第六章变局

（六）变局

苏雯看大家的表情都轻松了不少，自己也松了一口气。

“如果没有问题了，我们讨论一下地区会的会议议题吧。”

“经理，这个会还要开吗？”黄莺疑惑的问。

“为什么不开呢？”苏雯心里有一丝不快，黄莺已经做了5年的主管了，在考虑问题的时候总还是不成熟，悟性也明显比销售人员弱一些。

“我们不用准备和新合作公司开他们的上市会吗？”

“在公司正式通知市场活动取消前，我们仍然维持原来的工作状态，至于这个公司的上市会，我们也要等通知。我刚才进来的时候听到你们已经做完会议准备了，是吗？”

“是，确定了时间和会议形式。”黄莺有点胆怯的样子。

“那么会议主题呢？应该也确定了吧？”

“还是产品的应用经验研讨会。”

“邀请的主讲专家是哪位？”

“还想请陆瀚文教授。”

“你和陆教授已经有过沟通了吗？”

“还没有，但凭我们跟他的关系，请他帮这个忙，他应该不会拒绝吧。”

苏雯知道陆瀚文的专业并不直接针对现有的品种，之前他一直担任C公司的产品讲者，虽然影响力比较好但毕竟新产品使用不直接对口未必有合适的案例，并且不同系列的产品让同一个专家担任讲者显然说服力不够。对口专业的专家应用的时间又短也没有积累足够的案例。毫无疑问黄莺没有认真考虑这个问题或者对她来说也是没有办法的办法。

“是的，如果我们要他帮忙，他应该会答应，但这样他是否会比较勉强？没有足够的案例，他拿什么讲呢？参会的专家会信服吗？”

“是这样的，经理，您回来之前我们讨论过了，昨天公司发了和C公司明年解除合作的通知，我们想如果不做C公司的产品我们客户的忠诚度一定会受影响，如果这样我们就借这个会议机会来巩固一下客情关系，招待为主，学术为辅，所以更多的是借助陆教授的人气。”

苏雯沉思了一下，还好，黄莺的应变能力还是可以，尽管这个想法不够成熟，但她也算抓到了重点。

“黄莺，你们的想法很好，让我们设想一下，在没有了C公司的产品后，我们马上面临的是什么问题，招标还是具体销售？”

“现在这个新品种不涉及招标了，但再有新品种一定是要通过招标这一关的。”

“对，招标是个门槛，是必须过的。”

“当然，所以我们要请这些能影响招标结果的专家来参加我们的会议啊。”

“那么这些人对什么感兴趣？招待还是学术？”

“现在这个品种的销售也很关键啊，我们也可以针对增长销量来举办活动，邀请一般客户也可以啊。”黄莺有点不服气。

“嗯，这个当然可以，你的意思是还没有确定是邀请一般专家还是决策层专家了？如果请一般专家就回到了我们之前的问题了，请哪个专家作为讲者？这个问题解决好了我们就开这个会，怎么样？你们再讨论一下，讨论出结果黄莺做一下计划email给我，重点是议题的设计，我去写几封邮件，讨论完叫我，我请大家吃饭。”

苏雯对于这个会有了新的想法，但没有直接说出来只给了他们一些提醒，希望黄莺他们能认真想想，会议营销要讲求技巧，最重要的技巧就是如何引起与会者的兴趣，同时有利于公司的后期工作及形象，如果不能三个目标都达到，也要达到前两个，最差也要达到第一个，按黄莺的设想只怕一个都难达到。

回到自己的办公室，苏雯快速的打开电脑，分别给三个省的销售经理发了邮件，分析了与C公司结束合作公司和市场可能的情况，最重要是安抚大家，并及时关注市场对两个公司合作结束的反应。

苏雯最担心是黑龙江的销售经理徐明，徐明已经33岁了，比苏雯大了5岁，苏雯担任北方区经理之前徐明一直期待这个位置，所以，苏雯上任后与徐明的磨合期是最长的，但估计徐明一直在等待机会，如果不是R公司的收入比较高徐明早就另谋高就了，这次公司这么大的变故，难保徐明会有变化。

其实还有一点，外企对离职员工是有竞业限制的，但作为民营公司的R公司并没有明确的限制，而且即便是有恐怕也没有太大的法律效应，这个行业的人员流动是非常大的，外企的限制也往往是一纸空文，苏雯最担心的是C公司会来挖R公司的墙角，毕竟这样能使C公司的市场影响最小。而R公司失去了C公司的产品销售额降至原来的十分之一，其他新产品能不能跟上，收入待遇能不能保证原来的水平，这也是销售们最担心的，所以，一旦公司来挖R公司的销售，恐怕大部分人员会有变动。

“雯雯接电话，雯雯接电话……”手机铃声响起来了。是表哥高伟强的电话。

“雯雯方便吗？”

“嗨！大哥！方便，我在办公室呢。”

“什么时候回来的？怎么也没给大哥打个电话去接你啊？”

“下午刚到的，东西不多就没给你打电话。”

“工作完事了吗？大哥单独请你吃饭吧。”

“不行啊，大哥，我刚和同事说了晚上一起吃饭呢，要不明天？嘻嘻，我馋了，你请我吃好吃的。”

“行！你个小馋猫！”

“那明天见，替我问嫂子和宝宝好啊。”