稳中求胜第一计 瞒天过海显神通

【原文】

备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

【出处】

明·阮大铖《燕子笺·购幸》：“我做提控最有名，瞒天过海无人问，今年大比期又临。”

清·无名氏《三十六计》：“瞒天过海。”

【按语】

阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。

【释义】

常常着眼于人们在观察和处理事物里，由于对某些事物的习以为常而产生了疏漏和松懈，将自己的真实意图和目的隐藏起来，故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而来实现自己的目的。用在兵法上，是一种示假隐真的疑兵之计，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。

【计名探源】

“瞒天过海”计，最先见于《永乐大典·薛仁贵征辽事略》：唐太宗贞观十七年，御驾亲征，率领三十万大军去平定东辽。一天，大军来到海边，只见波涛汹涌、雾气燎绕、到处是一望无际的大海，从没见过如此阵势的唐太宗，一下就慌了阵脚，再也不愿过海。他任凭谋士们的巧言令色，就是不过海。就在大家无计可施时，壮士薛仁贵忽出妙计：瞒着唐太宗一人，在海边建造一座大型的海上建筑，里面设施齐备，有市场、有宫殿、有各种娱乐活动，再让军士们扮作老百姓的模样，在里面自由活动，整个建筑，就象一座小型的城镇。待这座建筑建成，薛仁贵再让谋士设法把唐太宗忽悠上“船”，唐太宗在里面，一直认为置身于市井，不觉悠然自得。由此，转眼已过了茫茫大海。当唐太宗出船上岸时，才发觉已渡过了大海。此计之“天”，即指唐太宗的隐语，它表明一种示假隐真的疑兵计谋，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。

【案例典故】

春秋时，晋公子重耳（即晋文公）逃难到齐国，受到齐桓公的格外礼遇，他把齐姜许配给重耳，让重耳享受大夫待遇。重耳在齐国六年，享尽荣华富贵，悠然自得，根本忘记了复国为君的理想。其时，齐桓公含恨去世，众公子争权夺位，使得齐国陷入一场内乱中。跟随重耳身边的大臣狐堰、赵衰等，眼看齐国自身不保，没有能力帮助重耳复国，不由心急如焚。一天早晨，大家相约来到郊外的桑树下，商讨把重耳骗出城外，迫使他出走别国。不料，他们的谈话被正在桑树里摘桑叶的齐姜的女仆们听见，她们回来把这件事告诉给齐姜。其实，齐姜也十分赞成重耳出走，她担心此事泄露，就把仆女们全杀了。后来，狐堰们的计谋不成，齐姜给他们献计：晚上，她用酒把重耳灌醉，再让大臣们趁机把他抬到车里，离开齐国。果然，重耳不知情由，被齐姜酒醉，又被稀里糊涂地抬进车中，远离齐国而去。当重耳酒醒时，才发觉上当，虽然气愤十分，却也无奈，只得步入周游列国的境地。齐姜以酒巧妙地瞒过了固执、心安的重耳，使他终于迈向了复国、复仇的为君之路，是又一例成功的“瞒天过海”。

【赏析】

作为胜战计中的第一计“瞒天过海”，在计谋的原解中，兵家运用了阴阳范畴，这是很值得重视的，因为它是深刻理解“瞒天过海”之精髓的关键。阴与阳，是我国古代辩证哲学中一对最基本的范畴。《周易》说：“一阴一阳之谓道”。意思是：阴与阳相互依存、相互渗透、相互转化的，是一切事物存在和发展的法则。世界上任何事情都同时具有阴阳对立的两方面，都是阴阳的对立统一。“无有阴而无阳，无有阳而无阴”（王船山语），只是对于不同事物，其阴阳的内涵和表现有所不同而已。

当防备十分周密的时候，就容易麻痹大意；而平时认可的、看惯的、已习以为常的事物或者事情，往往放松警惕就不再怀疑了。这一点，在用兵打仗的军事斗争中表现得是格外明显，这也无需我等再说。把秘密的计谋或诡计隐藏在公开的行动中，而不是和公开的形式相排斥，非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里。瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计，在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装，隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋，出奇制胜。

而在用于商业销售中营销中，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会产生怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。

这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。

在现今的生活中“瞒天过海”也较常被使用，如患者的病情较为严重时，常常会被医生家人善意的欺骗等等。