第三节

滨海大道，一路上高大的椰树，迎风摇摆，晨晖的阳光透过椰树的缝隙星星点点的照射在川流不息的车流中，这是阿娜在这个城市最喜欢的一条大道，干净、整洁、漂亮，大道的尽头是这个城市的西海岸，毎到黄昏时，也是许多市民涌去休闲玩乐的地方。

车拐过滨海大道，进入了这个城市的另一条主干道，路旁的风景有了些微的变化，几幢还没处理完的烂尾楼，默默无语的站立在城市的中心，似乎在告知人们那段疯狂的历史，褴褛的身姿，触目惊心的让阿娜想到了90年代初十万人才过海峡的热潮，而引发的海南房地产泡沫，十几年过去了，那场泡沫浪潮给这个海岛带来的重创依旧没有痊愈。经受十几年风吹雨淋的烂尾楼，早就已经庭院荒芜，芳草萋萋，影响了这个城市的美观，政府已经开始在做清理了，阿娜希望清理后的这个城市是个人人向往的地方。

阿娜讲着这些，讲着烂尾楼里曾经发生的故事，不知不觉中，车就已经离开了城市，眼前出现了高速路的指示牌。

距离第一站琼海还有一个小时的车程，车子很快速的上了高速，没有收费关卡，这是这个海岛的特色，高速路上所有的费用全附加在燃油费里了，东西两条环岛高速可以一路畅通无阻，这是让阿娜和所有来这个海岛的游客感觉爽心的一大特色。

阿娜眼前的视线在车子进入高速后豁然开朗起来，没有了密密的城市建筑和喧闹的车流，出现在眼前的是一片悠然的田园风光，高速路中间的绿化带种满了开着血一样火红的扶桑花，在艳阳下就象一张张盛开的笑脸，一眼望不到头，眼前的高速象两条平行的玉带在不断的延伸，又在不断的缩短。

阿娜很喜欢眼前的风景，蓝蓝的天空一尘不染，团团白云以各种姿态飘浮在蓝天下，路的两边近的远的田园风光跟随车速的行驶在做不同的变化，田地里有些正戴着斗笠在忙活的女人，或站着或弯腰，还有偶尔可见正低头啃草甩着尾巴的牛儿，都成了天空下一道流动的风景线。

车窗外的一切让阿娜觉得很美很舒适，可是阿娜的心里还是轻松不起来，一路说着介绍着，虽然已经做了些铺垫，但真正的重点却还没提，所有这个时候的客人，看着窗外的风景，听着阿娜的解说，脸上都洋溢着愉悦的表情，可是阿娜想，如果把话题转到自费项目上，所有客人的情绪一定会象以往的团一样立即转变，阿娜真希望时间停止在那一刻，就不会发生意料中的争吵和纠纷了。可是，这可能吗？在这个海岛旅游，真正好的景点，旅行公司几乎不包，都要客人自费，三天行程，其实已经囊括了这些自费项目，如果不能说动客人参加一些，就那几个包门票的点，根本用不了三天时间，而阿娜也要赔上一大笔“人头费”。阿娜带团的目的，不就是为了生存吗？总不能辛苦三天，还要赔钱回去吧。

此时阿娜脑海里想起了去年导游年审培训时，省旅游局一个领导的讲话：海南是旅游大省，海南美不美，全靠导游一张嘴，成功的导游要做到体力、智慧、知识与口才并存，光会说让游客满意但不能创造效益的导游，也不是成功的导游，导游战斗在旅游第一线，要和各种人打交道，对于海南的发展来说，你们的任务是艰巨的，责任是重大的。

阿娜想到这段话，倍感压力。想到公司散成一团糟，而费用又不统一的团，要想让每个客人都爽快的掏钱，是有多么的难。公司毎个导游带完一个团回来，哪个不是声色俱疲，有气无力的。

距离琼海只有半小时的路程了，根据路程顺序来安排的惯例，第一个要去的地方博鳌，就是自费项目，阿娜心里其实也替客人不平，坐了一个多小时的车，玩的第一个景就要掏钱，换作是自己心里也不会舒服。

窗外的景慢慢变成了更加浓郁旖旎的热带风光，远处的山坡上斜斜的种满了成片的菠萝，近处零零落落的种着几棵细瘦的槟榔树和芭蕉，更远处还有一些椰树，孤伶伶的散乱随意的种着，风情万种的姿态，很象是明信片里的风景。很快菠萝不见了，又换成了大片密密的小叶桉树林，树林里幽深的连阳光也照不进去。

车子飞速的向前，景物不断的变化更新，窗外的坡上，一片种在地里的“白色木桩”引起了大家的好奇，纷纷问阿娜那是干什么用的。

“木桩是用来种火龙果的，这是柱式栽培法，这样种植，生产成本低，土地利用率高，在柱的周围种植3－4株火龙果苗，让它们沿着柱向上生长。火龙果又叫吉祥果，有红白两种果肉，常吃有美容功效，还有清热润肺止咳等很多医疗功效，并且含有钙、磷、铁、锌等非常丰富的矿物质。”

阿娜把从网上搜来的火龙果作用和从当地司机口中知道的火龙果知识向客人作了一番详细的介绍，直说得客人不停的点头。

离琼海越来越近了，阿娜的心里也越来越痛苦了，和客人的交锋在进入琼海市之前，无论成败如何都要做个了结。阿娜开始把话题转移到红色娘子军和万泉河，这是几乎中国人都知道的，而它们的故乡都在琼海。

“阿娜说了这么多，大家有没有听累？现在我们已经快进入娘子军的故乡琼海市了，红色娘子军的故事在中国可以说家喻户晓，电影里由陈强塑造的南霸天这一恶霸地主形象，也因为电影而遗臭万年，进入娘子军的土地了，阿娜给大家唱首歌吧”，车厢里立即响起了热烈的掌声，所有人的眼睛都充满笑意充满期待的粘在了阿娜身上。

阿娜突然俏皮起来，微微瞪大了点眼睛，做出一幅不满意的表情，笑着戏谑的说“掌声不够响”。

“啪啪啪啪”，又是一阵更猛的掌声，伴随着大家的笑声，还有帅哥许军有点起哄的声音“现在够响了吧，快点唱啊”。

“万泉河水清又清，我编斗笠送红军，军爱民来民拥军，军民团结一家亲······”阿娜深情的唱着，但因为这几年带团，经常着急上火，恶性循环的疲劳，歌声已经变得干哑，早就没了以前的圆润，但阿娜毎个团总还是会为客人唱上一二首歌，从最初几个团的《青藏高原》惊鸿一震，到现在的《万泉河水清又清》，阿娜的声音就象她的脸庞一样，刻满了风吹日晒的痕迹。

一首歌结束，阿娜自然而然的就推出了琼海这个城市，很快话锋一转，又引到了琼海博鳌镇的博鳌水城－－－召开亚洲经济论坛的地方，这才是今天一路讲解做情绪铺垫的最终目的。阿娜准备用15分钟的时间来介绍这里，再用剩下的时间来做收钱的工作。

阿娜在心里嘘了一口气，马上就要提到自费收钱的事上了，如果能顺利全部收到博鳌和另一个景点黎寨的钱，这个团要上交给公司的“人头费”就能赚到了，剩下来的二天时间，压力就会小很多了。第一天是最关健的，因为是要客人掏钱最多的一天，也是最有可能被客人吵架的一天，所以对阿娜来说也是心里最难捱的一天。