我的打工生涯[二]

农村的春节是热闹的，喧嚣的，辞职的我一身轻松，在家度过了一个彻底放松的假期。

2000年的2月，我回到了济南。对济南，我永远感觉那样的亲切、熟悉。我的大学生活就是在这里度过的，这里留下了我最美好的回忆和青春。我的同学大部分去了北京、上海和其他南方城市，他们眼里济南不是一个使他们大有作为的地方。我不同，工作、创业是不分地域的，而且我留恋这个富有安全感的城市。

在一个老大哥的竭诚相邀下，我进了他的公司。这是一个创立时间很短、规模很小的广告公司，一名财务，一名内勤，一名文案，一名业务员，一位老总，一间办公室构成了公司的全部，当然，我是公司唯一的业务员。

在老板对我的极力吹捧下，俨然我也成了公司的开业元勋，一名核心人物！

公司的最初业务是代理报纸广告，公司唯一的客户是西安的一家制药厂，在山东销售一种“肝药”。我需要做的就是让客户审核一下公司文案撰写的广告是否需要修改，然后定稿拿到报社刊登即可。这项工作使我有一种大材小用的感觉，毕竟我是堂堂山东大学的高才生。

然而，文案的闭门造车和客户的无能并没有使产品广告有太大的效应，销路也迟迟未见增长，长久下去将使客户丧失对我公司的信心，客户只会把责任推卸到广告公司的身上。

我开始真正的去了解“肝药”市场，跑药店比价格、看竞争对手的广告策略、分析对手的针对要点、了解患者的心理需求……

所有的信息反馈在文案的笔下写就了一篇有理有据的软文广告。登门求药的患者蜂拥而至。后来的所有广告都在我的直接参与下一篇接一篇刊登了。当月的销售量居然是前三个月的总和。开心之余，我也意识到，一名优秀的广告业务员应时刻站在客户的立场上去分析问题，寻求解决问题的途径，和客户真正的做到休戚与共。不要因为签下了一笔定单就欢呼雀跃，应考虑如何能使客户长久的依赖你，信任你，这才是最重要的。

我又一次享受了工作带给我的乐趣。

干一行爱一行与爱一行干一行对我而言并不矛盾，人的能力是有限的，在机会没到来之前，选择也是有限的。乐趣却永远是我工作中寻找的目标。

终于，公司的规模扩大了，业务人员也增多了，随之而来的便是公司经营项目的转型，而我已经成了公司的一名决策者。

经过了多次考察与论证，我们决定和一家电视台联合创立一个崭新的电视节目。节目的形式是新颖的，同时也是济南所有的电视台中唯一的一个现场直播互动娱乐节目。

通过详细的分析和确定了节目的主题形式、播出频率、配套广告的投放媒体、观众的互动方式、各项广告的收费标准等。

节目播出后引起了轰动，一个月内居然收视率进入了前十位！

美好的前景好象就在眼前招手，我们却忽略了几项最基本的规划和预测：、广告业主对节目的认同性。节目是以拍卖广告业主的产品为主线的，拍卖价格越低观众就越喜欢，节目就会越多的人去关注、参与。而任何一个客户总希望自己的产品能拍个高价，否则会使客户认为自己的产品不好，从而起到负面的心理作用。而且直接影响了我们从产品拍卖成交额中提取佣金的利益。

紧接着，其他问题也陆续出现了：一周一次的现场直播必须使我们每周签定十笔定单，如此高负荷、大压力却缺少高素质、有经验的业务人员来完成。终于，节目陷入了一种尴尬的境界：产品由大件的家用电器转向了小家电，高价值的产品变成了低值品，等我们意识到这些的时候，我们又陷入了后续资金的断链中。

至此，公司的经营已经维艰了，距节目的运作开播仅半年的时间。

公司破产了，无奈的我又一次选择了离开。

事后，我仔细分析了公司的失误并时刻告戒自己在以后的工作中避免出现类似的错误。

在一个大的项目运作之前，必须有详细的可行性分析报告：

1、　　　　　　项目是否具备合适的社会环境

2、　　　　　　相关人员的配备及培训是否到位

3、　　　　　　启动资金及后续资金是否充分

4、　　　　　　项目是否具有良好的市场前景

5、　　　　　　消费群体对项目的支持率及认同感分析

6、　　　　　　项目运作过程中是否会遇到其他问题的预测及相关对策

通过这次对失败的分析，感觉自己的意识有了进一步的提高，一名优秀的打工者也应该有高屋建瓴的宏观思想。尽管我的第二次打工生涯就这样结束了，我却在失败中又前进了一步。