第十章 东西虽小，力大无穷！

这是一个新的起点，让我整个人都在容光焕发中。而且一些老同学也陆续找上了我，和我谈加入代理事宜。学生的市场已经做的很稳当了，我开始琢磨着向上班族和白领们推广。

这对我来说是一个全新的项目，他们不像学生以确切的需要为主，对于像白领和上班族们这些已经在社会上立足的群体，他们的考虑自然也就多元化，还有很多创业中的人士，他们考虑更多的是“这个东西是不是可有可无”，是的话当然也就不要了。

这就像我曾经听过的一个故事一般，说一位老师把“1＋1＝？”这个题目分别发给了一个小学生，和一个大学生去做，心思简单的小学生，自然就直接写出了“2”这个答案，用时不过1秒；但是在我们看来各方面都很出色的大学生，却埋头在纸上整整写了半个多钟头，纸当然也写的满满当当，上面不仅是用方程去解了这个题目，而且还通过举证，论述的方式去证明这个答案……这个故事叫人唏嘘，我们不能说大学生的“繁文缛节”，毕竟成长就是如此，拥有的越是多，反而越是觉得不踏实了，生怕一个不留神“得不偿失”一般。

因此这个新的市场项目，对我来说也是一个全新的挑战。我又开始亲自跑起了市场，在各种写字楼和公司之间奔走，他们不像学生那样好掌握业余时间，所以跑起来也特别的幸苦，经常是一而再、再而三的往同一个地方跑，偶尔还会遇到本来在网上说好了的，见面了又开始踌躇不前的。

但是大多数还不错，只要表示感兴趣了，见面了，看了我的项目产品，都能相谈甚欢。

不过，因为他们是上班族，时间比较受限，所以大多时候倒是我这个上级代理跑去和下级代理“会面”。

当然了，我是根本不计较这些的，毕竟市场就是这么一点点开发的，亲力亲为不仅显出了我的诚信，而且我自己也乐在其中，看着谈成的一笔笔生意，那种成就感的膨胀是不能言语的。也是这个时候，我才真正体会到作为一个“老板”的心情，那和“打工”真的是不一样啊！至少看着一笔笔账目，通过自己的努力变成银行卡上的一串串数字，的确是件令人兴奋的事情。

有时候和朋友聊天，我也毫不掩饰这种心情，还和他们聊我的种种心得。有时候是和我的“下级”代理们聊，然后还能遇到和我深有同感的人。

他们会说：“哥（熟悉了以后，大家都喜欢亲切的这么直接喊我），零听耳塞真的是让我认识了另一个自己！”

听到那样的话时，我的内心真的非常激动……共鸣！

想想看，如果不是大家的配合，如果不是大家自信的朝着同一个方向走，又怎么能够体现出我的发光发热呢！他们感谢我，我还要感谢他们呢！某些时候，我可能算是个小“老板”，但是更多时候，我们都是志同道合的弟兄姐妹！

事业在如火如荼中发展，我的心也似一片骄阳。代理的产品也通过我几个月的努力后，发展到了一些工厂和公司的内部使用。

我清晰的记得，第一个大客户是一家纺织厂。

纺织厂大家是都知道的，那巨大的嗡嗡声简直是耳膜的杀手。早些年就听说过这个行业，由于是全天作业，除了晚上回家睡觉，基本是一天都浸泡在“嗡嗡”里，哪怕是午间吃饭或者歇息时间。因此长期以往，有的老员工还没退休，耳朵听觉就不好了。也正因此，由于不能合理调节，就算工作待遇再好，很多年轻人，都不会把这一行当作长久打算，顶多当个踮脚工作。

那是一家很有规模的大型纺织厂，对员工的要求格外严格，给员工的福利也相对优厚。我在报上看到了他们新的招工启示，是针对即将毕业的大专、大学生而写的，当时我的脑子里就想到了我之前提到的那点，就是有关年轻人对这一行的可能性想法。

我想到的是，他们大多数可能不了解环境，看到的只是待遇，那么去了以后了解了，能否长久就成了未知，老板自然都喜欢员工长长久久、勤勤恳恳。想到这点，我的眼睛一亮，我都能想到的问题，纺织厂的老板自然是深有体会了！

赶在4月，我抱着必须“拿下”的信念，来到了这家小有名气的纺织厂。见他们老板之路有些漫长，不过我一刻也没有松懈，几次相约下，虽没能见着“正主”，倒是认识他们方案部门的经理，我胆大的留下产品给他们试用，还很心细的不忘把经过自己整理的、专门针对噪音量大的企业单位，写的一些建议和意见，连同说明书一起放在了最上页