川籍汉子的追求

题记当你还在苦苦追求，苦苦寻觅，挖空心思，绞尽脑汁，寻找商机在哪里时？当你还在困惑如何获得成功，如何开创未来的时候，不防我们向您推荐一位成功人士新疆天益农业开发有限公司董事长熊光辉，让他为我们解读一下他的创业经历，也许会令你受益匪浅！

这里，中国西部并被称之为新疆军垦之地的兵团，静静地座落着一个南疆最大的屠宰场。它，就是新疆生产建设兵团农二师二十九团，一个占地二点一万平方米的巴州天益屠宰场，这里绿树环绕、厂房林立、机器轰鸣。主人就是新疆巴州天益农业开发有限公司董事长、成渝商会副会长熊光辉。

他是个憨厚、淳朴的汉子，脸上总挂着恬淡的笑容，举首投足充满了儒雅。一个昔日被人称为“游民”的川籍汉子和它的企业正在越来越被垦区的人渲染得绚丽悦耳。他就像一截琴弦，在海浪的弹击下，奏出一曲曲雄浑激越的人生乐章！

家境贫寒：穷家孩子早当家

古往今来，一个想干大事业的人，他的经历往往比寻常人要艰难的多，因为愈是艰难，愈能激发拼搏者的勇气和斗志。熊光辉也一样，他的经历比一般人都要艰辛。

如果将苦难比作一本生活的经典大书，熊光辉便是读着这本书长大的。

他1970年出生在四川的偏僻的一个小乡村，弟兄三个，他是老大，八岁上的学（本来七岁可以上学了，因为那个时候名报满了，是因为有关系的可以提前报，他家里没有关系，所以上学晚一些），十三岁才小学毕业。正因为上学晚，他才感觉干什么事情总比别人慢一步，他才一味的进去、一味地追求。

家境原来不错，父亲曾经是在铁路上工作，家里衣食无忧，他和两个弟弟在父母的呵护下成长，不料后来出现了一点变故，父亲因不会拉关系，被人家裁掉回家种地，工作没有了，家境从此也每况愈下。

他上小学时就开始承担起了家里挑水、做饭、养猪的家务。他每天都是自己放学做饭，吃完饭后再去上学。那时候上学开始交学费（解放后很长一段时间上学是不交学费，直到上世纪八十年代初期），为了给家里减轻经济负担，他学着自己赚钱交学费，家里人出一部分，自己赚钱出一部分。

1983年夏天，他四处收破烂，到了上初中二年级的时候，他就收酒瓶子，用收来的酒瓶子换成钱，用这个钱一方面补贴学费，一方面补贴家用，自己手头也留一、两块零花钱。那时父母将钱掐得很死，想多要点简直是不可能。那时候，他用的鞋架、书架、梳头发的梳子，都是自己用收破烂赚的钱买的。

在童年经历了上世纪七十年代中国农村那缺吃少穿的艰难生活，在学生时代看着父亲为了一家人的吃饭，弯着腰，在饥饿中挣扎，背起那沉重的粮口袋一步一步回家时那艰难佝偻的背影，熊光辉说：“这个背影对我来说，刻骨铭心，以至于到后来的每年几次的回家，都要站在村口那棵记载我少年生活的老槐树下，长久的沉思，脑海里就不时地浮现，父亲从远处一步一步走来那艰难的身影，直至现在……”

十八岁时分家：想着法子去挣钱

熊光辉刚满十八岁时，家里就由爷爷和大伯伯主持分了家，本来是他十七岁就要分家的，当时因为分家时考虑到他还没有年满十八岁。

分家的时候，他分了七十斤的苞谷和四十斤的麦子，谷子两袋。另外，家里有四头公猪两头母猪，分家的时候，长者问他要公猪还是要母猪，他说还是要母猪吧！

谁都知道母猪能生崽，事实就是如此，后来那个母猪生了十一个猪娃子。

有些人家母猪生崽是继续养大，是不卖猪崽的，他却卖猪娃子，并且其他地方卖一块四角每头，他卖的是每头两块八角钱。

卖完猪娃子后的一天，他借了五块钱买了一斤肉，买了两瓶酒，把肉也吃了，酒也喝了，用他自己的话来说：这是他人生第一次愉快的经历。

第二天天不亮，天还下着雨夹雪，他又借了五块钱，冒着雨雪去买猪。借给他钱的那个人就说：“你连5块钱都借还买猪？你下次还要借钱！下雨天还飘着雪，整个菜市场哪来的买猪的？他没有反驳，他有自己的想法：“挣钱！”

到了1989年，熊光辉和家人仍然还靠吃国家的救济粮生活。他清楚地记得那一年，当地民政部门给了他们家五十块钱，家里才勉强过了一个年（春节）。

回忆当年的艰苦生活，熊光辉曾有过这样的总结：面对艰苦的环境、严酷的磨难，总是满怀希望和憧憬。不畏艰险、永不言败地去探索和追求，那怕在遥远的地方只是偶尔闪现出一丝微弱的亮光。这是熊光辉逆境中的人生态度。

十三块钱：敢去贵州贩“茅台”

穷则思变。那年冬天，他身上只带了十三块钱，去贵州贩茅台酒。

因为没有地方睡觉，租房子要钱，没有钱咋办？那边有个舞场，白天跳舞，晚上睡觉，一晚上是五角钱，或者到一个叫梁伟的朋友那里，和人家挤在一张床上睡觉。

朋友梁伟也是贩茅台酒的，梁伟也没有多少钱。那时候贩卖茅台酒一瓶几十块，他就和梁伟各出三百元，提十几瓶要几百块。贩茅台酒时他叫朋友梁伟老婆把手表带上，那时候梁伟刚结婚时间不久，买茅台酒没钱了，他就叫梁伟把表给卖了。

那时候可能别人认为熊光辉是脑袋有问题，他不这么认为，他认为那是一种想办法，重建平台，这是一种自愿，也就是现在说的自愿原则，想通了叫做融资，想不通了叫做骗钱。

二十岁时，熊光辉又到云南贩烟，每次他都把那个徐柏的老表带上，为什么要带上他呢？因为徐柏的老表是一个残疾人，而且嘴有点笨，熊光辉是这样考虑的：如果一旦被抓到，一看他是为残疾人谋生路，处罚的结果也会轻一点。

还有一个行规，那里放一个泔水，专门放的，那时候盛行“大老板”，下面还有一些“小老板”，“大老板管”着“小老板”。挣回来的钱你要全部拿回来，如果谁在里面做手脚，该两块五放了两块钱，想给自己多放点私房钱，或者是五毛钱，就给你发发威风，“大老板”一走，“小老板”就会把你放在泔水里浸泡一下，那个滋味可不好受，这就是内部的潜规则。

贩烟的时候，熊光辉逃票坐火车，逃票很简单：就为了省钱！

在火车上，售票员就问他们有没有票？他就说有票有票，售票员过来要看票，他们就是不拿出来，售票员说：不看了，你走吧！其实，一个铺盖卷背不了多少货，要给大老板一些，要不然你就提不下来货，他一看这个事情（贩烟）没法做了。

1990年，他做过四川的唐人街。唐人街是不能私人做的，他一看咋办？要钱没有钱，他就去找老爸的同庚，他关他叫干爹，他看他有点钱就去找他。干爹说三千块钱要赚几百块钱利，他就开玩笑说：“我出钱你出力！”

那时三千元的本要付三百元钱的利息，后来他本钱也还了利也还了。他一晚上辗转反侧睡不着，想着人要生存第一勤劳，第二要敢于吃苦，第三要有观察力和洞察力。

后来，他和大老板商量贩羊毛袜子，接着是去给人家背芥子，那个时候背一包芥子是十块钱，干一天活是四块钱，大工四块五角钱，小工三块钱。

在相对寒微的环境中奋然攀行，披荆斩棘，才终于开创了崭新的人生之路，收获了沉甸甸的果实。如此看来，贫寒的际遇还须高尚的导引和不懈的抗争，才是成就人生价值的土壤和条件，这一点，在熊光辉复杂曲折的人生成长的征程上得到了践行。

地道的农民：从采购员到厂长

1991年，熊光辉买了一瓶酒、买了一只鸡给二弟送过去，给二弟家挑水。原因很简单，二弟是厂里的厂长，他想在二弟的厂子里当采购员。

那时候厂子里有规定，第一你的采购价钱不能变，第二只能按十九块五角钱买，再低的价钱不买，他记得很清楚，西郊县的五金公司的那个伙计，人家说十八块钱，他说“你就说你是十九块五角钱卖给我的，剩下的我们两个人分！”他就在这边价位不变那边做一些小手脚，后来二弟发现其中有一些小猫腻，二弟就不让他买大东西了，只让他买一些小东西。后来，他就想办法。他说：“一个人的成功是必然的并不是偶然的，是从小一点一滴积累起来的，四川有一句话从小志大，三岁看老，现在看来哪一个老板的个性就是企业的个性，这就是人的问题。”

1991年，有两个小厂都是他亲手创办的，亲手联系，找技术人员，然后到了四川凉山州西北县，又开了一个厂子，当厂长，当地人和老板就想把他弄走。

1992年下半年，正是邓小平南寻讲话，说一些政府搞实体。当时他认识一个朋友在西昌市委，到那去了过后，他成立了一个公司，经营了六个月，办公室和住宿全是市委给的，然后给他配了一辆“伏尔加”车，每天给市委要交一百五十元，还有五十元钱，就是二百元钱，但是六个月内赚了六十多万，但是分文没给他，六个月他开了三个批发部，六个批发店。

1993年，官宦勾结，说他是“投机倒把”，出差没有收据，他们就列了一个名单，最后他的朋友给他说了。他想：胳膊拧不过大腿，算了，鸡蛋不和石头碰，三十六计走为上！

初到新疆：家徒四壁不嫌寒

当一个人内心仁厚、宽和，头脑里也积累有足够的智慧，就会拥有一种勇往直前的力量，不会被困难吓倒，不会被失败击垮。有句话说的好：好男儿志向四方！

1993年，二十三岁的熊光辉带着老婆孩子投亲到新疆巴州石河子农二师谋生。初来乍到，一家三口吃住在仅有二十平方米面积的小房子里。

他本来是想到深圳去的，妻子说不要去，那里没有亲友，还是到新疆去好，因为新疆一个亲戚在那里。妻子这位亲戚解放前跑过码头，上世纪五十年代来的新疆，投靠亲戚要比单独外出人生地不熟悉打拼要好的多！

来新疆后，他可以说什么活儿都尝试着干，烤过酒瓜，在地里干过二十一天农活，城里当工人干了两个半月，替别人站岗站了两个月，五块钱一个晚上，白天八块钱。

好汉不提当年勇，既然到新疆谋生来了，就要面对现实。

他平时爱学习，无论生活压力有多大，都不忘阅读当地的报纸，通过报纸了解当地的工作和生活信息，找些临时的工作干一干。因为工作不稳定，收入自然也就不稳定，有时候生活紧巴的让人吃惊：一袋二十五公斤的面粉，全家三口人吃了四十一天。怎么吃了四十一天呢？就是用白开水把面粉做成面块，在锅里烤熟吃。但是，穷有穷的活法，每到发工资了，他也会买两块八毛钱一瓶的烧酒，晚上喝一点，泡菜就是下酒菜。

1994年的春节，他是和妻子、孩子一家三口在给人家值班的值班室里过的。除夕夜里，别人都在家里放烟花，他们一家三口人却是从房子里跑出来，站在路边看人家放烟花。在那清苦的日子里，家里竟然连春节里所要放的鞭炮都舍不得买，现在想起来他仍是记忆犹新。

五十元起家：当起卤肉小摊贩

当一个人的经历经过巨大的嬗变后，接下来便是最深沉最凝重的思考了。

在新疆农二师生活要办理暂住证，他算了一下帐，办理一个暂住证一个人都要一百五十元，办理户口一个要交四百五十元。他就和姑妈商量着不办暂住证，还是办理户口好，一家三口人办户口需要四百五十元，四百五十元当时对于他来说也不是个小数目，他找到向团场领导，反映自己家里经济生活都很困难，团场破例一个户口二百元钱。为办户口，他向亲戚借了一千元钱。

办户口花了那么多钱，这钱从哪里来呢？得想办法，他看到这边的比老家的多，也曾经想着收破烂。想着回老家自己面子下不去，就想既要本钱小又要干得了，于是他就想做凉粉，借了五十元钱起了家，

姑妈给了一辆烂自行车，他把它擦洗干净；姑妈给了他们一个铁火炉子，三十元钱买了一个铁盆，剩下的钱买了一些面粉和调料，第一天做了两盆赚了二十多元左右，别人打工才能挣八元左右。

他想这个还是可以赚到钱的，到了第二天他就做了三盆，一天挣六七十、一百多元钱的都有。一斤面粉可以做十公斤凉皮。

想到制作凉粉生意有点单一，他看到和他一排房子里的隔壁人家做卤肉很赚钱，人家天天喝啤酒，白天在喝晚上也在喝，还吃的黄瓜。看到别人的日子过得很滋润。他就买了两毛钱的烟，借机和人家坐在一起吹牛，不想隔壁人家

也是四川人，言语中受到很多启发。

此后，他就骑自行车跑二十公里以外去买卤肉，每天天不亮就出发了，拿回来新鲜肉自己洗，自己做，但是他的卤肉颜色没有隔壁老乡的好看。

有时后隔壁人家做卤肉的推车买卤肉，人家在前面；“买卤肉喽！”他跟在人家后面叫，买卤肉的见两个买卤肉的，问他和前面买卤肉的是不是一家子？他就说是是，结果他的卖完了，隔壁老乡还推着车在前面叫。

后来，姑妈又叫他做凉皮子。卖凉皮子的时候，别人卖一元，他买八毛八分。他想：吃凉皮子总的要调料吧！他就回去把酱油、辣椒面、醋、盐勾兑在一起，每天装上几瓶子。

每次卖凉皮子时，他就说；“谁买我的凉皮子，我就给谁倒调料！”别人卖凉皮子一块八，他就卖两块。可是新疆的碗大，别人喜欢你给他倒满，咋办？他回家以后就多倒点酱油醋调料白开水。这样，他的凉皮子销路很快，一天凉皮子能卖一百多元，加上卤肉能挣三、四百元，但是又不能吭气，给外人说生意不好，因为怕别人看着眼红，就这样，一个月下来，他的收入也不算少。

那时候在团上有个房子要卖一千元钱，别人说要八百块钱，他说要三百块钱买，结果放了三年都没有人要，后来他看这房子还不错，就掏一千块钱买下了。别人在说笑他：“800块钱都没有人要，你还出1000元？”当时他也没有吭气，他心里想：“我做生意两天就可以挣回来了。”

1990年他家里安装了电话，那个时候只有指导员家里才有电话，当时需要四千多元钱才能安装上，还要请客送礼。最后安装下来，他花了五千元左右。他这个电话和外面的人联系卖卤肉，结果三个月就把安装电话的钱给赚回来了。

后来他和家人的户口都落下来了，为此他曾和人开玩笑说：“有了户口就不再是盲流了”。

人在社会上生存，人际关系很重要。

逢年过节，他就给指导员送点卤肉，提点酒，今天晚上去这家，明天晚上去那家，平时也多走动走动，由于和人们关系搞的很融洽，后来在农二师二十一团育肥厂做清理工。

熊光辉说：“人存在的价值就是对社会、对周围的人产生积极作用，认为你的存在对他有用，你的价值就体现出来了。人和人的交往，实际上是一种相互包容和促进的关系，你中有我，我中有你，互利共赢，如此和谐健康的人际关系，才能成就一件事情。”

西部开发：一心想做大“老板”

机遇往往为有准备的人敞开着大门。

西部大开发政策像春风一样吹向了西部，吹向了新疆。

为适应西部大开发政策的需要，县上刚好有一部分资产要处理，他就把那个几十亩地的种植场给买下来了。当然买种植场以后不能让闲置着，他要把它利用起来，不仅有了门面房还有了熟食品。

2010年9月，农二师工会领导及部分疆内外家禽产品销售客商二十余人，现场考察调研熊光辉的屠宰场宰鸡生产线。熊光辉从立项到设施建设、设备安装、试宰和家禽屠宰加工工艺流程等情况做了详细介绍。在详细了解了宰鸡的生产运行等情况后，工会吴主席对公司在发展中取得的进步予以充分肯定，认为企业不仅实现了自身的持续发展，还在带动团场农工家禽养殖共同致富，促进市场繁荣中，发挥了屠宰加工中间环节的重要作用，为二师在家禽产业中形成新的产业链奠定基础。

曾经看过这样的一个寓言：一只抱了满怀果子准备回家的猴子，看见路上还有一颗剩下的果子，便不假思考地弯腰去捡，不料路上的果子没有捡到，怀里的果子却掉了一地，这个结果当然让猴子觉得十分的沮丧。这个寓言其实也是我们千千万万现代人经常会遇到的尴尬一幕。

人生的得与失，常常是在转念的瞬间，如何正确地把握好生命的每一个时刻。在这一点，熊光辉就把握的很好。

川籍汉子：敢闯成就大“事业”

理想主义和现实主义是创业者的天和地，只有使天、地、人融为一个完美的整体，才能产生强大的力量，才会成就事业的辉煌。

2010年9月，熊光辉的百万只家禽屠宰生产线成功投产。师工会领导亲临试宰现场，对流水线试宰成功和顺利投产运营提出宝贵指导意见，对下步工作提出具体要求。熊光辉召开试宰现场总结讲评会，明确要求，进一步做好设备、现场操作和管理等各方面的工作，严格按照客商要求，在脱毛、分割、整形、打包等环节上严把质量关，确保完成年内十到二十万只果园土鸡屠宰加工任务。成功投产的家禽（土鸡）屠宰加工车间占地三千六百平方米，建设了待宰鸡舍、家禽屠宰加工车间、冷藏库、冷冻库、污水等附属设施。年加工能力为五十到一百万只，完全达到产能后，企业年可带动养鸡户万余户，生产土鸡系列产品三千多吨。

2001年，他大胆买断了种猪场，凭着他勤劳智慧，种猪场越办越大，远近闻名，师领导鼓励他把养殖业做大做强，做出兵团畜牧业的特色。

距库尔勒城郊六公里处二十九团兽医站，有一片闲置多年的厂房。他经多方考察，萌生了办养殖屠宰场的心思。有人为他担忧：血本无归怎么办？他心里清楚：风险和机遇同在，只有敢为人先，才能有成功的机遇。

2004年4月，他携带六百万元资金和师工会贴息贷款一百万元，建厂房、买设备，忙前忙后。之后，他先后共投资一千万元，占地三十二亩，在位于农二师二十八团农科所旁，兴建了屠宰生猪及畜产品深加工自动流水生产线，肉类联合加工厂，以注册兵团天原“田源”牌系列集：养殖、屠宰、肉食品深加工及其他农畜产品，销售一条龙的农业产业化、专业化、网络化的农业开发公司，也就是现在的巴州天益农业开发有限公司。目的是有机结合农二师大农业和畜牧的综合利用，以畜促农，以农养畜为发展生态农业领航，并把农二师大畜牧业的资源优势和人才优势充分整合并得以开发，以现代畜牧业企业的模式来引领多年常规畜牧业的经营方式，推进产业质量提升，促进企业快速发展，增加农牧产品附加值，搞活大流通，创造大市场，打造品牌，创建“放心食品”工程，提高资本运作率，扩大再就业。

鉴于农二师二十九团万头育肥猪基地已经开工建设，该团的国家储备肉基地项目已经通过兵团验收；二十四团、二十一团万头养猪场已经形成规模。全师养猪年出栏超过十万头，再加上二十八团毗邻城郊，区位优势明显。他成立了天益农业开发有限公司，开发猪肉精品组合（冷鲜肉、白条肉、分割肉、精品肉），立足巴州辐射疆内外，形成“基地＋农户”经营模式，每年预计可给养殖户增加经济效益二百万元，可向国家上交利税一百五十万元，实现利润二百万元，成为巴州畜牧业又添一龙头企业，加工能力也居南疆首位。

2005年12月19日，新华网兵团频道通联中心曾以《巴州天益食品厂28团投产》为题发布了这样一则消息：

“一座投资500万，年宰杀分割10万头生猪的天益肉食品加工厂，经过9个月的建设于12月18日在农二师28团正式加工生产。全国三绿工程工作办公室、中国肉类协会、中国畜牧业协会、中国饲料工业协会、中国畜产品加工研究会发来贺信。巴州、农二师领导及各农牧团场工会主席养殖大户310人参加了开业典礼大会。巴州天益农业开发有限公司是国有民营股份制企业，在国家工商总局注册兵团“田源牌”商标。该公司是集养殖、屠宰、肉食品、果蔬等新疆特产深加工，销售连锁网络化、产业化、专业化。它的建成，不仅解决团场子女就业难的问题，更为团场发展新型工业探索出好的新路子”。

天益公司在国家改革开放的政策鼓励和支持下，响应兵团“1＋3和1＋8”文件精神的号召，结合农二师区域经济和产业政策的实际情况，在原农二师大畜牧业的资源优势和人才优势基础上，与农二师党委、工会、畜牧局、商务局、发改委等相关部门的大力支持下，由原习新民师长、邹跃斌副师长、齐新平主席等2003年10月起通过六个月对该项目的调研、考察、论证、审查后，于2004年4月组建了项目筹建小组，确定项目以畜牧业生猪养殖、屠宰、加工、连销一体化兼营农副产品深加工的农业产业化、专业化、农业开发公司。目的是有机结合农二师大农业和畜牧的综合利用，以畜促农，以农养畜为发展生态农业领航。并把农二师畜牧业的资源优势和人才优势充分整合并得以开发，以现代畜牧业企业的模式来引领多年常规畜牧业的经营方式，推进产业质量提升，促进企业大发展，增加农牧产品附加值，搞活大流通，创造大市场，打造品牌，创建“放心食品”工程，提高资本运作率，扩大再就业。

熊光辉办公司，既因为他有挑战新事物的勇气，更是为圆他美好的愿望：一定要让百姓吃上绿色放心的肉食品。

一个目光远大的企业管理者，首先要锻造自己的人格魅力，努力去做一名君子，如此才会有亲和力和凝聚力，从而影响和带动整个团队走向辉煌。

他派专人到四川学习养畜技术，同时扩建高标准的厂房，并着手引进国内最先进的现代化设备；不惜高薪聘请技术人员进行冷却、排酸、分割、包装等十四道一条龙生产流程指导。经过半年的筹备运转，一座南疆最大现代化养殖屠宰场。

现在，熊光辉的巴州天益农业开发有限公司已注册兵团天原“田源”牌系列：集种植、养殖、屠宰、肉食品、辣椒、红枣、驴肉、鹿肉等新疆特产深加工，逐渐成为销售连锁网络化、产业化、专业化的农业开发公司。另外还有房地产开发、工程总承包、建材、酒业、农产品商贸。已成为巴州地区同行业的一个龙头企业，现下辖一个年出栏三千头的优质商品猪生产基地，一个符合国家畜类屠宰加工通用技术条件的年屠宰加工优质商品猪十万头的机械化自动流水线作业屠宰厂，现有十个连锁销售网点等现代化龙头企业，总资产近一千万元，现拥有员工一百多人，其中专业技术人员十人，管理人员十二人，营销人员十人，经济实力在发展中不断增强。

理想无所谓大小，关键是为理想做些什么。他说“集团有四、五年了，我们现在有一个种猪场，五六个养殖基地，我们一年屠宰的有四十多万吨，去年有三十多万吨，我的目标是把天益建成国家‘三绿’工程的兵团示范企业，让职工们都富起来。”

在大凡从农村出来的要成就一番事业，一是要有机遇，二是要自己的不懈的努力，三是要有克服和战胜各种以外的影响。尤其是战胜自我的勇气和毅力，熊光辉说，他之所以能成就一番事业，再苦也不觉苦，再难的困难也能克服，拼搏的意志始终不减弱的根本动力源，在于他有一个不寻常的家，有一个理解并始终在自己身后默默支撑自己事业的贤惠妻子。

后记“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。世界上所有富翁都是最会用头脑里的智慧赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他失去了资金，失去厂房，但他还有智慧。熊光辉就是这样的人，他用智慧创造了财富，成就人生，实现了人生价值。