第四章现实，第五章回归
（四）现实
苏雯回到宾馆房间，先给家里打了电话，苏梓良两口正准备借出国参加会议的机会旅游，没有太多话就忙着准备东西取了，对于女儿两个人的态度都是放手，这个放手让苏雯又爱又恨，爱在自己在所有方面享有充分的自由，恨在自己受委屈的时候总感觉好像没人关心，尽管她知道父母给她的爱不比任何父母少。
习惯性的打开电脑，每天到公司邮箱报道和浏览公司的网站已经是习惯了。
不出所料，只三天没有上网已经积累了满满的邮件，快速看了题目，发现两个标识加急的邮件，一个是田为成的，另一个是黄莺的。
田为成作为销售总监处理任何事情都是从容的，所以加急的邮件很少看到，一定是有非常重要的事情。打开邮件，大大的“紧急通知”几个字出现在屏幕，“由于在与日本C公司的谈判中没有达成共识，我公司将于09年1月结束与C公司的合作，本年度6月开始与C公司的交接工作。”想必这是公司网站上的最大新闻了，苏雯知道与C公司结束合作是必然的，但没有想到这么快，显然这次谈判很艰难，当合作方去意已决就不可能再挽回，尽管我们还没有准备好。
早在苏雯进入R公司之前就已经开始与C公司的合作了，当时C公司尽管在日本本土是产品市场占有率最高的企业，但在中国则是空白，随着行业发展和在中国政策限制的逐步放开，C公司开始在中国市场谋求发展，毕竟快速发展的中国市场的潜力是相当大的，谁先占得先机谁就是未来的赢家。
而R公司当时还只是7，8个人的小营销公司，机缘巧合开始了与C公司的合作，在十几年的合作过程中，C公司的产品实现了在中国的市场占有率第一，同时R公司也借助C公司的优良产品的平台得到快速的发展和壮大，更重要的是在短短十几年的时间里树立了R公司在业内的专业形象。但苏雯心里很清楚，这个专业形象更多的是属于C公司，离开了有着优良产品和悠久历史背景的C公司，R公司是不是能够继续发展，甚至是否能够生存都是未知数。
当然，近几年公司从发展的角度一直在考虑扩大代理品种，扩充产品线，陆续接手了几个新的代理品种，其中也不乏优秀的产品。由于与C公司的合作是排他性的，R公司从计划开始代理其他产品的同时就积极与C公司沟通，在合作协议方面做出相当大的让步，目的就是解除排他的限制。这些都是为R公司再次腾飞打基础，但没有想到的是C公司在07年就开始着手在中国大陆建厂，计划在09年开始实现本土化生产和销售。R公司销售专一性的打破和C公司的建厂最终导致了合作的结束。
苏雯想象着北区的销售们看到这个消息会做怎样的反应，想必所有人都会担心公司是否能够生存，毕竟销售额只占10％的新品种是不能够支撑现有的市场投入的，甚至不能够养活现有的员工。
很奇怪，苏雯非但没有担心，久已消退的斗志却重新被激发起来了，创业总比守业更能让人充满激情。
苏雯深吸一口气，是的，这是个好的机会，重新开始翻越一座山峰，苏雯需要这样一个机会让自己彻底摆脱原来的环境。从一个亿的销售额回到一千万，一切从头开始，这个需要勇气也需要斗志。
田为成文件后面有一封信，大概的意思是最近公司在谈一个澳洲公司的合作，对方大陆负责人希望我们协助他们举办新品种上市会，实际的目的是要考察R公司的市场策划和销售能力以及专家群的情况，这是个很重要的活动。希望苏雯能尽快结束假期回大连做相应准备。
苏雯回复，明天就回去。
即便是没有这个活动苏雯也要马上回去了，现在面对这个“重要通知”，北区的人心是个什么情况还不知道，苏雯要做的首要是了解公司的情况尤其是公司短期是否有后续合作，之后要对自己的销售队伍有个交代，相信大家都在等着自己。
这个时候苏雯才想起黄莺还有份加急的邮件，看过日期应该是在公司通知前的，还好，应该是市场上的事。
黄莺是大连的销售主管，是苏雯一手培养起来的，聪明但不够沉稳，所以经常有紧急情况发生。
果然，大连地区的会议专家邀请出现了问题，由于新品种上市时间短，专家应用的案例不够多还不能形成有力的说服力，在这个情况下本来是不应该组织研讨会的，但黄莺迫于销售压力早早的申请了会议，现在出现了问题来问苏雯能不能联系北京的专家来演讲或者会议是否可以延期。
苏雯简单回复说，会议已经确定就一定要开，但每一次区域会议都是培养地区专家的绝好机会，如果没有特别的必要先不考虑北京专家。
这样的问题还是需要给黄莺一些压力，有问题就后退这不是好的销售主管解决问题的方法，况且销售工作不能拘泥于一种单一模式，需要活跃和发散的思维，胜要胜在不同一般。
苏雯匆匆收拾了行李，早早的休息了。
“明天又是新的一天”郝思嘉的话在脑海中一闪而过。
（五）回归
第二天一早苏雯给嘎嘎留了信息就赶往香格里拉的机场，取道北京回到大连。
到大连已经是下午4点多了，苏雯先去了办公室，周三这个时间大连区的人员应该在开销售会。
进到自己的办公室，苏雯快速的换上套装，经过会议室的时候隐约听到黄莺在讲着什么，也许是在布置会前工作，苏雯很满意，看样子大家还都沉得住气。
倒了杯水，苏雯进了会议室，黄莺和销售徐亮，于秀明和段玲的眼睛紧追着苏雯，明显想探询到什么信息，苏雯示意黄莺继续，坐在了新销售徐亮的旁边。
黄莺布置了会前的会场考察和会议计划人数等具体事项，还算细致全面，只是没有沟通会议的主要议题。
“经理，我们的会议内容完事了，您有事吗？”
苏雯站了起来，在回来的路上一直在思考，面对这样的局面该怎么办，在公司还没有明确下步打算前一切都要继续，相信李总也在寻找对策，苏雯知道李总作为老板绝对不想就这样结束，凭借R公司十几年累积下来的资金要渡过这个难关是有可能，但也要冒风险，这就要看老板是否下定决心了，无论如何，目前稳定销售人员的情绪是最重要的，如果销售人员有恐慌的情绪，势必会向客户层面蔓延，这样局面就很难把握了，所以，不论出于责任还是出于影响，对下属都要有个交代。
苏雯站了起来，微笑着看了每个人：“下午好，我知道大家都等着我，希望从我这里得到一些消息，事实上我也是昨天晚上才知道C公司与我们结束合作的通知的，所以，我并没有什么信息给大家。”目光从急切变成了失望。
“今天我在路上就一直在分析，公司是会继续发展还是从此萎靡？先不说公司，只说我们这个团队，北区这个大的团队和大连团队，我们最重要的竞争力是什么？”
段玲若有所思的注视着苏雯，期待着下文，黄莺和另外两人还是一脸茫然。
“我们是销售人员，我们的公司是销售公司，我们有自己的产品吗？没有。我们有什么？有市场基础，有销售网络，而这些来自于什么？”
“来自销售员！”段玲大声说。
“对！”苏雯赞许的看向段玲。
“我们的竞争力来自人，符合公司销售理念和销售模式的销售员就是我们最大的资源，这个资源就是我们自己。”
“我在R公司工作6年了，凭我对公司的了解，公司应该不会轻易放弃，否则就是对资源的巨大浪费。事实上，田副总在我回来之前也通知我要协助准备一个新品种上市会，是一家澳洲公司的，也许这就将是我们的下一个合作公司，是否有合作前景这个上市会很关键。”
“这个产品已经在国内上市销售了吗？”徐亮作为新人对销售却很敏感。
“为什么在北区开上市会？新品种应该是举办全国的上市会吧？”段玲满面的疑问。
“问的好，这个产品还没有在国内开始销售，是刚刚注册完成，厂家目前正在全国范围内寻找合适的代理商，我们应该是他们考察的对象之一。一般的销售公司在全国范围组织个新品上市会不是什么难事，而从区域上市会才能看出销售公司的真实状况，所以，田总猜测厂家是要探探我们的底。”
“当然，我还不知道公司的下步打算，但作为职业化的销售人员和管理人员，我们保持职业精神是很必要的，即便是公司真的解散了，在这之前只要我们还在这个岗位上就要坚持做好工作。”