第十一章 与您分享我成功的案例

事业在如火如荼中发展，我的心也似一片骄阳。代理的产品也通过我几个月的努力后，发展到了一些工厂和公司的内部使用。

我清晰的记得，第一个大客户是一家纺织厂。

纺织厂大家是都知道的，那巨大的嗡嗡声简直是耳膜的杀手。早些年就听说过这个行业，由于是全天作业，除了晚上回家睡觉，基本是一天都浸泡在“嗡嗡”里，哪怕是午间吃饭或者歇息时间。因此长期以往，有的老员工还没退休，耳朵听觉就不好了。也正因此，由于不能合理调节，就算工作待遇再好，很多年轻人，都不会把这一行当作长久打算，顶多当个踮脚工作。

那是一家很有规模的大型纺织厂，对员工的要求格外严格，给员工的福利也相对优厚。我在报上看到了他们新的招工启示，是针对即将毕业的大专、大学生而写的，当时我的脑子里就想到了我之前提到的那点，就是有关年轻人对这一行的可能性想法。

我想到的是，他们大多数可能不了解环境，看到的只是待遇，那么去了以后了解了，能否长久就成了未知，老板自然都喜欢员工长长久久、勤勤恳恳。想到这点，我的眼睛一亮，我都能想到的问题，纺织厂的老板自然是深有体会了！

赶在4月，我抱着必须“拿下”的信念，来到了这家小有名气的纺织厂。见他们老板之路有些漫长，不过我一刻也没有松懈，几次相约下，虽没能见着“正主”，倒是认识他们方案部门的经理，我胆大的留下产品给他们试用，还很心细的不忘把经过自己整理的、专门针对噪音量大的企业单位，写的一些建议和意见，连同说明书一起放在了最上页。

下面的日子，就轮到等待了。其实这也是我最难挨的时间，相信每个跑过业务的人都有过类似感觉吧，不知道接下来将面临的是如同所愿，还是事与愿违。

还好，大的企业，效率自然也不是问题。没过两天就接到了那个经理的电话，电话里没说太多，只说了约我见面的事宜。虽然如此，我也已敏锐的觉察到“八字有一撇”了！

见面的是一个带着金边眼镜的40多岁男子，这和我的想象有些出入，不过这不是重点，重点是我知道了这位就是纺织厂的“正主”。

这笔生意在一顿饭后尘埃落定！“正主”表示很感兴趣我的代理项目，并且已亲自同几位领导试用过了，准备面向新进的这匹年轻员工，打算在“五一青年节”前订购一批聆听耳塞，以“爱心福利”为主题发放给新老员工。

提到“爱心福利”几个字时，他还加重了语气，之后爽朗的哈哈大笑，我也陪着笑。我知道他笑什么，“爱心福利”四个字正是那会我针对他们编写的主题，看来“正主”看出来了！果然是老板啊。

末了，我们开始签订单，这个老板要了整整一万套盒，我拿订单的手都感到抖了，真的是兴奋的！最后“正主”笑着问我有没有兴趣加入他的企业，我愣了一下，随即笑着婉言拒绝了。

他拍拍我的肩，“零听哥！是块好料啊！”我们再次相视哈哈大笑。

这次成功的经历，也成为了我对其他大、中、小企业建立项目的一块扎实垫脚石，重点不是在我要如何叫他们去买，而是如何把我的东西变成他们的需要！瞅准时机，抓住重点，还要不忘胆大心细，项目自然为我开路！

那天为纺织厂送完货，刚出他们的大门，就见有个穿着工作服的员工在后面追跑，边跑边喊“等等”。我起初以为是喊别人的，因为我的代理产品是直接同这个企业的上层领导联络的，若说熟人？还真没有一个。也就没太在意，径自往车站方向走去。

走到了车站开始等车，回头一看，那个喊“等等”的年轻人居然也朝车站追来，我左右看看也没几个人，再看看那年轻人，显然是冲我来的，我不解的等他到来。

“你，你好！”赶来时，他早已跑的气喘吁吁。

“你好，原来你是追我的，真不好意思，有事吗？”我礼貌的回应他。

“你能给我个你们‘零听哥’的电话吗？”说完他可能感到他的话有些唐突，有些不好意思的挠头笑笑。