阿香

赵九团 短篇 百味人生 2012-04-28 20:40 责任编辑:靳力
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编者按

小说塑造了一个感人的女孩阿香形象,她聪明,她热情,她对经商有着敏感的思维,小说紧紧围绕这一点进行。我的饭馆开张,她来吃饭;我的饭馆低迷,她热情鼓励,并积极出主意。阿香的故事诠释了一个道理,银行和商家的关系,商家和消费者的关系,同时,小说也告诉我们,经商要学会分析市场。小说的这些道理,又很好地为刻画阿香这个人物形象服务了。

我的小饭馆不大,两间房。开张那天,几个朋友送了个匾,响了几挂鞭炮,干了两瓶酒,抹嘴走了。之后,我坐在吧台旁,怀着一种特别的心情,做起我的老板梦来。

好长一会了,没有人进来,我有点烦躁起来。东借西拼凑了点钱,好不容易开张了,这般冷清,真扫兴。我不耐烦地顺手拿起食谱翻看着。也不知啥时,耳边响起一串清脆的甜甜的声音:“恭喜老板!恭喜发财!”我抬头一看,面前已站着一位妹子。她穿着一身蓝色职业装,五官不十分秀丽,但透着一股青春朝气特别诱人,尤其是看人时那双眼睛,亮亮的,潮潮的,一幅情深意长的样子。看年岁,也就二十刚出头。

她自我介绍,说自己就在对面的储蓄所上班。这时我才留意到,她的胸前还别着一个小卡,上面有个工行行徽和几个数字。

她简单地要了碗面。临走时,我说:“不用付钱了,您是我的第一位顾客,就算是助兴吧。”她有些不好意思。我说:“图个高兴,不用客气。”她便用清脆的甜甜的声音回道:“那就谢谢啦!”说完,她那一双亮亮的、潮潮的眼睛向我一眯,那幅情深意长的表情扰得我心里痒痒的。

第二天中午,她又来了,又是那双亮亮的、潮潮的眼睛望着我,似乎老早跟你就是熟人:“王老板,我送您一件礼物。”

我惊讶地问:“您怎么知道我姓王?”

“您营业执照上不写着名字吗?”

我恍然大悟:“送我什么礼物?”

“把您的手伸出来。”我伸出右手。她说:“请闭上眼睛。”

突然,我感到有只热乎乎的手轻柔地托住了我的手背,像有一股电流猛然传至我的全身。紧接着,她的另一只手拍在我掌心里,一片硬纸样的东西放在了我手上。

“好啦!可以睁开眼啦!”她说。

我睁眼一看,原来是个活期存折本,上面打着我的名字,帐面上存着一元钱。她说:“做生意有个折子方便点,也算是礼尚往来,我送还您的礼物。”

我说:“两天了,也没见着几个人来吃饭,钱没赚几个,还用得着开个折子?”

她说:“刚开始嘛,知道的人还不多,慢慢生意会红火起来的。”临走时,她叮咛道:“以后找零不方便就到我们储蓄所去换。”

我问:“怎么称呼您?”

“阿香,”说完,她又用那种情深意长的眼神看了我一眼走了。这以后,阿香经常来我这里午餐,我们慢慢熟悉起来了。

一晃一年过去了,我的生意不怎么景气,阿香的储蓄所却红红火火。这一年,她的储蓄所一连挂了两个牌,一个是“青年文明号”,一个是“巾帼文明示范岗”。看着她的事业蒸蒸日上,我便忧愁起我的生意来。也不知怎么,这种忧愁感日益浓厚起来,只有每日里阿香一来,她那双眼睛朝我一看,我才能有点轻松的感觉。

一天,阿香过来与我闲聊,她问我:“生意不乐意吧?”

我沉闷地说:“您也看出来了。”

“我当然看出来了,您的客人有多少,折子上有多少钱,我都一清二楚的。”

我叹了口气,低下头没说话。

她沉默了会,猛然问道:“您知道豆腐这东西吗?”

我说:“这玩笑开得没意思。”

她说:“怎么没意思?您对豆腐了解多少?”

“不就是几毛钱一斤的豆腐吗?”

“再没有其它了?”

“没有。”

“豆浆您知道吗?”

“我当然知道啦!这跟豆腐有什么关系?”

她说:“关系大着呢!豆浆和豆腐是一道工艺出来的两样产品,都是豆制品。豆制品是高蛋白物质,是国际流行的绿色食品,你知道吗?”

我说:“现在电视上也宣传,豆制品的好处知道的人多了。”

“这不就得了,您把饭店改成豆腐店吧!”她口气坚定地说。

我疑惑地看着她,她那亮亮的、潮潮的眼睛,深情中多了份坚定,分明不是在闹着玩儿。

她也许看出了我的心思,接着说:“我分析了,这周围的居民多是上班簇。工薪阶层,挣点钱不容易,有几个人舍得来饭店破费?”

她这一提醒,我才觉得真像那么回事,饭店开在这里真不是个地方。我让她继续往下说。

“做生意要有现代经营观念,要时刻把握市场信息。工薪阶层的特点是什么?不就忙、穷呗!人一忙,干什么事就想图个方便、快捷,省点时间;穷呢,就考虑着怎么能少花钱多办事。这就是工薪阶层人群的特点之一。”

“还有之二吗?”我顺着她的话问。

“当然有了。您没注意走街串巷卖豆腐的?哪个不是早早卖完就回去了。豆腐便宜,做起来又省事,营养价值又高,人们当然喜欢它了。假如您开个豆腐馆,……”

我打断她的话:“开个豆腐馆?你是说我开饭馆还不如那些货郎担子?”

“看你想到那儿去啦,货郎担怎么能与豆腐馆比,豆腐馆是做豆腐饭的,豆腐能做出许多花样菜,做精道了还能做出豆腐宴来。卖豆腐只是个捎带活。”

我一听,她说得还真有道理。我说:“你把道理都说完。”

她接着说:“开个豆腐馆,早上卖豆浆、炸油条,吃起来方便;外带卖豆腐,便宜。这些都符合工薪阶层的消费条件。闲着的时候把豆腐做成各种花样,可以是豆腐饭,也可以是豆腐宴,这不仅符合饮食新潮,而且经济实惠。现在豆制品在人们心目中印象那么好,买方已经形成了潜在市场,就是缺卖点。”

真看不出来,一人女孩子,能有这样的经济头脑,我用敬佩的眼神望着她那始终亮亮的、潮潮的眼睛,突然,我心头升起了一种怪异的想法:她为什么给我提这样的建议呢?我值得让她这样费心吗?她那幅情深意长的神情是不是一种爱意呢?她爱上我了吗?我突然又有了一种得意的感觉。算卦先生曾说我有艳福,果不其然吧?

过了几天,阿香给我拿来了一大堆资料。我一看,有从报纸上剪下来的,也有从菜谱书上扯下来的,还有手工抄录的纸片,全是与做豆腐有关的:做豆制品的机器,提供机器的厂家,做豆腐的手艺,做豆腐菜的菜谱等等,她还真是费了心思。我算了算,要投资,没三四万块钱下不来。

她似乎看到我心里去了,说:“勇敢转变吧,舍不得孩子套不着狼的。”

我有点为难地说:“这么多钱从那里凑去?”

“可以贷款呀!小额抵押。”

“谁愿为我担保?”

“我!”她回答那么干脆。

我想,她竟然敢为我担保,她是真心吗?还是另有所图。要不就是我想的那样,她是真的爱上我了,看她那始终流露着的情深意长的眼神……分明是含情的眼神。我像有了坚强的后盾,顿时信心百倍。

经过两个月的紧张筹备,我的豆腐馆开张了。

馆名是阿香给取的,叫“口口香豆腐馆”。还真应了阿香的话,生意特别火爆,存折上的钱也噌噌地往上长。阿香有时也过来帮我散传单,搞绿色食品宣传,扩大影响面。每天收班时,她还过来帮着收钱。看着阿香点钱时那个得意劲,好像豆腐馆就是她开的。

一次,我的朋友看着阿香的热情劲儿,就诡秘地对我说:“她这样太热乎了吧?你也不探探人家的心思。”这一下提醒了我。我望着阿香不时回头看我的那双亮亮的、潮潮的眼睛,心里咚咚直跳。我想,凑个机会,我一定要向她求婚。

终于有一天,我再也憋不住心头翻江倒海的情流,向她走去。

她看着我:“有事吗?”

我吞吞吞吐吐:“我……”

“您怎么啦?脸那么红?发烧了?”

“没……没……有……”

“还说没有,说话都打颤。”说着,她放下手中的活,就用手来摸我的额头,“哎呀!这么烫,赶快……”

她的话还没说完,我急忙说:“没事,我是看您忙,想让您歇一歇。”

她冲我一笑,说:“我那敢歇,我的折子还在银行抵押着呢!”

我的脸一下又涌上一股血来,喉咙也哽得说不出话,从此再没敢向她提求婚的事,但我求婚的欲望从没减少过,我只是想,等还了贷款再说。

第二年,我把贷款还清了,阿香还帮我联系了附近的小学天天送豆奶,业务扩大了,豆腐馆也多扩展了两间,我觉得底气硬了许多。我重又打起精神,准备着向她求婚。我想这回再不能往后推了,不然会错失良机的。

一天,阿香从外面进来,径直走到我面前,脸红红的,用女孩子特有的害羞腔调说:“喜事!”

我莫名其妙:“什么喜事?”

她与平时大大方方判若两人,含羞地笑着说:“请您闭上眼睛。”我闭上眼睛。“请伸出手来。”我伸出右手。我又感觉到了两年前的那一幕,只是这次手上放的东西似乎大了一些。

“请您数到10再睁开眼睛。”

是什么呢?我心里咚咚直跳,感觉着手里的那东西,像是一封信,对了,肯定是信,是封情书吧?怪不得她害羞呢,看来她已等不及了,她要向我求婚了,我心里兴奋起来,我开始数:“1、2、3……10!”我睁开了眼睛,那双亮亮的、潮潮的眼睛呢?那张红红的含羞的脸呢?阿香不知什么时候悄悄走了。她留在我手上的分明是一张请帖,上面写着:

“苏香玉(阿香)女士与赵丰刚男士兹定于╳年╳月╳日于╳地举行婚庆大典,特邀请‘口口香豆腐馆’老板王月强先生届时赴宴。”

我望着请帖,呆呆的,半天没醒过神来。好几天,我的心好似栽进了无底深渊。阿香结婚那天,我没去赴宴。之后,储蓄所又派了一位叫阿芳的姑娘来帮我。阿芳说这叫“上门收款”。

我问阿芳:“阿香呢?”阿芳说轮岗,阿香已到另一个储蓄所去了。没过多久,阿芳那热情的影子让我理解了阿香那亮亮的、潮潮的眼睛里流露着的情深意长的含意。我终于明白了,怪不得在工薪阶层区,储蓄所的业务竟那么红火。不过我还是时不时的就想起阿香来。

又过了两个月,对面的储蓄所突然敲锣打鼓响起鞭炮来,阿芳过来说她们储蓄所存款余额突破亿元大关,成了“亿元所”,今天举行挂牌议式,说我是存款大户,邀我为座上宾。我特意从街上赶制了个匾,上面刻着:“难时伸援手,忘己乐助人;香名扬四方,玉洁净人魂。”这是一首隐头诗,以示我对阿香的怀念。