我的打工生涯[一]
“世上无难事，只要肯攀登”。生活中没有永远的失败者，也没有永远的成功者，只有脚踏实地的往前走，目标才会离你越来越近。当然，如果你勤于思考，你还会发现一条捷径。
屈指算来，从毕业到现在的六年里，我只换了三份工作，然而我却完成了从打工仔到老板的飞跃。
社会是如此的烦躁，跳槽在青年眼里是如此的频繁和正常，在我，跳槽却是有能力的人的所为，而我不是。
山东大学工商管理学院毕业，只是我的一张学历证明。我知道自己并不聪明，我所拥有的只是我对社会的好奇和投入社会的热情。工作在我眼里是一件很开心、令人激动愉悦的事情。
我的第一份工作便从大学毕业时开始了。1998年的9月，我走进了一家外资企业，因我大学的评语和实习的表现，公司将我列为了重点培养的对象。经过严格系统的工厂实习和销售培训，一个月后，公司便将我派往北京开拓市场。
那时，公司正处于高速发展期：三年的时间便完成了从营业额480万到1.2亿的增长。公司的成长是惊人的，规模扩展到了超常规的地步。在去往北京的火车上，看着窗外一晃而过的风景，我始终坚信我的前途也许会象公司的发展亦或正在飞速奔驰的列车？
北京是令人神往的，看着庄严的天安门、肃静的故宫、高耸的大楼、如流的车辆、流离的街灯，我真的感受到了这座古老而现代的国际都市的魅力。我为我能到北京工作而由衷的高兴。
一个人是孤独的，但也是快乐的。
早上一睁眼，吃点早餐，便开始上中关村物色代理商、考察市场、比较价格、分析自我产品的优势，一切如同市场营销学里的步骤慢慢展开，而我曾经一个月穿坏了两双皮鞋也乐此不疲。
我是用心去工作的，勤奋始终是我的态度。
北京是如此之大，大街小巷如此之多，连最熟悉地形的出租车司机都有不熟悉的地方。而我，一个来北京仅两个月的外乡人竟骑自行车走遍了四环以内的所有街道。
代理商的业务在我的积极拓展下也有条不紊的进行着，他们也为有我这样尽心的厂家代表而勤奋的工作着。
我得到了公司总部的认可，北京办事处也顺理成章的进行着筹划。
在北京我学会了喝酒。
公司有一项培训：每次各地业务员回公司开会时，最后一项便是交流各地的喝酒习惯。因为公司的业务人员要不断的进行地域流动。
北京的酒，最古老、最有情的当属二锅头。
为了更好的开展业务，便于和客户更深的交流，我开始学着喝。先是每顿一小杯，后来便是每次一个二两半（小扁瓶），酒是辣的，喝到心里却是热的。那股暖流慢慢的顺着食道下滑的时刻，一种豪情万丈的感觉便涌上心头：北京就在脚下，北京人的幸福也不过如此！
如今，一斤二锅头也不在话下了。
然而，由于公司战略的改变，从产品的代理销售制改为办事处直销经营，我的工作压力更大了，需要不断的补充开拓新业务，结识更多的直接客户，还要协调与代理商的价格体系。每天回到住处都有一种身体散架的感觉。
辛勤的付出得来的必是回报，市场份额在逐渐扩大，直接客户也不断的增加，公司产品的知名度竟达到了市场前五位！
北京的冬天是干燥寒冷的，凛冽的北风吹到脸上就象刀割一般。而我，仍旧穿越在北京的大街小巷！
年底到了，该回去述职了。
公司的营业额有去年的1.2亿增长到了2亿元。如此大幅的增长，令每个人都洋溢着由衷的快乐，因为公司的发展渗透了我们每个人的辛酸、痛苦和勤劳的付出！当然，我们可以带着不菲的红包回家了。
想象不到的是：我们的所得居然是那样的少，少的让我们不敢相信自己的眼睛。回到宿舍，满耳充斥着骂娘的声音。我黯然无语，一种被利用的感觉油然而生。
春节后上班的第一天，我发现少了近十位一同工作的同事！我们一块进公司的有五十个本科生，如今20％辞职了。
看着老板若无其事的表情，听着会议室里毫无愧色的言语，我的心凉了：“大浪淘沙，我们就是要淘掉一些沙子，留下金子，你们才是公司最宝贵的财产！”。然而，流走的却不一定都是沙子啊，金子也会自己去找寻高明的工匠的！
我没有选择离开，继续返回了北京。我天真的认为我可以凭我的劳动和业绩改变老板的看法和认识。
公司在北京的战略又调整了，成立了以副总挂帅的项目攻关组，而我又成了服务攻关的排头兵。
服务攻关，其实就是为大客户解决其生活中所存的各种困难，使其能在心存感激的情况下与我公司合作。这是一种崭新的攻关模式，实际是一种情感投资，并且实效性相当强。迄今为止，我还未见过有哪个成功的营销案例能将这种模式进行诠释。而我在北京便将其运用娴熟了。
公司正与中央某部进行着一项业务谈判，两个月了，未有实质性的进展。对方业务的负责人做事谨慎，公司所送的各种礼物、纪念品均被拒之门外，寻找情感突破口至关重要。通过多次的交谈，从只字片语中得知他的爱人和孩子上班上学均得乘地铁，然而地铁月票却是限量发行，他们没有。这样一个月下来地铁的支出将是160元（按每月20天计，那时还是2元票），一年下来便2000元，还不包括其他时候的出门费用。这便为我带来了机会。通过种种关系，终于搞来了两张贴有她们母子俩照片的月票。看着他们开心和感激的目光，我也有了一种成就感。当然，我收了他们80元的“工本费”，尽管我的实际成本是2000元！
半个月后，我们签下了一笔400万的业务，我想这次“月票攻关”功不可没。
然而，另外的一次攻关居然耗费了我三个月的时间。
一个主管业务的领导夫妻都是上班一族，而且工作都很忙，刚买了新房后却无暇装修。他们正着急的时候，我却带着早已物色好的装修公司来到了他们家。从设计到装修完毕整整一个月的时间，我在工地上跟工人一块吃一块睡，等工程完工的时候我已经彻底一副民工的形象了。和客户一起看着典雅舒适的新房，他们在开心之余由衷的感激我真正替他们起到了监工兼采购的作用，这是一种多大的信任啊！他们不知道的是：为了计划给他们装修，我已经在装饰市场、材料市场整整呆了两个月，从大钟寺到丽泽桥，从到大红门玉泉营，哪儿的木材好，哪儿的洁具好，哪儿的灯具好，哪儿的地砖好……在我，俨然已成了一个地道的装修行家了。
工夫不负有心人，我付出的结果就是客户顺利的和公司签下了3000万元的定单，这也是公司迄今为止签过的最大一笔定单，到我离开公司的三年时间里，尚未有突破。我知道公司领导付出的更多，我只是起到了绿叶的陪衬作用，但我可以问心无愧的说，公司的每一片绿叶都没我鲜艳！
我走了，带着深深的遗憾和愤怒！外资老板过河拆桥的做法激怒了我，收入与付出的严重不成比例使我终于选择了离开。那年是1999年的冬天，春节将至。
我不承认自己是个失败者。我知道我的离开将是公司的一大损失，三年了，这个公司的一贯做法已使自身的经营陷入了寸步维艰的地步。
打工的岁月里，我的自我总结使我受益非浅。第一个工作使我懂得了如何去更快的接触新事物，遇到挫折如何调整自己的心态，如何独立的去处理业务开拓市场，并让我第一次接触了服务攻关（服务营销）的威力。
当然，还使我知道了与公司签定劳动合同时如何维护自己的权益，这对一个打工仔才是至关重要的。
有时我也在想：如果我是公司的老板，应该怎样留住优秀的员工？