那次经商经历

我也曾下过海，是在经济的大潮刚刚来临的时候。

那是一九九三年，我刚刚参加工作，单位上的一个常常被人当做笑料的同事下海后，似乎一夜之间，变成了大款，曾经杂乱无章的头发梳得油光铮亮，昔日连五十元一双的鞋都没挨过的脚丫子上，也套上了“老人头”，逢人便掏烟，而且是细长带拔（请念四声）的那种，细看牌子，没一个中国字，只有三个“5”倒还认得，尽管我不吸烟，但当递烟的手向我伸过来的时候，我还是把烟接了，只想尝尝外烟是啥滋味，不想，只一口，便再也不想第二口，太难抽，而且劲也真大，可那款爷左一只右一只的让，会吸的不会吸的都吞云吐雾，再也听不见奚落，人人都透露出羡慕甚至于敬佩的神色，待那人回转身，仰首阔步离去时，背影也似乎比昔日增高了许多。

就在那天的晚上，我和同屋的老王做出了一个决定，利用暑假，也做一回弄潮儿，下海捞一把，不为挣钱多少，只当出外见见识面，闯当闯当。

经过一连几天的细致谋划和精心部署，到放假前两天，终于拿出了一个比较完整的下海经商计划。首先，老王的亲戚开着汽车灯具作坊，可以赊购一些灯具，而且剩下的货可以退掉，这样不必占用太多资金。第二，我们的主攻方向是天津，因为我的亲戚在天津，去了以后，或许可以利用亲戚关系，打开些销路，本来，我在辽宁也有亲戚的，考虑到第一次做这事，跑太远了，万一没有什么效益，不但在路上浪费了太多时间，而且，只路费一项，就得搭进去不少，成本太高，所以把本溪的市场暂且留到了明年的暑假再去拓展；去天津的另一个因素，是我亲戚说过曾经有一处空房子没人住，我们正好可以住在那儿，又省了住宿的费用。第三，我们每人带五百元钱，坐车、吃饭实行AA制。第四、销产品时，二人同行，利润平分……

我们事无俱细的考虑到每一个细节，诸如：打车时，一定先问清价格再买票；坐车时，一定不乱和人搭讪，尽量少说话，免得被坏人摸清底细；拿出一少部分钱放在外衣兜里，大部分钱放在内裤口袋里，而且最好缝上；没事时，尽可能靠近交警同志休息，这样更安全一些。总之，我们绞尽脑汁的想，力求做到“万无一失”。

放假第二天，我们每人一个大包，老王是灰色手提的那种，我的是黑色肩背的那种，满怀兴奋、憧憬、忐忑踏上了征途。

到了天津，和亲戚说明来意后，亲戚和我们一齐来到他的空房子里，空房子是在一个大杂院里，总共有六七户人家，房子也就十二平米，但对我们来说，已经足够了，亲戚再三邀请我们到家吃饭，可是我们知道自己不是来游山玩水，出来享受的，再说，这等事，也不便麻烦亲戚，所以，在我们执意的推辞过后，亲戚们回去了。

我们找了个最不起眼的小吃部，每人要了一块油饼，一碗馄饨，打了打牙祭，“妈的，大城市的饭真贵”，“这馄饨哪有什么馅？”发了一通议论和评价，当然，里边也夹杂一些劳骚，之后，我们便盘算明天的行程。

第二天，刚起床，收拾停当，正准备向塘沽进发，偏偏来了块云彩，雨点便辟辟叭叭地落下来，一直到中午才停，一上午，我们就蜷在十二平米的小屋里，如同两只困兽一般，不时看看窗外，老王本来话就少，这会儿更显深沉，“完了，今天算是白过了”，我斜倚在床上，小声念着，“这时候如果在家里，肯定躺在床上，看着电视，该多美呀，哪成想在这里受这洋罪”，当然，这些是我的心里话，可不敢也不好意思说出来，只出来这一会儿，就开始打退堂鼓，未免也太不爷们了。咱总不能落个虎头蛇尾的名，再说了，现在就打道回府，如何向江东父老交待呀。

记得在我临出门的时候，还专门请教过邻居二叔的，讨了讨经，二叔听说我要出门走一回商道，脑袋摇得比拨浪鼓还欢，只一句来回念叨“傻小子，你受不了那罪”。我不屑一顾，“正好出去见见风浪，未必是坏事，再说，万一寻到个机会，我就此发了呢”。当时我一边反驳，一边想象着单位油亮头发、一身名牌的家伙。如何如何艰难的劝告，压根没上心里想。

今儿倒有点后悔了，但是还得装下去。“再坚持坚持”。心里不断给自己打气。

午饭时分，小院里各户上班的男男女女陆陆续续回来的时候，雨开始停了。

我们决定不吃饭了，赶车去塘沽，翻开身边的天津市区详图，寻找着去塘沽的路。

地图是我们出发后，在车上临时想起来的，我小的时候随父亲去天津，依稀记得，天津的街道弯弯曲曲，不象老家的街，从东到西，从南到北，所以，为防迷路，我们决定首先弄张天津市地图，所以，一下汽车，看到旁边一小摊上摆着地图，我们连厕所都没进，就先买了下来。在以后几天的行程当中，这张地图的确是帮了不小的忙。

来到塘沽，我们每人一个大包，沿街转起来，当时，塘沽刚刚开发，道路不是很平，再加上刚刚下过一场雨，所以泥泞难走，我们看到一个汽车用品商店便问，“同志，要货吗？”，一连转了三家，几乎听到的都是一样的声音，而且都是两字“不要”。到第四家的时候，店主是一个五十左右的老者，看上去有点慈眉善目，他打量我们一会儿后，问：“你们有汽车把套吗？”“有”一听来了希望，我俩忙不迭地回答。“多少钱？是什么型号的？”“……”，一下把我们问愣了，包里放着几十样商品呢，具体把套多少钱，真不知道，至于型号，汽车方向盘不都是一样大的吗？我真不明白，我们支吾起来，和善的老者看出了这两个嫩商人，微笑着说：“你们到那边的汽修厂看看，或许他们需要你们的货”。“行，谢谢。”我们赶紧跑了出来，脑门子上已经有了汗珠。

“咱不是有价目表的吗？”老王的一句提醒，我忽的想起来了，就在我们出发之前的那个晚上，我们把各种产品都列了一个单子的，名称、型号、售价，都标的很清楚，我们在每种产品的后面都加了一项内容，就是“标号”，所谓“标号”，实际上是产品的进价，比如，进价是0.5元的，我们就在标号栏里写上“T050”或“J050”，进价是10元的，就标上“A1000”，前边的字母是胡乱写的，什么也不代表，掩人耳目，目的是不要让对方要价要到本里边。当时，我们自认为这是我们最得意的构思，今儿实战了，却连价目表这样重要的工具没来得及亮出来，就被人打发了。

按着老人的指点，我们来到附近的一家汽修厂，见到一个浑身油污年轻不太大的小伙子，说明来意之后，他问道，“有转向灯灯炮吗？”“有”我俩几乎异口同声的回答。拿来我看看。老王打开提包，翻拣出一盒。“多少钱？”我急忙拿出价目表。以最快的速度扫了一眼盒上的灯泡名称，然后，飞速的找到价目表上对应的售价栏，脱口而出“60元”，“我看看质量怎样？”，他说着，拿起一个灯泡向一辆大卡车走过去，老王随即跟了上去，一边掏出烟来，“师傅，您吸烟。。。。。。”

大约五分钟的时间，他们回来了，“行，我们要两盒，不过，每盒50元。咋样？”“这，价也太低了吧。”我嘴上这么说，可是心里明白，这种灯炮的成本每盒不过十五元，每盒给五十元，而且要两盒，满可以成交的。不过，也不能太痛快了，不能让他看出破绽来。

“五十五元吧，给我俩个饭钱。”

“不卖就算了，就这价。”

“行，给你，你可是沾了大光了”老王边说着，边拿出两盒灯泡递了上去，嘴里一个劲地说着不划算之类的话。

一下午，只做了这一笔交易，让我们净赚七十元。

心里终于舒坦了一些，等我们回到驻地，天已经黑下来了。

院子里的人们已经吃过晚饭，有的拿个小凳，坐在院门口聊天，有的在屋里看电视，唯独对门的那家一个近七十的老人，手拿着蒲扇，坐在摇椅上，直盯盯地瞧着我们，开始我们并没有在意，在我们做完几件事之后，正准备休息时，不经意间，发现老人虽然也已进屋，关闭了电灯，可是不时掀开窗帘向我们这边张望，忽然，我们想起来了，就在上午，我们在屋里躲雨的时候，也是这个老头，不时从窗户里探出头来，他似乎很关注我们。

“是不是老人把我们当坏人了？一直在暗中监视着我们呢？”我和老王小声嘀咕。“也许是吧，咱可不能随便随便的，别把警察再招来了。”听着老王的话，我一下子明白了，原来，事情出在老王身上。老王虽然只有四十多岁，可是外观年龄绝对象是五十多，而且，他在年轻时，脸上青春痘长的太过旺盛，所以，留下了很多疤，头发又稀，当初，我第一眼看他的时候，也不认为他是好人呢，何况是人家呢，只怕这两天老人没少担心，邻居们或许也已经相互转告：出门上班，留心家里的东西。

我们一天辛苦换来七十元钱的喜悦，就在这一刻，烟消云散了，而就在这，也彻底打消了我们在此多住的念头，不过，初战的小捷，让我们也不愿轻易放弃，“明天再转一天，如果效果不明显，我们就撤”。老王同意了我的想法，我们便在对门老人时时刻刻的监视中沉沉睡去了。

第二天，乘车去军粮城，因为我们想象，那里有军粮，肯定车多，修车的也肯定多，而且，是军车，所以和人民了弟兵打交道或许更容易一点，到了现场一看，我们心里立马凉了半截，军粮倒是不少，可都是一些大粮库，而且都是铁路线，直通到粮库里边。路上、房上四处都是灰尘，脏兮兮的，军车倒是也有，只是少的可怜，我们转了大半条街，竟连一个汽车用品商店也不见，我们希望的肥皂泡彻底破灭了。

回到小院，依然是在老者的目光中，我们收拾东西，和亲戚道别，然后，依然背上来时的大书包，在经历了近一个月的运畴和四天的奋斗努力之后，带着满身心的疲惫踏上了回家的路。

把老王亲戚的货几乎是原封未动的送过去时，我和老王建议：你自己去交代吧，我就不用去了”，老王满口应允下来，待到暑假开学后，老王告诉我：我去还货时，一查点，少了两盒灯泡”“怎么少的呢？是我们赊货时，不细心，少要多记了？还是在塘沽卖货时，被那小子偷了两盒？”，在我们仔细的回忆之后，猜测问题出在塘沽，很可能当时我们只顾高兴，没看好货物，被那小子偷走了两盒。

待再次见到梳着油滑头发的同事，我便由衷的对他肃然起敬了，因为我能够感受到，在他光鲜亮丽满脸微笑的背后，曾经付出过怎样的艰辛和劳苦。

人啊，往往只看到别人吃大餐喝名酒住豪宅，而忽视了背后创业的艰难，很少想象当初他们曾经走过怎样一段充满荆棘的路。