不影响。

看到这点，月儿有了个想法。对王欢说，明天我把宾馆的房退了，把二层那间最大的办公室给我，找人给我隔出个里外间，里面给我放张床，就可以了。

王欢说，那怎么行，董事长秘书一再强调必须让你住好吃好，在这里住，终归不如宾馆舒服，安静。

没事，我一个人怎么都好弄。现在，咱们这的市场还不怎么太好，这空着也是空着，那头一天三四百块呢。就这样了，明天你帮我一起把房退了，等咱们状况改观了，我再去住。

王欢低低地说，好吧。

她俩转玩了一圈，就到了上班时间，返回到一层，他们已经列队站好，看到她俩下楼，齐声喊：赵经理，欢迎，欢迎！

月儿乐了，整的还真象那么回事。王欢刚要一一介绍，月儿说，慢，我猜吧，猜对的就站出来，我试试我的感应能力。

月儿扫了一眼站在面前的这几个人，根据王欢给写的特征和简历，心里就有了数。

汪丹。月儿用手拍着站在最前面那个女孩的肩，大眼，体型稍胖，短发。

到！汪丹迈前了一步。听说，你歌唱的不错，韩红第二呢。呵呵。

你是李诗涵。瘦高，长发，戴副眼镜。到！第二个女孩也走了出来。

琼瑶片里的女主角都到我们公司来了啊，看来我们公司要火，呵呵。

那你就是张明月了呗。中等身材，短发。到！接着走出来的是第三个女孩。

象邻家小妹，极具亲和力，不错。

你们俩我已经认识了，左晨和王欢，那个帅小伙王力。怎么样？都对了吧。

月儿一下子就把和大家的距离拉近，都乐了起来。

第十二章

看大家的情绪都调动起来，月儿说，大家都坐下，今天你们都各抒己见，敞开心扉，咱们门市的销路不好，是什么原因呢？

大家沉寂了下来，你看看我，我看看你。

月儿看大家不语，说，你们都年轻，前路还很长。青春，不仅仅是让我们挥霍的，我们要在成长中汲取营养，珍惜每一次锻炼自己的机会，才会成熟。

即便你们明天不在凯蒂做了，回头的瞬间，你会想在凯蒂我学到了什么？我努力做过什么？而不仅仅是，我在那做过。

我希望，我们共同努力，把凯蒂做好。在这里，你们有发言权，我想听到你们最真实的想法！说的对与错无所谓，我要的是大家畅所欲言，把你们的所思所想一古脑全端出来，谢谢！

王欢首先说：来我们这里消费的，是一些白领或商人，也就是说，都是一些有钱人，所以，我们以后应该针对这样的人群实施些好的措施。

月儿看着王欢，感觉这真是个好的主管，心灵有默契，她知道这时候打破闷局对月儿非常有利。

看有人开了头，大家也都不在拘束，七嘴八舌地说起来。

月儿说，等下，等下，一个一个来。说着拿出随身携带的笔记本，一边听一边做着记录。

张明月说：现在保健品牌子很多，主要应该把广告做上去，让人们知道我们这个牌子，东西不光要好，还要有知名度。

月儿频频点头：行啊，你们都不简单呢，都是茶壶的嘴儿，货都在肚子里。

是啊，应该对总部要求在电视台打广告，这样人们知道的更快，现在人们还是比较相信广告，尤其是中央台或一些大的电视台，那样影响力可就大了。张明月接着说。

关于广告的事，总部一直也在努力，我想只是时间的问题。不过，董事长在南方创业初期，可是全凭着实干做出来的，卖的那么火，可不是靠广告起的家，所以，广告只是手段，不是唯一。月儿打趣道，广告的事我会对董事长提，但那不是我们主要关心的问题，我要是能左右，我不就成了董事长了吗？呵呵。

大家都笑了，汪丹眨巴着那双水灵灵，雾蒙蒙的大眼说：是不是搞些活动，比如，买几赠几，让普通人群也有机会享受保健。因为有钱人毕竟站少部分。

月儿说，活动肯定，必须要搞。来之前，董事长已经给了我很优惠的条件，三年之内可以不以赚钱为目的，这对我们非常有利啊。

看大伙都踊跃发言，李诗涵也轻言细语地开了口：咱们是不是应该先让老百姓知道保健的作用，请个医务专家或是专业讲师给他们免费授课，要是先让他们掏腰包买不一定可行，先让他们懂得了保健的作用，那时候，他们就会自动去买的。

这办法不错，别看诗涵不言不语，要么不说，要么说出的话就很有用耶。王欢笑着调侃。也是，老百姓保健意识比较淡漠，平时很少有主动去购买保健品或保健用具的，等到有了病，却去花大价钱去治疗。如果有专家给讲解清楚了，知道了保健的作用，我想他们会主动购买的。

月儿用敬佩的眼光望着她们。看来自己真不能小瞧这群还和孩子差不多的员工，虽然她们没读过太多的书，但看问题决不拘于形式，有他们独到之处。

月儿把眼光落在低头不语的左晨身上。在机场见第一面，月儿就感觉左晨是个心里有数的人。

见月儿看自己，左晨轻了轻嗓子，不急不慢地说：她们说的都很可行，我在想，怎样才能付之行动呢？

是啊，这些建议真的不错，可要行动起来，那可是要人力，物力，和财力的。于是月儿就对大伙说：谢谢大家的参与，我真的很感谢，你们的建议都很好，给我时间，我和董事长商量下，再回复，散会，开工！

第十三章

回到二楼的办公室，月儿内心很激动。她们的这些建议，好与坏都不重要，重要的是，关于凯蒂以后的发展，是在她们心里的。说明，平日里都想过，亦或是商讨过。这点，很让月儿激动，她们已经过心了。

把这些建议整理一下，给kitty发了条短信，要求晚上见。她要把这的情况向她汇报，包括今天看到的惊喜和以后对凯蒂的打算。

晚上十点，与kitty准时在网上见面了。月儿怀着欣喜的心情把情况对kitty说了一遍。kitty也相当高兴：看来，那边的发展一定错不了。你自己定就好了，要人，你就说要谁。需要钱的话打个报告，我会全力支持你！但是一点，你要注意身体，要快乐。

谢谢kitty的支持，我只有进没有退！我会尽我最大努力，希望能打开市场。

说了一会，kitty说要下了，明天飞深圳，那边有点事需要回去处理下。

月儿说，那好吧，早些休息。

kitty回复：你也是。

看着kitty的头像变黑，月儿心里有种说不出的感激。她和kitty之间，是老板和员工的关系，可更多的象姐妹。当然月儿的工作的能力和对公司的贡献才使kitty对她刮目相看和另眼相待。但月儿没这么想，你对公司的付出人家也给你等同的回报了。公司那么大，有能力的人也不是你月儿一个人，不是所有有能力的人都得到董事长的贴心的关怀和问候的。这里面，能力是前提，缘分是后续。她和kitty是朋友，是那种可以交心的朋友，姐妹。就是这种特殊的关系，才时时地鞭策着月儿，要好好地工作，才能对得起kitty对自己的赏识和关爱。

月儿把今天员工的建议整理了一遍，应该在哪里打开缺口呢？这样光靠门市部的售卖，永远会不温不火，拖也会把你拖垮。做生意就是这样，做开了就会越来越顺，可是怎么做呢？从哪下手？万事开头难，难的是你根本不知道从哪里开始做。

电脑里播放着席琳迪翁的【我心永恒】。那优美，动人的旋律深深打动月儿的心，每次重温都会有不一样的感受。此刻，在异乡，面对人生地不熟的现状，面对不可知的未来，面对没有一副可以让你依靠的臂膀，甚至倾诉的对象都没有。月儿内心一阵悲戚，眼泪濡湿了眼眶。

月儿起身，来到窗前。窗外月色如水，那枚清凉的月亮躲在薄薄的丝云后温婉地看着人间。微风透过细细地纱窗轻抚身心，有点淡淡的凉意。夏天里最后的那抹暖意即将落幕，哈尔滨的秋天已经到了。

第十四章

月儿是在冷意中醒来的。那条薄薄的毯子只搭在腰际，伸手往上拽了拽，抬眼看了看厚重窗帘上的缝隙，没有强光。大概阴天吧。从枕边取出手机，看了一下时间，已经7点40了。

伸了伸懒腰，又蜷起身捂忽会，起床。今天又很多事要安排。

来到销售部，汪丹已经来了，在打扫卫生。

这么早.月儿对这个大眼女孩很有好感。人的外貌在一定程度上占有很大的优势，好看的看着养眼顺心。

赵经理早。互相打了招呼，月儿说，一会王主管来了，你要她来我这一趟。

好的。汪丹说。

来到了二楼办公室，眼前一亮。原来那间直筒屋不见了，屋子中央放了一个好看的屏风，漂亮的山水风景画，隔出了俩个世界，窗户上也拉起了窗帘和屏风的配色很是搭调。窗下，一台新的饮水机就放在老板台的前面，老板台上还安装了一部电话。一派焕然景象。

月儿对王欢的办事效率很是欣赏，而且自己很满意。虽然有些简陋，但不乏温馨和暖意。

当看见王欢的时候，月儿说，谢谢，你想的很周到。

王欢乐了，就是有点简陋，委屈经理了，等条件好了，我会给你弄比这更好的。

呵呵，那是肯定的。月儿说，一会咱俩商量商量近期的工作安排，然后你去宾馆把房退了，我的行李箱都已经收拾好了，还有个电脑包，一并给我拎回来就好行。

好的。

月儿把整理好的建议放在桌上，让王欢看。并说，你看咱们先采取哪一步呢？

王欢看了一会，说，这几条建议都很好，但要一起付诸行动有点困难，咱们先捡手到擒来的做，那些顺水推舟地就都做了。

月儿说，这样，咱俩兵份俩路，让左晨定个活动的宣传条幅，挂在门市部的墙上，买几赠几；你把这些活动写在纸上，打出来，复印成宣传单，咱们可以到人群密集的地方散发；我去请专家，争取这个礼拜天就在三楼开课；然后告诉王力，给总部打电话，让他们发几箱试用装过来，那些公司的白领们，咱们得亲自上门服务了，可以去公司给他们派发试用装。

奥，我说赵经理要我把各主要街道的大公司给标明了呢，原来是这个用途啊呵呵。

咳，我这也是没办法的办法。然后，对员工实行奖励制度，发动他们的亲戚朋友，如果介绍成功，有购买的给提成。

月儿和王欢随后来到一楼门市部，这会，大家都已经到齐了。月儿简短地把意思向大家做了说明，然后说，咱们暂时先这样做着，如果哪位有更好的建议和意见，直接找我。如果真的有效，我会从我的奖金里拿钱做奖励，希望大家配合，共同努力，把我们的牌子做开，做好！谢谢大家！分头行动！

在大伙的‘努力，加油！’声里，各自忙自己的事了。月儿回到二楼的办公室兼宿舍，座在办公椅上，想起了莎莎。找教授这件事只有她能帮到自己。

第十五章

固定电话打了俩遍，没人接。月儿想，许是不认识电话号码，就用手机拨了起来，很久，电话里的彩铃都要唱完了，一声慵懒的‘喂’才传来。

我的大小姐，都几点了，还睡。羡慕死你了，有这好命。

讨厌的月儿，这俩天你去哪了？连个动静都没有，搭上帅哥了吧，哈哈。

咳，我哪有你大小姐的好命呀，忙工作呗，快起来，有事找你帮忙。

我也正要找你呢，比赛9月末就要开始了，最后那几天你可得来奥，好彩排一下。说，什么事，只要我能做的，肯定没问题。

这样，起来后，来我销售部找我，我请你早茶。对了，我得告诉你一声，我不在果戈理宾馆住了，今天就搬到销售部来住了。我等你奥。

为什么？你们公司好像不缺那点钱吧，你傻啊，放着舒服不舒服。莎莎开心地调侃着。

呵呵，我傻，我傻，快点奥，等你呢。月儿随声附和着。

莎莎是在半小时候在楼下摁汽车喇叭的，月儿在楼上听到了，就顺手把门锁上下了楼，把钥匙放在了门市上，告诉站柜台的张明月和李诗涵，一会，王欢回来把钥匙给她，把东西给我放办公室就好了。然后走出去。

你这个大懒猫，连车你都懒得下你，呵呵。月儿随手拉开车门，随口说到。

莎莎一条肥大的哈伦裤，一件合体的花色丝质上衣，一款高档的太阳镜和花色上衣都是一致的粉色，既漂亮又时尚。

哈哈，可以了，要换做别人，我才不会起呢，你说，也不跳舞，又没什么事，我起来干嘛。

那你的美容院呢，你也不去看看，小心钱都进了别人的腰包。

那有人，不会，我心有数。莎莎一边倒车一边说。

你想吃什么？月儿看着莎莎问。

这都10点多了，不吃了，咱俩喝咖啡去吧，然后说会话。莎莎说。

随你，那就中午请你。呵呵

俩人来到‘名媛’咖啡屋，进门服务生对莎莎客气地喊；莎莎姐，莎莎姐。月儿说，你是这的常客，对你这么亲切。

我老公的朋友开的，有我们的股份。莎莎一边和服务生打招呼一边低声对月儿说。

坐下，服务生就端上了咖啡，一股浓香蔓延开来，月儿喜欢的味道。

当月儿把请教授的事对莎莎说了后，莎莎说，这事你不能请教授，你得去医院请营养师才行。你做的是保健品，请营养师才对配呢。请教授，只能给你讲讲课，而好的营养师才能给他们提出正确的建议，他们才信服。

是啊，可不呢。月儿惊喜地说，还是你想的周到，看来以后有什么事是得多问问，呵呵。

这事包在我身上了，礼拜天上午俩个小时，钱呢，你和营养师谈吧。

你就做主吧，不超过400就行。月儿兴奋地说。

欧了。莎莎举起手和月儿的手互拍了一下。这是她们默契地象征。

第十六章

月儿是在礼拜五接到莎莎的电话的。让月儿把要讲的内容和公司的简介给营养师张春风送去一份，并告诉了地址和电话。当时，月儿正忙着和员工布置会场，月儿想把会场布置的隆重热烈些，一进入会场的人就感到轻松和喜庆。接到电话，月儿赶紧和王欢说了下出拿出营养师要的东西出了门。

在医院的8楼营养部找到的张主任。头发有点秃，满面红光，戴一副金丝眼镜，文质彬彬，说话和蔼，慢条斯理。

你是凯蒂公司的地区赵经理？张教授眼光从镜片上方看着座在他对面的月儿，问道。

是的，张教主任，您好！我叫赵月儿，给您添麻烦了。月儿嘴角荡起职业的笑容，谦恭地说。

你们公司是专门生产保健品的么？厂区在哪里？几年了？张主任问。

谢谢张主任，你看我给你带来了俩瓶适合您用的我们公司的产品，您先试试。这是我们公司的产品认证书和企业法人代表的证书还有我们企业宣传的小册子，请张主任放心，我们的产品都是出自新西兰，是专业厂家，质量绝对有保证。

张主任看了一下，说，我要你们公司的原件，你这是复印件。这样你把产品认证书的原件给我拿来看下就可以了。

张主任，原件在公司的总部。再说，总部也不允许把原件带出来啊，张主任，请您一百个放心，怎么会给您找麻烦呢？

现在的事，连奶粉都可以掺假呢，何况是复印件？你把原件拿来，我审核下，才有可能决定是否去给你讲课。如果不是莎莎找我，这样的事我不会答应的。

月儿还想说些什么，老头脸一沉，做出了送客的模样。

月儿离开了医院的大楼，心情有些低着急。这张教授非得要原件，就是现传也来不及呀，明天又公休了，礼拜天就得讲课。宣传单都散发出去了，到时候，来不少人听课，讲课的却不到。这第一次就要砸场子，出师不利，以后自己也没有威信了，还怎么做啊。

坐上出租车，直奔莎莎的美容院，自己和教授搭不上话，还得求莎莎，说什么也得要她帮自己把这场给圆了啊。

在美容院没有见到莎莎，服务员说老板娘出去办事去了。月儿有点懵。用手机拨打莎莎的电话，一直是无人接听的状态。

月儿感觉自己眼前直冒金花，早上没吃多少饭，忙碌了一上午，再加上紧张，着急，小脸就有点惶白，服务员看她要虚脱的样子，赶紧搀扶月儿躺在美容床上，让她休息会。

躺在那，泪就流下来，没想到做点事这么难，寸步都难行。这才觉得有亲戚朋友真的是件幸福的事。在这里，在异乡，举目无亲，干什么都要自己跑前跑后，吃点苦受点累，都无所谓，可是跑到最后的结果还是，没结果。

喝了点服务员送过来的水，月儿感觉好多了。这时候，电话响了，是莎莎。

怎么了？出什么事了？这电话有十多个，我在街上，没听见，你在哪里？

听见莎莎的回音，月儿好像看见亲人般亲切，急急地说，我在你店里，有事找你，快点吧，等你奥，我都要急死了。

着火了么？呵呵，马上到。

第十七章

听到汽车发动机响，月儿赶紧从美容床上跃起来，冲到门口，起的有点急，眼前一阵发黑，赶紧停了下，用手蒙了下眼睛。莎莎正要往门里走，月儿几步就迎了出去。

什么事呀，看把你急的。莎莎看月儿脸色不太好，拽着她把她放到车里。

月儿把情况一说，莎莎说，这个老学究，迂腐的很，我跟他说的时候，也是磨下来的，你等着，我给他打电话。

莎莎拿起电话，边拨号边从后座上取出几个手拎袋，向美容院走去。月儿把头靠在椅背上，暗自祈祷：阿弥托福，阿弥托福，保佑我吧。

看莎莎从美容院出来站在台阶还继续说着电话，月儿的心悬起来。这次对她来说太重要了，如果这次成不了，以后自己的工作就没法干了。

看到莎莎从台阶上走下来，月儿感紧打开车门，紧张地问，怎么样，答应了么？

他说不行。莎莎面无表情地说。

月儿眼前又一阵发黑，泪刷地流出来。看见月儿真的着急了，莎莎说，逗你的，礼拜天上午9点准时去给你讲课。

真的假的？讨厌吧你，你还逗我，你不知道我有多急，对我有多重要。月儿转悲为喜，满眼全是泪花笑着捶打着莎莎说。

是真的，不骗你，说好了。莎莎说，以后，我得带你多认识一些人了，这对你打开局面有帮助，多个朋友多条路，你不知道什么时候就用上谁。在生意场上，俩眼一摸黑，谁也不认识，那生意你永远都做不好。

是啊。月儿说。没有认识人真的不行，想想在北京，为什么做的那么顺利呀，不就是人多么，亲戚朋友同学，再加上这些人的亲戚朋友同学，这样网越织越大，路越铺越长，那就好走多了。

那咱们说好了，以后有什么商业上的聚会，我会喊你。莎莎说。

恩，好的。谢谢！

晚上，月儿给父母打了个电话，母亲关切地问，那边进展的怎么样了？月儿说，放心吧，没问题。她没有把真实的情况告诉他们，不想让他们为自己担心，报喜不报忧。

聊了一会，月儿说，冬天我爸你们俩来这吧，听说这冬天很美呢。

等我们月儿把那边的工作都做好，做顺了，你爸我们俩是得去看看，要不再过俩年，走不动了，哪也去不了了。

听了母亲这话，月儿有些伤感。是啊，父母岁数越来越大，身体也会一天不如一天，我一定要尽快把这的工作做好，然后，回家陪父母。

在父母一再要注意身体，注意安全的叮嘱下，月儿放了电话。又在qq里给kitty留了言：这边一切按计划进行，就是有点难度，我会努力，请放心，有事联系。

躺在床上，想起了白天的事。月儿觉得对于哈尔滨，自己还是陌生的，就像刚学走路的孩子，一切都得跌跌闯闯的往前走，是本能的欲望，没有退路。

第十八章

礼拜天的早晨，月儿告诉左晨，9点30分，去张主任家把他接过来。

可能宣传单发的到位，来的人还真是不少，老年人占大多数。比月儿预期的要多，月儿很高兴。趁主任没讲课以前，带领大家参观了一下柜台，并一一向他们讲解各种保健品的用途。

在人们生活水平日益提高的今天，保健品已经被广大的群众所接受，并有选择地应用。身体的健康，保健越来越被人们重视，并付诸行动，是人们思想进步的标志。我国的饮食结构单一，就会造成营养不够全面，所以我们要给机体补充，使它达到更合理化，提高我们的免疫力，使身体更健康。

月儿的一番清亮的开场白把大家的积极性调动起来，人们争相恐后地问了各种各样的问题。

那用了你们的保健品就不用吃药了吗？人群里一个老大爷问。

那倒不是，我们做的是保健品不是药品。保健品的作用是把大家身体里缺失的元素补齐或是让身体内的各器官发挥最大功效，调节人体的机能，不以治疗为目的。

那是所有的人都能用么？另一个老太太问。

因为它有一定量的功效成分，具有特定的功能，只适用特定的人群。月儿笑着回答说。

听你这么说，那我倒要问问了，你看我适合哪种产品呢？老太太将了一军。

王欢等把眼光齐刷刷地看过来，为月儿捏了把汗。这么多人，万一答不上来或是答不满意，丢丑不说，以后也没人会相信你了。

月儿上下看了看说话的老太太，笑咪咪地说到：

阿姨，您好。看您的腿和您的面色，就知道您肯定缺钙和睡眠不好。我们这有质量最优的凯蒂天然钙镁片和纯植物提取的安眠宝就相当适合您。

那我吃俩片安定不就行了，何必花大价钱买你这的呢？老太太步步紧逼。

呵呵，阿姨您错了。安定是西药，是治标不治本的，而且长期服用会有依赖性。我们的产品是绿色纯植物提取的，是起调节作用的，不是治是调节您体内的生物钟，让它回到正常的工作状态。

奥，奥。管它啥钟呢，真要有这作用，那我就买。老太太乐呵呵地说。

大家也都笑了。王欢趁机说，我们厂家正在大促销呢，价格最低，现在买正是时候，不要错过好时机呀。阿姨，你不买俩瓶安眠宝和钙镁片试试。

老太太说，那就试试？试试就试试。

差几分钟十点的时候，左晨和张主任出现在门口。月儿拍了拍手，对大家说，今天我们请来了本市最有名的营养专家张主任给大家讲课，走，大家上二楼听课，下课后如果您有什么需要咱们再聊。

王欢代领大家去到二楼，楼下一下子静了下来。月儿心里很高兴，毕竟是没白费心思，有成效，继续努力。

第十九章

接下来几天，断断续续的一直有回头客。月儿和王欢商量，课以后每月都要讲一次，继续加大力度带动消费。下面开始的就是那些白领了，商量来商量去，也没什么好办法，只有按月儿的那个思路，去企业直接散发资料和试用装。

门市部得留俩个人销售，在除去俩个人散发搞活动的传单，唯一的男生是机动的，哪里有力气活就是他。这样只剩下俩个人还得算上月儿。

王欢有些不好意思地对月儿说，赵经理，你留在门市部吧，我和另一个人去，让经理你跑来跑去，不大合适，再说你一来就没闲着，在门市部怎么也清闲些。

月儿说，这正式关键时刻，我能清闲的来么？还经理，企业做好了，做大了，经理当着腰杆也直，企业一名不闻，你的经理当着也不硬气。我看呀，就咱俩去吧，谁让我是经理，你是主管呢？呵呵。

王欢很服气地说，咱们企业有了你这样的好经理，不愁不发达。

月儿不好意思了，看你把我说的，这么做，是为了企业，也是为了自己。

咱们怎么个走法呢？王欢问。

要想都走遍，那也不可能。这样，按你标注的，有大公司的咱们就去，我向南，你去北，下午三点回到这集合，回来的时候，你可以打车，我给你报销。

行。王欢说。

王欢离开后，月儿收拾了一下，明天出去就不能穿高跟鞋了，找出牛仔裤，休闲鞋，长袖t恤，放在衣架上。哈尔滨9月末十月初的天已经很冷了。

正收拾的时候，电话响了，是莎莎。

莎莎，这俩天太忙了，没来得及联系你呢，不好意思。你说的那比赛什么时候呀？

咳，又推迟了，市里现在正为明年二月份举办的全球商业高峰会谈做准备工作，全民运动推迟到明年的五月份了。在哪里，跟我去吃饭吧，有俩个北京的朋友，我十分钟后在你楼下等你。

好吧。放下电话，打扮了一下，找出那件喜欢的米色的裙子，配上双高筒靴，裙子良好的质地更加显出亭亭玉立的腰身。在异地，遇见老乡，自是件欢喜的事情。

来到餐厅，莎莎逐一做了介绍。先是她的老公霍阳，一个沉稳话语不多的人，另外俩个是北京老公生意上的伙伴，张经理和王经理。

席间，欢声笑语，侃侃而谈，很是热闹。生意场上的人段子多，笑料多，调侃中就把对方的来龙去脉弄的一清二楚。

知道了月儿毕业的大学，张经理忽然象想起了什么，问月儿，李子豪也是那个学校毕业的呢，你认识吧，现在也在北京。

听到这个名字，月儿的心里一振，象被谁用拳击了一下，痛就开始蔓延起来。强装笑颜说，听说过，不太熟，怎么现在混的怎么样？

现在老有钱了，也没看他生意做的有多大，但就是有钱。找了个好太太，老丈人有钱吧，车都开宾利了。

奥。听了这话，忽然间，月儿的心就放了下来。知道了子豪现在过的很好，生活肯定是快乐的，这不就是他想要的结果么？原来自己一直放心不下，惦念着的，仅仅是怕他过的不如意，现在好了，想要的都已经得到了。所以月儿的心也就安然了。

吃罢了饭，大家要去ktv。出了餐厅，月儿望着满天的星斗，心里有说不出的舒畅，是该好好歌唱了，她想。

第二十章

月儿是踏着轻盈的脚步开始她的工作的。昨晚回宿舍后，她又从新整理下她的路线图和王欢给她标出的公司名称，想了想，自己应该怎么去应对这些客户。因为他们是特定的群体，高智商，高学历，自然心气就高，眼界也不会低，所以，就不能轻视，要做好充足的准备，不变应万变。

可是，事情的发展远远超忽出了月儿的预料，是她想都没想过的事情：你根本就进不到公司去。

这些大的公司都是比较正规的，管理制度很严格。第一家，到门口，警卫就拦下了，问月儿是做什么的，来这有何贵干。月儿没有经验，很实在地把情况如实对警卫说了，看她是个漂亮的女孩子，还不错，没说什么难听的话，也没有象轰乞丐那样轰走她，只是客客气气地让她离开。

月儿想，是自己太傻了。你直直地对人家说，我们是某某大型企业，产品怎么怎么好，要去里面给那些白领们发宣传单，让他们知道这个产品良好的质量，你就说出天花来，那也不可能让你进去呀。那警卫是做什么的呢？就是换做你，有人这么唐突地找你，也不可能见到你呀。想到这，月儿有些懊悔自己看问题还是简单，头脑想问题还是不够缜密。

换了第二家，月儿改变了方式，对警卫撒谎说，朋友在这家公司上班，来找朋友。警卫倒是非常客气，问月儿朋友的姓名。月儿脸就有点红，假装一时忘了朋友的名字，在那想。这点鬼把戏一下就被警卫看穿了，也不说破，笑眯眯地看着月儿，月儿被看的脸越发红，逃也似地跑开了。

接连俩家，连门口都没进去，月儿有点受挫。坐在街边的长椅上，望着人来人往的人流，心里有种说不出的滋味。凭着自己在北京创下的业绩，过一份安逸的生活未尝不可，朝九晚五，轻松安逸，身边有大把的朋友，能倾听你的诉说，能帮你出谋划策，能和你同苦共乐。可现在，举目无亲，连个依靠的都没有，她甚至觉得，自己现在还不如一个宠物，还有主人呵护着，自己就是那只流落街头的和主人失散的宠物，没有目的的在等着主人领回家。

阳光恰到好处。十月的哈尔滨，正午的太阳温度适宜，把双腿蜷起，双脚放在长椅边上，俩手交叉放在膝盖，头落下去，有点昏昏欲睡。迷迷糊糊中，自己好像走在无边的旷野上，前不着村后不着店，惶恐，不安。她想赶紧离开这个没有人烟的地方，跑啊跑，前面看到了绿洲，母亲，kitty，还有一个男士，不像是父亲，在前面走着，向她招手，大声喊着她－－－－

迷瞪地睁开眼，是有人在喊她，是个男士。对她说，你的东西掉地下了。

揉了揉眼，可不，包带从胳膊上滑下来，包链没有拉上，里面的东西掉了一地。小伙子也帮她往起捡，还顺口说，你也真行，在着地方打盹，呵呵。

有点累。谢谢你。从小伙子手中接过东西，看了一下站在对面，比自己高出半头的小伙子，愣了一下，有点面熟。

是你，飞机上那个漂亮的女孩，太巧了。小伙子高兴地叫了起来。

月儿也认出了这个在飞机上极力想搭讪自己的小伙子，有点不好意思地奥了一声。

我叫欧阳博，你在这干嘛呢？

我叫赵月儿，在这，咳一言难尽啊。月儿叹口气轻声说。

有什么困难么？说说，没准我还可以帮到你呢，就是不能帮你，给你出出点子，俩个人的智慧总比一个人的聪明强，是吧。欧阳博热情地说。

看月儿在犹豫，欧阳博又说，这都中午了，我请你吃饭吧，话不说可以，饭总得吃，咱们无意中碰上俩次，这就是缘分，吃顿饭总还是可以的吧，呵呵。

欧阳博说的在情在理，月儿没有推脱的余地。说，好吧，那我请你，算是谢谢你叫醒我，没有让我丢东西。

好嘞。欧阳博痛快地答应着。

第二十一章

就在附近一家的饭店里，欧阳博找了张座位，照顾月儿坐下，并把菜单递给月儿。月儿哪有心思吃饭啊，应付地说，随便，你点吧，我什么都行。

欧阳博看了看满脸愁容的月儿，叫过服务员，点了四个菜，要了俩瓶哈啤。

等菜的功夫，欧阳博探寻地问月儿到底遇到什么难事了，这么发愁。

月儿听到这关切地问，心里有点酸，眼眶就有点湿。别过脸，假装看别处，深吸了口气，然后，把事情的来龙去脉说给了欧阳博，并把今天拒之门外的尴尬说了一遍。

听完了，欧阳博乐了，你这么送，半个月也送不出去几份啊，甭说警卫不让你进去，你就是进去了，也得让工作人员请出来。

为什么？讨厌你，人家都急得这样了，你还在笑，就当我没说。

行，行。我不乐了还不行么？欧阳博强忍着笑说，想法是好想法，就是做的有点笨了。

站着说话不腰疼，那你说，怎么做才不笨。月儿有点生气地对欧阳博说。

看月儿语气有点硬，欧阳博说，这样吧，谁叫咱俩有缘呢，我开了一家公司不大，今天下午我有事，你明天上午9点过来，先在我们公司宣传下，然后我在发动公司员工和我的朋友同学替你说下，你直接去宣传，这样就容易很多了。

那太好了，谢谢你，看来我必须得请你了。听了这话，月儿的心就像乌云散去，晴空万里那么敞亮了，话就多起来。年轻人，都饱满热情，自然地越说越热络。

轻松地吃过饭，互留了电话号码，俩个人分开。月儿往回走，脚步轻盈，嘴里哼着小调。感觉真是天无绝人之路，前路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。哪位伟人说的来？月儿想。